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1、监控摄像头营销策划书电气三班王林贺 100101325一、市场分析2009年最新数据显示，全球视频监控市场的增长率将为3。该数据远远低于以往的增长率，这也反映了经济低迷对视频监控行业的严重影响。但高清视频监控设备则继续表现出强劲的增长势头。2009年全球模拟视频监控设备保持平稳，而全球高清视频监控设备增长率则有可能超过15。数据专员说，“采用高清视频监控技术的新兴视频监视市场增长幅度将会超过2009年的全球市场增长率，而这些市场在2010年将继续保持增长。”高清IP监控无论在成像质量，传输方式，接收控制，安装使用维护方面都比传统监控有优势。而无论是在事前预警，事中科学、快速地了解情况、做出决策
2、，以及事后回溯、分析都需要先进的安防系统。在这样的背景下，中国的各行各业都对网络数字安防产生了很旺盛的需求，从而拉动了市场的增长。市场规模会快速增长，几年内会超过模拟监控市场地位。随着国内通货膨胀愈演愈烈的情况下，监控摄像机厂家所需原材料生产成本不断上涨，随之监控摄像机代理商也同样不仅面临着人力、运输成本上涨的压力；而且还面临着上游制造业和下游供应商的挤压，产业利润严重下滑，生存空间受到严重威胁；在面临如此之境，高清监控怎样才能得到普及呢？在流动性支撑减弱、业绩增长预期逐渐明朗的背景下，按照“投资时钟理论”，在资产配置上有关专家建议，关注业绩增长相对确定的中下游行业的投资机会，如机械、汽车及零
3、配件、电力设备、通信设备、医药生物、食品饮料、商贸零售等行业，并兼顾低碳经济、通胀预期、节能减排等主题投资机会。同时也有相关专家指出，2010年的股市走势，要延续2009年上半年的大幅上涨行情是不太可能的。利好因素主要包括：宏观经济运行态势良好、上市公司业绩提高、市场资金虽紧但还算充裕、股指期货推出和创业板市场的创新，等等。但可做利空文章的因素也很多，其中包括新增贷款增长率下行、通货膨胀、新股发行规模扩大且密度提高以及“大小非”解禁压力增大等。在这些因素的作用下，2010年的股市上行空间有限，交易量可能扩大，但波动幅度也将扩大，总体呈现出一种振幅扩大中的上行走势。二、消费者分析在不同领域，工程
4、商对于当前市场与今后市场的看法有很大不同。调查显示政府机关是目前安防工程商最重要的工程市场，有57.1%的工程商涉足该领域，其余依次是住宅酒店、商业设施、工矿企业、金融部门。涉足城市交通和教育医疗领域的工程商相对较少，还有很大的市场开发空间。另外，不同地区之间也存在差异，华南和华东地区的工程商涉足住宅酒店的比例明显高于华北地区，而华北和华东地区涉足工矿企业的比例则明显高于华南地区。调查发现，工程商们最看好城市交通领域安防的发展，其次是工矿企业和商业设施。政府机关和金融部门等安防传统市场由于经过近几年的大发展后市场容量有限，并不被广泛看好。分析机构调研显示，随着生活节奏的不断加快，家庭用户对安全
5、感的需求正在逐渐增加，对于家庭监控、安防的要求也日趋成熟。由于视频监控系统在保护安全、预防犯罪方面起到不可低估的作用，个人用户对家庭安全需求的增长必将带动住宅监控系统的发展。来自普通消费者家庭的视频监控需求正成为视频监控应用的新兴市场，并有望在未来几年中呈现显著增长态势。随着家庭信息化的迅猛发展，用户对家庭安防的需求表现的越来越强烈，网络摄像机将会保持迅速的发展。三、产品分析高清是现今社会一时髦话题，高清电视、高清视频、高清电影等字眼随处可见，关于高清的一确切定义现在还没有统一的标准。市面上的所谓高清产品更是良莠不齐，混淆了概念，混乱了市场。高清是现今社会一时髦话题，高清电视、高清视频、高清电
