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1、讲台魅力的塑造,1,课件教育,飞翔的蜘蛛 一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。难道蜘蛛会飞？要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的？后来，我发现蜘蛛走了许多弯路-从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。 温馨提示：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会
2、飞翔，但它照样把网结在空中。奇迹是执着者造成的。 信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。,2,课件教育,思想永远走在行为的前面，就象雷雨来临时闪电总是在雷鸣的前面一样 海涅,3,课件教育,所有演说都是 一种销售,4,课件教育,成功演讲两大诀窍,准备 练习,5,课件教育,每一份私下的努力 都会有倍增的回收， 并在公众被表现出来！,6,课件教育,OPP课程的设计与讲授,7,课件教育,成功五步法,准备 说课 整合 讲授 完善,8,课件教育,课前,课中,课后,自己,内容,对象,9,课件教育,成功的演讲要求我们：,课前重点准备自己,课中重点关注对象,课后重点总结自己,10,课件教育
3、,成功五步法,准备 说课 整合 讲授 完善,11,课件教育,自身准备一：充分自信,想象成功，预演未来 表现自然，听众才会热情 演讲之前只允许积极地想法在脑海里存在，对自己重复一些积极肯定的话语。 列出自己的优势，并相信这是自己的财富。 只穿让自己自信的服装,12,课件教育,自身准备二：审视外表,重视第一印象 演讲前一天晚上要保证睡眠 在镜子前研究自己会给人什么印象 演讲中不要把手插进口袋 不穿戴可能分散听众注意力的服饰,13,课件教育,自身准备三：改善形象,仪容：自然、修饰、内在。 仪表：着装整洁、搭配合理。 仪态： 站姿挺拔 行姿洒脱 坐姿端庄 蹲姿优雅 手势舒展：大小适度、自然亲切 避免：
4、背对听众而分散听众注意力 只用一腿站立或双腿交叉 确保头发不会耷拉到脸上 低头看讲台，否则显得不专业,14,课件教育,15,课件教育,上帝把每一个人都设计得很奇特，当你发现了自己与众不同的地方，你应该觉得自己很美丽！因为这个世界没有一个人像你，你是独一无二的！,16,课件教育,自身准备四：演练声音,声音可以反映一个人的性格、能力、情感。自信、自卑、懦弱、刚强、老实、狡猾-尽在其中。 在课堂，声音的魅力会影响人们的判断。声音具有吸引力的人，给人的感觉是他（她）更值得信赖、他（她)更专业、更权威。 女性最好听的声音是新鲜、柔美、不带杂质的，给人的感觉是天生丽质； 男性最好听的声音是圆润、浑厚、力度
5、十足，给人自信、宽厚的感觉,17,课件教育,声音是沟通中最强有力的乐器,-撒切尔夫人在音质专家的培训下，从新练习发声，改变了尖细的音质。,撒切尔夫人,18,课件教育,美国前总统里根,-里根总统得天独厚地拥有一副磁性般，宽广音域的好嗓音，加上他富有 感染力的表演技能，赢得了大选。,19,课件教育,-克林顿运用声音深入民心，他恳求“请让你们的总统工作”，让他从与莫尼卡的诽闻中走出。,美国前总统克林顿,20,课件教育,宽厚，低沉的声音让人感到有权威，可信，可靠。声音在电话中向客户描述和展示公司的形象，那种有宽厚度，沉稳的声音，让人感到公司有信誉，有安全感。,21,课件教育,温馨提示,说话时想办法让声
