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1、,掌握网络营销策略,1、概念 以Internet为基础，并以现代市场营销理论为指导，借助于联机网络、通信技术和数字交互式媒体的力量来实现一定营销目标的经营过程，也是企业整体营销战略的一个重要组成部分。,2、特点,网络营销与电子商务的区别？ 网络营销 = 电子商务 网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程,直复营销起源于邮购业，1498年，阿尔定出版社的创始人阿尔达斯马努蒂厄斯（Aldus Manutius）在意大利威尼斯出版了第一个印有价目表的目录。这普遍被认为是最早有记载的邮购活动。 直复营销：为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易，而使用一种或多种媒体相互作用的市场营销系统。,直复
2、营销主要特征：,仅从销售的角度来看，网络营销是一种直复营销。,麦考林源于美国，1997年，美国大型风险投资公司华平创投投资的麦考林宣告诞生。依照在欧美国家的“成熟模式”，麦考林在成立之初，就将市场定位于广袤的中国农村和小城市，但照搬过来的模式在中国遭遇了水土不服。 在中国，由于物流体系的不畅、支付信用的缺失以及农村有限的消费能力和滞后的消费观念，使麦考林尝到了败绩。麦考林1999年的营业额仅为6000万元。,策略：除邮购业务外，公司涉足电子商务领域。 在中国，麦考林在邮购服务和B2C电子商务都属于直复式营销(Direct Marketing)。 麦考林“电话邮购网络店铺”的多渠道分销模式是吸引
3、风险投资的核心要素。,定义：网络营销环境下，企业向客户传送的信息及采用的促销手段更具理性化，更易于被顾客接受。 能否举例说明？ 合理利用网络礼仪达到营销效果。 讨论史玉柱的网络软营销P143。,网络,市场营销的4P理论（以产品为导向）： product、price、place、promotion 市场营销的4C理论（以顾客为导向）： Consumer、cost、convenience、communication 网络营销建立在4C的条件下，实现企业利润最大化和产品最大收益,核心产品,形式产品,延伸 产品,核心利益层次,有形产品层次,期望产品层次,衍生产品层次,潜在产品层次,个性化设计,增值服务,网络市场调查方法,网络营销有哪些基本理论？分别简述，并针对其中一种理论举一个案例。 网络营销有哪些策略？根据4P理论举一个网站或公司网络营销的案例。 网络时代有各种新型中间商，试举出三个具体的网络新型中间商，并说明其所属的网络新型中间商类型。 第四组案例分析，用4P、4C理论分析一个网站或公司的电子商务营销策略和盈利手段。,