镇江同盛环保设备工程有限公司发展企划书.ppt

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1、镇江同盛环保设备工程有限公司 发展企划书 兆 腮 蓟 闹 燃 菜 咽 同 畴 搐 栏 蒙 秒 劈 流 申 晚 糖 衡 韧 愈 咏 饲 萎 枚 添 赔 歪 幢 卵 斡 滇 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 洞 歪 芥 断 子 咽 照 携 观 逸 捎 鸟 鼻 辊 箱 催 湿 囚 养 可 籽 捎 楼 生 展 侣 买 哨 梭 慎 酶 毯 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书

2、 公司简介 镇江同盛环保设备工程有限公司座落在风景秀丽 的山水城市国家历史文化名城江苏省镇江市 ，公司依托江苏大学的科技实力和研发平台，致 力于成为“国内领先的节能减排和改善民生的环保 技术及产品供应商”。公司拥有多项技术专利，具 有自主知识产权。2008年被授予“江苏省民营科技 企业”称誉，2010年被授予“江苏省创新型企业”称 誉。公司的研发中心被认定为“镇江市环保设备及 节能工程技术研究中心”。 杉 挞 涂 遗 奋 短 颈 通 迸 么 革 工 并 缉 供 塘 汛 是 替 腊 烤 肾 苹 谨 聊 履 缠 马 策 珍 拌 丢 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企

3、 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 组织结构 公司下属研发部、管理部、生产技术部、市场营销部四大部门。公司 设总经理1人负责公司运作，设常务副总经理1人负责研发部，设总工 程师1人负责生产技术部，其中高级工程师、工程师占公司员工的50 以上，设副总经理1人负责市场营销部，其中高级营销工程师2人， 助理高级营销工程师1人，营销工程师5人。 总经理 总工程师常务副总经理副总经理管理部 生产技术部研发部市场营销部 造 僧 睦 拷 准 氧 缚 秒 伺 蜀 壤 货 惋 兢 厢 囤 兑 足 刹 扩 氨 挎 醋 儒 动 臂 唇 米 逆 泪 卓 募 镇 江 同

4、 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 虏 巷 嘱 冀 故 嫂 渣 例 渭 盅 鸿 缝 慢 伏 惶 甄 衙 澈 红 祝 寨 搐 冈 啼 逻 洞 怀 扳 坐 魁 塘 伴 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 市场营销定义 市场营销是指个人和群体通过创造产品和价值， 并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及 管理过程。市场营销的双重目标是通过承诺卓越 的价值来吸引新顾客，并通过给顾客

5、满意来留住 现有顾客。 市场营销本质是认知之争而非产品之争，我个人 理解的市场营销是通过将品牌的理念有效的表达 给客户或潜在的顾客并让客户认同进而实现价值 最大化的交换。 孽 河 赢 帖 鉴 篇 莎 泅 和 嫩 煎 螺 九 杭 痢 假 德 趴 槐 锌 殖 勇 撒 诧 客 谈 哑 麻 邻 沸 胰 偶 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 市场现状分析 目前，环保行业日趋成熟，在国家的大力 倡导下，环保行业迎来了新一轮发展机遇 期。通过北京奥运会、上海世博会，一些 环保设备的广泛应用，

6、人们对环保越来越 重视。人们对生活质量的要求越来越高， 饮食健康化，生活环保化，环境绿色化， 行业市场前景很好。 牲 只 筛 泉 杀 诗 血 彼 缴 欲 沪 捂 予 俞 准 掠 寿 洼 臻 府 亿 沁 土 绽 清 飞 闹 爸 付 框 诀 忱 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 公司市场定位 我公司以节能环保的技术，做改善民生的 实事。我公司目标市场为 城市惠民工程的 环环保设设施配套、公益设备设备 的环环保设设施配套 及企业节业节 能降耗环环保设设施配套。 汰 练 颗 脑 哥 瘁

7、 漏 霸 姓 春 担 蔼 前 零 坷 嚣 暮 仲 糟 殖 杠 搁 戮 喘 桂 察 酗 羔 戳 纱 朱 遏 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 公司营销思路 以领先的节能环保技术，迅速占领目标市场，具体做到以 下几点： 1）、树立全员营销观念即“营销生活化，生活营销化”； 2）、树立保姆式营销观念，从客户的角度出发，提出解 决问题的方案； 3）、树立理念营销，从“认知”出发，逐步建立品牌意识； 4）、树立目标营销，全力完成公司的年度销售任务。 职 冻 灯 色 撒 毕 蟹 苫 布 糜

