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1、-范文最新推荐- 致大学同窗离别的毕业留言 1、吴山青，越山青 两岸青山相对迎 总关同窗离别情。 2、初中时，大家共勉：有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。高中时，豪气干云：二十年后欢迎到怀仁堂来做客。大学，呵呵，有点酸了： 别宴已尽，离歌随起；断桥孤山今朝别。老燕衔得新泥回，问君何时载誉归？和山俊秀，池水清明。四载岁月常依依，此去须怀报国志，不忘春风化雨情！ 3、小学：我希望你和我一样珍惜友谊（呵呵，好傻），初中的留言个个长篇大论，当时读来感动，现在一句想不起来。高中：天空依然平静，鸟儿已经飞过，我心还在原地等你。大学根本没想到留言这回事，找工作都来不及呢。 4、今天，我们是“亲密学友”
2、;明天，我们将是“合作战友”.离开了校园的“温柔乡”,愿我们在“人生的战场”,开创事业的壮丽，胜利的辉煌。 5、月光的温柔，比不上同学的温馨；星星的闪耀，比不上朋友的点缀；夜空的美妙，比不上同窗的珍贵。即将毕业说再见，愿你夜夜都有好梦，天天快乐都能相随，时时把我都来想起！ 6、又是一年毕业时，大学的同学们就要分别了，为您送上大学毕业祝福语、大学毕业祝福短信，愿大家都能够实现自己的理想。 7、从五湖四海来，到天南地北去。不管走到哪里，不管在什么岗位，让我们继续填写好人生的履历表，交出事业的优秀答卷，为母校的旗帜增辉添彩。 （一）关于做事 1、无聊的时候，别忘记朋友。朋友无聊的时候，别忘记你是他们
3、的朋友。 2、做事切勿率性而为，率性而为只会害了你自己。 3、团结协作，彼此尊重。只有做到了这一点，你才能得到更好地施展你的才华的机会，在竞争中求得发展。 4、生活很多时候是会有很多不公平的，不要抱怨，要努力地去适应它。 5、以播种的心情来经营人际关系，越早播种越好。 6、天下没有好赚的钱，先从小钱开始赚吧。先做小事，先赚小钱，这是为了累积做大事赚大钱的条件。 7、碰到低潮，自己鼓励自己，千万别乞求，依靠别人来鼓励你（当然，别人的鼓励也很重要）。 8、闲情时候自己跑跑步，健健身，放一段高雅音乐，翻阅几页好书，踢一场足球或打打篮球（我最喜欢的事情），然后睡个懒觉。 9、享受眼前的同时，还要多想想
4、以后。 10、千万不要犯了错误还给自己找借口，那样人家就该怀疑你做人的原则了。 11、套用别人的成功模式，别人的成功模式是一种指引，让你有方向可循。 12、沉稳，但不乏可爱。如果实在长相严肃，至少可以带点儿冷幽默。 13、靠实力，不要靠派系。派系不是永远的，实力才是你一生最好的依靠。 14、凡事需要认真，但不要顽固。 15、记得在以后不管做什么事，一定要诚信。 16、烙牛肉饼并不有损你的尊严。你的祖父母对烙牛肉饼可有不同的定义：他们称它为机遇。 17、电视并不是真实的生活。在现实生活中，人们实际上得离开咖啡屋去干自己的工作。 18、如果可以不抽烟，别抽。如果可以不喝酒，别喝。 19、生活不分学
5、期。你并没有暑假可以休息，也没有几位雇主乐于帮你发现自我。自己找时间做吧。 20、智慧是：判断正确，接受新知，处世明快，汲取经验，善用知识。 （二）关于做人 1、虽然我们不能改变周遭的世界，我们就只好改变自己，用慈悲心和智慧心来面对这一切。 2、后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要后悔。 3、多用心去倾听别人怎么说，不要急着表达你自己的看法。 4、人之所以能，是相信能。一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。 5、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 6、当你快乐时，你要想，这快乐
6、不是永恒的。当你痛苦时，你也要想，这痛苦也不是永恒的。 7、你要感谢告诉你缺点的人。如果你能像看别人缺点一样，如此准确般的发现自己的缺点，那么你的生命将会不平凡。 8、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 9、好好生活。你的生命只有一次！离开学校，踏进社会。是我们人生新的起点，我们要做一个有崇高理想和高尚品格，能诚实守信、遵纪守法的人；做一个有决心、有恒心、有信心的人；做一个学识广博、视野开阔、勇于创新、敢于拼搏的未来人和世界人！ 10、记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能接受的。 11、永远都不要停止微笑，即使是在你难过的时候，说不定有人
7、会因为你的笑容而爱上你。 12、大多数的人（不是所有的人）一辈子只做了三件事：自欺、欺人、被人欺。 13、每一种创伤，都是一种成熟。 14、一个真正的朋友会握着你的手，触动你的心。 15、创造机会的人是勇者。等待机会的人是愚者。 16、公共场所，给人行方便，特别是老人家、孕妇、还有孩子们。 17、如果可以，和相爱的人牵手漫步。在找不到之前，学会自己欣赏风景。 18、生活中总会有伤害你的人，所以你仍然需要继续相信别人，只是小心些而已。 19、任何情况下，背后不说他人是非。如果一定要你说，就说好话吧。 20、穿有质感的衣服，找有质量的朋友。 一 .本年度工作总结个人工作总结xx年即将过去，在这将近
8、一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略
9、，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：对于*市场了解的还不够深
10、入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二。部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
11、下面是公司xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*产品品牌众多，*天星由于比较早的进入河南市场，*产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*个，加上没有记录的概括为*个，八个月*天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公
12、司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。三。市场分析现在河南*市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，
13、功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为*市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来
14、更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南*市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。四。xx年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员
15、出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4) 在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ,每日;以每月，每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 9 / 10