6、影等字眼随处可见，关于高清的一确切定义现在还没有统一的标准。市面上的所谓高清产品更是良莠不齐，混淆了概念，混乱了市场。由于我公司摄像机成像质量非常高，所以在监视器端可以轻松实现1080P分辨率的画面，只要终端设备的分辨率能够支持，将会实时输出真正的全高清图像。这个是什么样的概念呢？假如说终端是一42英寸（1920*1080）的液晶电视，那就跟顾客看高清数字电视一个感觉，电视画面纹理非常细腻清晰，将带跟他强烈的视觉冲击和感官印像。而我公司产品在监视器端能兼容平板显示器和PC显示器，当顾客感觉液晶电视成本过高时可以选择支持同样分辨率的PC显示器，也一样能观看高质量的画面。四、竞争对手分析由于国外一
7、些发达国家和地区有技术优势而且其安防市场成熟度远高于国内，所以有较多厂家推出高清产品，而且这些大多是国际知名品牌。这些品牌在中国安防监控领域占有重要市场地位。在欧洲瑞士有世界网络摄像机老大安讯士（Axis），该品牌作为网络摄像机技术和解决方案的领跑者，有20多年的先进经验，其网络摄像机产品畅销全球。德国MOBOTIX，该品牌专注于百万像数高清网络摄像机的研究生产，产品技术非常先进，做工良好，欧洲百万高清市场占有率达60%。美国的高清网络摄像机也做得很好，像4XEM、ARECONT VISION、这些专业安防监控厂家，都有高清产品推出，有些已经形成系列，不过可能较少涉足中国市场，在内地知名度不高
8、。 日本的电子产品世界有名，自然不缺少高清网络摄像机品牌。JVC作为网络摄像机的专业生产商，也有类似产品推出。其他著名品牌有Sony,三洋，松下，东芝，这些厂家已有系列网络摄像机产品，最近陆续出了高清网络摄像机。网络摄像机可能不是这些企业的主要产品领域，但是这些巨型企业研发实力强劲，其产品同样够专业，性能也很先进，品牌优势明显。 中国台湾地区厂家有D-Link、VIVOTEK等。由于台湾地区拥有强大的IP产业资源支持，网络监控产业在这里“长势喜人”，也冒出了像D-Link、VIVOTEK这样的国际型大厂。D-Link、VIVOTEK作为IT企业进入，主要走商用市场。台湾厂家虽然没有日本厂家的规
9、模大，但是他们都是在做专一的IT产品，足够专业，在网络摄像机领域不输日本。除了这三家知名企业，像PIXORD(一碩科技)、APPRO、明泰科技（alpha)都有高清产品推出，而且这些厂家规模也不小。 而在中国地区，数字监控厂家海康威视、科达科技、大华、天地伟业，传统的模拟监控厂家景阳、金三立、宏天智，以数字监控见长的黄河数字、朗驰欣创等，也适时顺应市场需求，加入到了网络摄像机技术的开发与产品生产中，这些企业大多数有高清产品推出。其中海康威视和科达由于品牌较大实力较强，较早推出高清产品，而且不止一款。当然也有一些小型厂家也有该类产品推出，就没有作进一步调查。五、策略打造本产品的特色，在我们平时使
10、用监控摄像头的时候经常会遇到逆光现象，选用超动态摄像头或者有背景补偿功能的摄像头也是改善出入口逆光现象的一种方法。一般摄像头都有AGC（自动增益控制）功能，即有强弱信号自动提高摄像头内部的放大增益， 将强信号自动降低摄像头内部放大器增益，使最终的输出信号基本不随输入信号的变化而变化，输出信号幅值基本维持不变的功能，但是一般摄像头的这种自动调节功能是有限的，一旦出现很强的信号（如强烈的逆光的现象）超过了一般摄像头自动调节范围，放大器就饱和，就起不到自动调节作用，监视器画面上就会出现一片边缘模糊的白斑（逆光现象）。而超动态摄像头自动调节的范围比一般摄像头要大。我们可以通过实践感觉到，当现场中出现画面层次比较丰富的目标物体时，用普通摄像头摄取目标物体时，所获得的画面层次较多，所以选用超动态摄像对画面反差比较大的逆光问题，也能起到一定的改善的作用。降低生产成本，采用高清成像技术，增加本产品的知名度。产品质量和价格是各大生产商们最引以为傲的两大竞争优势，这也是工程商和经销商采购安防产品时最看重的两个因素。品牌知名度高是其主要竞争优势，品牌知名度普遍较低是安防中小生产商们竞争的软肋。 六、结束语通过本学期的机电产品营销课的学习我们学到一些产品销售知识，了解到产品销售的一些策略，对我们以后从事销售行业及自主创业有很大的帮助。在此感谢李老师对我们的辛勤教导。