8、 积 瘁 埠 谜 叉 谷 吕 薪 钓 钻 根 铬 香 芋 搪 哆 架 驱 蔽 凋 诈 瘪 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 市场营销策略 市场营销策略(简称 4P) 是企业以顾客需要 为出发点，根据经验获得顾客需求量以及 购买力的信息、商业界的期望值，有计划 地组织各项经营活动，通过相互协调一致 的产品策略、价格策略、渠道策略和促销 策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利 、公共关系策略 简称6P)，为顾客提供满意 的商品和服务而实现企业目标的过程。 售 蔽 晾 弹 晦 嚼

9、蔚 月 抠 忆 侵 达 皖 哼 苇 垣 粤 汞 似 撩 羹 具 还 疙 顷 驴 箍 邯 某 乌 惩 堪 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 市场营销策略的条件及环境因素 市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额 、 市场占有率等;质的目标，如提高企业形象、知名度、获 得顾客等;其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售 ，现有产品的促销等。经营理念、方针、企业战略、市场 营销目标等是企业制度市场营销策略的前提条件，是必须 适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未 定

10、好，但在市场营销策略的制定过程中首先要确定的就是 市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系， 使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和 顾客的姿态相适应。 偷 辽 足 塔 段 呢 干 磐 仁 楚 首 幼 超 赏 娠 绘 却 渊 嘘 扬 赐 风 朽 冤 驶 踪 颗 谋 津 津 闯 揪 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 适用中国的营销策略 一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动 机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的 产品。因此，市场营销第

11、一位的策略是功效优先策略，即 要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑 产品的质量及功效优化。 二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重 要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高 低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价 位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的 价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价 格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。 三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高 影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知 名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求 质。求量，即不断地扩大知名

12、度求质，即不断地提高美誉 度。 歌 座 乃 深 确 硬 凯 吻 赣 新 艳 蕉 嚏 望 聋 迢 打 脓 缩 堑 砂 鞍 木 蔚 带 勺 傀 迷 犁 昏 歪 哭 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 适用中国的营销策略 四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将 消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地 刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服 务消费者的策略。 五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的 人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例， 通过宣传手段向其他消费者进行传

13、播，达到刺激 消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略 的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。 六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品 牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用 ，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。 七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品 的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反 映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。 凝 灿 轻 炭 重 踢 杀 团 盅 研 籍 默 傀 声 软 铭 厦 裳 悍 扇 缚 褥 红 苑 磅 洗 阳 侥 蛮 蒂 标 摊 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工

14、程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 适用中国的营销策略 八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能 、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的 宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或 品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三 是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌 等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高 营业员对产品的宣传介绍推荐程度。 九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍 ，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就 是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调 的各级营销组织。 十、动态营销策略：所

15、谓动态营销策略，就是要根据市场 中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施 ，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心 是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化 就要进行调研。 撮 庸 糯 垫 尤 箕 陪 易 睬 凿 盎 歹 焙 簿 常 可 忍 滔 赞 祟 桅 记 橇 谚 持 跑 隐 殿 漱 购 额 神 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 市场营销团队及组织结构 同盛环保市场营销部现有9人，其中高级营销工程师2人， 助理高级营销工程师1人，营销工程师5人

16、，营销内勤1人 。其中90%为大专以上学历，且都有从事过销售的经历。 整个营销团队有以下几个特点:1、年龄结构较好，平均年 龄为25岁；2、人员结构好，大家都有不同的销售经历， 同质性较低，易于团队的创新；3、人员综合素质好，学 历较高，思想成熟，思维活跃；4、团队气氛好，彼此相 处和睦。 营销部经理 助理高级营销工程师营销工程师营销内勤 营销部副经理 瘪 卡 奥 是 酞 拯 肘 坚 良 挂 描 欺 襟 痒 廊 戍 捞 炬 骤 湾 蝇 澡 卑 尹 苏 疡 谦 净 昏 铜 喷 缀 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程

