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1、如何有效跟踪客户,为什么我们总是努力了却没有成绩,不知道去那里找客户？ 不知道如何处理客户拒绝？ 不知道如何把握跟踪客户的节奏？ 新伙伴不知如何跟踪？ 客户跟“丢”了 ,整理好客户资料,用计划一百找出优质客户 区域划分好客户 写出优质客户的最大特点及兴趣爱好 分析目前未成功的原因,什么样的客户是优质客户-发掘需求,计划一百中的评分 诊断、分析客户类型 从收入看未来能支付的保费 是否认同保险 是否在其所在的领域有影响力 目前最关注的是什么,经营人心=建立信任先做让客户信任和放心的朋友,记住客户的特别日子 做客户的票友和书友 谈话时严禁咬文嚼字 利用邮件、QQ、信息传递你的问候 做个临时的特别看护
2、 让客户说出心里话，成为客户的朋友 找出共同话题,跟客户分享你成长路上的喜悦 帮客户筹备喜事或者参加喜宴 惹人注目的鲜花快寄 小型的客户联谊会 整合资源，帮客户提供生意平台 做客户的心里咨询师,有效跟踪的两把有力的武器,电话,动人短信,动人短信,1. 结识了书本会智慧一辈子，找对了爱人会幸福一辈子，选准了事业会收获一辈子，认识了你我会幸运一辈子。愿你一切都好！平安使者。 2. 朋友就像片片拼图，结合后构成一幅美丽的图画，如果不见了一片，就永远都不会完整，你就是我最不想遗失的哪重要的一片，谢谢你一直以来对我的关心和帮助。 3. 我把心意，折成美丽的蝴蝶，希望今夜，停落在你的枕边，当明天黎明你醒来
3、的那一瞬间，它将平安、快乐、幸福全都留在你的身边。 4. 爱一个人！要了解也要开解；要道歉也要道谢；要认错也要改错；要体贴也要体谅；是接受而不是忍受；是宽容而不是纵容；是支持而不是支配；是慰问而不是质问；是彼此交流而不是凡事交代；可以浪漫但不要浪费；可以随时牵手但不要随便分手,5.不常联系，并不因为忘记。偶尔有你的消息，一样欣喜：只因拥有真诚，彼此珍惜，其实这是友谊的缘起。我的世界不大，但有个空间一定有你！请多珍重！ 6.删除你昨天的烦恼，确定你今天的快乐，设置明天的幸福，存储永远的爱心，粘贴美好的心情，复制醉人的风景，打印你的笑容，祝你一生平安健康幸福。 7.星星多的地方黑暗就少，笑容多的时
4、候烦恼就少，有知己的时候寂寞就少，寂寞少的时候心情就好，心情好的时候一切自然就好。 8.一生中，总有一些朋友难以忘记，总一些日子最珍惜！从春走到冬，由陌生到熟悉，虽没时时问候，却会时时想起，渐冷的季节注意保暖！ 9.我在乎生命中经历过的酸甜苦辣，在乎人生中随处而见的真诚和感动。我不完美，但我懂得珍惜生命中相遇的朋友，你是我生命中最美丽的云彩，云彩后面一定是我们最真挚的友情.,导入话术,有时候总得有人为此付出代价，保险金也一样哦！ 保单条款就象弄湿了的床铺，迟早你总得起来想办法。 当别人有不幸的时候，我们总庆幸的说，好在不是我，可我们从来都没有问过自己，如果真的会是自己的话，我们有没有准备好应对的方法。,有效跟踪的最佳方法,个人魅力 站在客户的立场 平常心与自信心 敢于投入时间和真心 短信 找个漂亮的借口拜访 礼品=鱼饵效应 附加值服务 产说会,总结：,跟踪客户要讲究方法，因人而异 及时跟进，不要拖延-时间效率 要把客户当朋友 要用心经营好人脉 懂得寻找跟自己有缘的人 一定要给客户留下良好的印象 客户经营是养鱼的过程，多培养感情，不要急于求成 重在拜访 推销自己，销售观念,建立信任是基础 发掘需求是前提 跟踪服务是要素 观念引导是关键,成功不在于等待， 它在于我们分秒的努力中用心经营，就可以快乐无穷！,祝伙伴们： 业绩增员两不误！ 毛爷多往口袋入！,