6、音从鼻中回旋穿出 练习唱歌可以增加嗓音的魅力 跟自己喜欢的主持人和电视里的角色学习发音,22,课件教育,授课目的 授课时间 授课方式 重点难点,课程准备一：确定主题,23,课件教育,OPP,如何让互联网 成为你的赚钱机器,24,课件教育,课程定位：产品销售推广 （99度+1度=沸腾）,“opp”意味着：即做广告宣传，又能现场促成； “opp”是一种销售的促成，而非普通意义的培训 “opp” 细节保证效果，最终效果取决于最初的掌控 “opp”是客户需求导向性的一种销售。从客户的实际需要出发，让客户有兴趣听，有理由购买。 “opp”是一种经营，是一个完整的企划 .,25,课件教育,“opp”的三个
7、重要指标：,当场签单率 会后签单率 会后定期总签单率,26,课件教育,“opp”的目的,是为了让可签可不签的客户签单 签得较少的客户能多签单（一个人带多个人） 犹豫不定的客户盲从签单（做出抉择） 对旁观者作广告宣传,27,课件教育,授课时间：两段式或三段式、3.5 - 4小时 授课方式：讲授为主、互动为辅 重点难点：四个系统、三个原因 关键点：促销环节,28,课件教育,胶片内容 讲课重点 编排意义 预期效果 时间安排,课程准备二：设计思路,29,课件教育,不要选取你不熟悉的内容 事前想清楚想要说什么（理性了解） 先规划怎样说（感性认知） 计划怎样说比预备说什么更需花时 间精力作准备。,准备课程
8、内容时的几个要点,30,课件教育,先写下将演讲的内容重点 设计大纲，并有系统地组织要点 搜集相关资料，以充实发表内容 试着讲一讲，是否需要更正 请他人协助，就题目发问,理性了解,31,课件教育,感性认知,图表 故事 举例/案例 比喻 游戏 活动,32,课件教育,胶片制作 教学大纲,课程准备三：教案拟定,33,课件教育,成功就在想到和做到之间,34,课件教育,成功五步法,准备 说课 整合 讲授 完善,35,课件教育,理清思路 承上启下 听取建议 修改完善,说 课,36,课件教育,OPP主要解决的三个问题,为什么要做网络营销-网络营销的趋势？ 为什么要相信单仁资讯的网络营销- 实力、实例见证？ 我
9、怎么样才能学会做网络营销-给我一个接受的理由？,37,课件教育,说课：精典概述,1、OPP目的 2、OPP结构 3、OPP流程 4、OPP的策划,38,课件教育,OPP结构,开头： 观念的导入： 分析网络营销效果不好的原因： 网络营销的四个系统： 结尾 销售环节：切入点、报价方式、承诺、赠送,39,课件教育,OPP流程,会前：准备 会中：配合 会后：总结,注意事项,40,课件教育,成功五步法,准备 说课 整合 讲授 完善,41,课件教育,他人建议 自我发现 课程衔接 其他方面 最后定稿,整合,42,课件教育,成功五步法,准备 说课 整合 讲授 完善,43,课件教育,开头新颖 过程精彩 结尾精辟
10、 讲、控、声、态,讲授,44,课件教育,讲：讲授方法 控：控场能力 声：抑扬顿挫 态：教态，手势，肢体语言,讲授,45,课件教育,开场新颖,先声夺人 吸引听众 新颖独特 铺路搭桥,46,课件教育,“看云识天气”就景入主题 欲抑却先扬、欲擒则故纵 幽默加自嘲、开场有味道 听“我”讲故事、听众有兴致 设置悬念语、激发好奇心 反弹似出格、妙语求新奇 抓即时新闻、以“新鲜”取胜,演讲开场白的方式,47,课件教育,过程精彩,课程主线 突出重点 列举案例 说明问题 所站角度,48,课件教育,结尾精辟,课了事未休 课终情更浓 课完兴未辍,编筐编篓 重在收口,49,课件教育,进行演讲一：抑制紧张,出色演讲的关
11、键在于自然 全面的准备可以使你对一切充满信心 尽量减少出错的机会，紧张会随之减少 演讲前千万不要暴饮暴食 养成一些演讲前帮助自己放松的习惯 消除恐惧最好的方法就是尽量的让自己出丑，然后习以为常。（萧伯纳）,50,课件教育,进行演讲一：抑制紧张,开始演讲的最后一刻提醒自己： 听众都希望演讲成功，他们站在你这边 你要告诉听众一些信息，或事实资料或个人见解，或两者兼而有之，这些对听众都很有价值。 谨防过分自信，很少有人喜欢那些自以为全知全能的人。,51,课件教育,进行演讲二：完美讲演,表达方式与所要表达的信息本身具有同样的影响力 确保你被恰当地介绍给了观众，以树立你的信誉，最好提到你在这个演讲主题上
