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1、银行客户经理述职报告尊敬的领导：您好，我是XXX。现在开发区支行从事客户经理职务。我加入交行这个大家庭当中已经有一年零四个月了，在这一年里，我从一个刚毕业的大学生迅速转变成银行工作人员的角色，找准自己的位置,，认真履行责任。刚开始没有任何经验，但是我没有被吓到，而是积极的向老员工学、请教，各位同事也都不耐其烦的指导我，帮助我，因此才让我这么快的在交行成长，对各项业务知识做到心中有数。一开始我接触的是柜员业务，在中山北路支行做柜员的时候，我为了让自己尽快学习好自己的业务、服务客户，更好的和各位行员、同事和睦相处，特制定了几方面的规划：第一、搞好团结“团结就是力量”是一个颠不破的真理。我认为搞好团
2、结一是对个人有利，大家可以心情舒畅地放开工作，心理不需要设防，有利于身心健康。二是对事业有利，能发挥每个人积极性，事业才能发展。我是这样想的，也是这样做的，这期间我们工作上相互帮忙，生活上互相关心，像一根绳一样紧紧地拧在一起，有劲一起使。我们相信只要搞好团结，才能克服一切困难，才能做好各项工作。第二、关于服务工作1、服务永远是竞争的主题。我在做柜员期间，严格遵守三防一保的制度，保证业务精准的同时，积极做好三声服务：来有迎声，问有答声，走有送声。时刻把十字用语挂在嘴边了，想客户之所想，急客户之所急。 2、在服务技能方面上我做到：“顾客是上帝”。每次客户来，我都把顾客当成自己的亲戚、朋友。因为亲戚
3、和朋友来了你会露出会心的微笑；你会高兴地站起来，主动迎上去；你会热情地打招呼；你会让座并端上茶水；你会为他办理任何业务都无怨无悔而尽心尽力；你会急人所急，想人所想；即使办不成的业务，你也会耐心解释，让他高兴而来满意而归的。这样，服务起来就多了一种温馨和自然；多了一种人情味；多了一种亲近感，从而也增加了亲和力。 第三：增强责任感、增强服务意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，来更好的完成本职工作，同时也增强团队合作能力，来更好的服务于客户。2010年7月24日，我从综合柜员岗位调整到客户经理岗位
4、，并从中山北路支行调到开发区支行。在这里，我面临着新的工作环境，新的客户群体，新的专业知识。（四）加大信贷营销工作力度，努力提高信贷资产质量和综合效益。1，进一步加强对国家宏观经济和产业政策、区域经济政策的研究，把握重点，积极支持优势行业客户，优化信贷投向。在有效控制风险的前提下，根据客户具体情况有针对性地进行信贷投放。对电信、电力、石油、烟草等垄断性行业，要加大力量营销、积极介入，争取更多市场份额，做到优质客户不放松、有发展前景的信贷市场不放松。2，另外作好房屋按揭和优良中小企业及个体私营业主流动资金贷款，加大与担保公司的合作解决担保难的问题，要选择一些好的客户去做，通过信贷杠杆来迎得客户，
5、要将客户存款、信贷等业务一揽子放入我行，以我行利益为基础，要多为客户着想处处为客户出点子，想办法，取得客户信任，从而达到双赢的目的。3，转变经营观念，充分发挥票据贴现及银行承兑汇票业务的短期融资功能，银行承兑在固原发展较慢，多数客户只是表面了解，认识不到位，小部分虽然在其他银行办理，但时效性不强，不能满足客户业务发展需要。这就是一个机遇，但只要我们宣传到位，服务跟上，我们就能争取到这部分客户在我行办理业务。另外加大内外部贴现力度，增加票据贴现量，增收创利。4，加大对银行卡及代发工资业务的宣传突出宣传我行贷记卡实时短信、积分兑奖等综合服务优势，重点瞄准收入高、消费意识强、信用状况好的公务员、教师
6、、医生、企业中高层管理人员 和经营状况好的私营、民营业主等客户群体，大力营销贷记卡；加大代发工资的宣传，确保有贷户企业代发工资的基础上，将对一些行政事业单位特别是医院的代发工资作为重点去攻，客户代发工资一旦归入我行，凭借我行优雅的环境和高效的服务，一定会使客户成为我行的忠实客户。以上，是我对银行工作的计划，可能还有很多不清晰，不明白的地方，希望领导、同事们多多给予支持与帮助。展望未来我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作，也力争为公司赢取更多利润，树立公司在客户心目中光辉形象。今年将是我行各项工作充满希望的一年、全面开展我行各项业务的一年，全体员工将振奋精神，在总行的正确领导下，以饱满的热情，百倍的干劲，坚持思路创新，加大营销力度，提高服务水平，全面完成总行下达的各项目标任务，促进全行各项业务快速健康的发展。我会时刻牢记自己是公司的一名成员，应具有坚定的立场，要始终站在公司的整体利益上考虑问题，不能计较个人的得失，要从大局出发，处处维护公司的利益，不谋私利。在以后的工作中，我要发扬光大自己的优点，改正自己的缺点，争当一名优秀的员工。2011年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！