12、的专长。 开始时扫视一下全场，然后再开口 一段有力的开场白是十分必要的,52,课件教育,进行演讲二：完美讲演,每当提出重要观点时作短暂停顿，并利用停顿的机会与听众保持目光接触 改变演讲的节奏能让听众保持兴趣 想要突出重点时，就说得慢一点，并加重语气 重复关键数字：只剩下一个星期7天的时间了！ 利用一切可以利用的方法和手段，反复练习，形成自己的独特风格,53,课件教育,进行演讲二：完美讲演,善用肢体语言 只要有机会，就要与听众保持目光接触：扫视全场，一定要顾及最后一排 始终保持开放的姿态，不要交叉双臂 使用手势：随人数多少作调整，不要害怕使用夸张的手势和长的停顿 必要时走进听众席，与听众融为一体
13、,54,课件教育,进行演讲二：完美讲演,控制时间：告诉听众你还要讲多少时间，让他们知道还要保持专心多久 快要结束时可以再次提醒他们，你仍注意着时间：“只有5分钟了，让我们来总结一下。” 必要时为听众留下提问(交流）的时间,55,课件教育,完美讲演：要与不要,要尽量用简明扼要的语言清楚地演讲 要通过和听众保持目光接触来获得反馈 停顿要明确、突出让听众能够吸收 要看墙上的钟来了解时间，而不是看手表,不要因为缺乏经验而向听众致歉 讲话不要含糊迟疑，意外时保持镇静 不要在句尾都降低语音 不要忘记演讲的主题，否则会失去听众,56,课件教育,进行演讲三：善于总结,经常重复演讲的最主要观点，以一次次引起听众
14、的注意。 不要匆忙讲完，好象你急着要离开。 确保遵守预定的时间 确定在时间不够情况下，哪些观点可以删去 如果漏讲了什么，宁可不讲也不要在结束时加以补充。,57,课件教育,进行演讲三：善于总结,强有力的结束可以运用的技巧： 将演讲压缩为一到两句话。总结要简明，短而有力的句子比十分钟的独白更能有效的集中听众的注意力 强调关键词，关键词后的停顿能起到强调作用 可以运用押头韵来加深印象,58,课件教育,抓住听众一：判断情绪,寻找信号： 辨认消极信号和有兴趣的信号 观察面部表情 注意手和腿的姿势 注意习惯 让听众知道你意识到了他们的感觉 每隔一定时间就向听众提问，以引起他们的注意,59,课件教育,抓住听
15、众二：解答问题,作好充分准备、保持镇静、对所有的听众回答，而不是只对提问者 用“问得好”来鼓励害羞或紧张的提问者 请提问者自己或听众来回答带有敌意的问题 千万不要陷进与提问者的争论中 处理所有问题都要保持尊重有礼貌的态度 对难以回答的问题作出反应，如果没有答案，要提供一个满意的答复，必要时把问题抛给听众 用你的知识赢得听众,60,课件教育,抓住听众三：化解对立,目光接触不宜持续过长时间，以免激怒听众 听众反对的是你的观点，而不是你 发脾气不会给你带来任何好处，不同的观点应平心静气地听一听 要在演讲最后重复你的观点，很重要,61,课件教育,抓住听众四：气氛营造,互动设计 故事举例 名家名言 新闻
16、新知 利用灯光、图片、道具、影片,62,课件教育,成功五步法,准备 说课 整合 讲授 完善,63,课件教育,不理想 不恰当 不顺畅 不积极,完善,64,课件教育,相信天下没有100%正确的讲师 有些事情是可以改变的，有些事情是不可以改变的。 不要太在意别人对你的看法，因为有各式各样的人就有各式各样的看法，而你又无法一一去满足。 做你所学的，只要做你认为是正确的，从容地发挥最佳水平。,65,课件教育,在一片怀疑中产生 在半信半疑中发展 在一片喝彩中结束,机遇，总是,66,课件教育,时势造英雄！,只有异想天开 才能梦想成真 只有胆大妄为 才能有所作为,67,课件教育,厚积薄发 久练成钢,68,课件教育,用梦想砺炼意志,指引我们 超越梦想,追求卓越,69,课件教育,