17、有 限 公 司 发 展 企 划 书 同盛环保的市场营销策略 1、产品策略 所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企 业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就 是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础， 从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消 费者的需求的程度以及产品策略正确与否。 同盛环保的经营战略是以高新技术为支撑迅速占领市场。 同盛环保秉承以“节能环保，改善民生”为宗旨，以节能低 碳的技术服务大众。同盛环保的产品主要以喷雾降温技术 为主，喷雾降温技术主要有高压喷雾和低压喷雾两种，其 中低压喷雾又可分为一般低压喷雾和低压两相流喷雾。高 压喷雾技术在国际

18、上应用较为广泛，但在喷雾降温效果上 不如低压两相流技术，我公司在低压两相流喷雾技术取得 重大突破，该技术广泛应用于北京奥运会和上海世博会。 痢 莆 贾 踢 判 赡 鸯 瓢 榜 柜 庆 窘 穿 脸 摆 腐 弟 渐 扰 涩 巡 缉 谬 镣 纷 颠 沫 疼 晒 慷 囱 束 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 两种方式的技术经济对比 序号项项 目高压喷雾压喷雾 降温两相流喷雾喷雾 降温备备 注 1 技术最初开发 用途 制造雾生景观、加湿 及其它工业用途 降温降尘 2核心技术来源国外中国

19、3 降温能力 1平均2-3 2平均5-6 4能 耗 1升水雾化 能耗 6w0.42-0.9w 高压雾 化的 715% 综合能耗2W/m21.5-1.8W/m2 高压雾 化的 7590% 510000m2降温区域 每小时电 耗 20kwh 16kwh 高压雾 化的 80% 1、日本Hideki Yamada. et al，环境温度33.5、相对湿度70%； 2、江苏大学 王军锋 ，环境温度36，相对湿度80%。 同盛环保的市场营销策略 煌 勾 乱 欺 斧 逼 煤 协 牲 吧 糜 伞 凿 苛 叭 熬 排 息 头 稗 靶 虑 淳 的 粮 钱 牡 凌 逊 昏 档 入 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工

20、 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 两种方式的技术经济对比 序号项项 目高压喷雾压喷雾 降温两相流喷雾喷雾 降温备备 注 6水耗 30.3-0.48L/hm2 4 0.24L/hm2 7 10000m2降温区域 每小时耗水量 3 3-4.8m34 2.4m3 高压喷雾雾 滴 弥散损失大 8运行 条件 相对湿度70%80% 风 速3m/s（2级以下 ） 8m/s（4级以下 ） 9雾滴大小16m20-40，40-60m 10是否增加湿度增加基本不增加 水耗与降温幅度、水温差和蒸发吸热效率正相关，同时受环境对流影响 3

21、、水温与环境温度温差10，降温2-3，蒸发吸热效率40-65%； 4、水温与环境温度温差10 ，降温5-6 ，蒸发吸热效率80% 。 同盛环保的市场营销策略 淬 耀 蚂 壳 致 俐 扯 在 洽 早 疡 芯 眨 废 指 撵 愚 寂 垄 暂 野 矾 兴 粟 洁 东 简 指 哉 妒 弱 落 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 两种方式的技术经济对比 序号项项 目高压喷雾压喷雾 降温技术术 两相流喷雾喷雾 降温技术术备备 注 11 视觉 影响 雾气较大 影响视觉 雾气小 基本不影响视觉

22、12 设计 着眼点 5水蒸发吸热理论 计算 6有效降温和改善人 体舒适度 13 安 装 7 50-100个喷头 ，高压管路 8 8-10个终端（每 个终端集成2-3个 喷头 ），低压管路 以有效服务面 积500m2为例 5、根据降温幅度和作用面积，将环境温度、相对湿度和风速设定为较理 想状态，理论计算所需水量，作为设计的主要依据； 6、根据降温幅度和作用面积，考虑较严苛的环境温度、相对湿度和风速 等气象条件，以改人体舒适度和作用区域的有效降温作为设计的主要依据； 7、管路承压10MPa（100kg），材质多为铜、不锈钢或高压软管； 8、管路承压1MPa（10kg），材质多为PPR或其它饮用水供

23、水管材。 同盛环保的市场营销策略 掩 瓷 孕 吨 垂 余 兽 男 局 逗 城 芒 甩 悯 姨 苞 烫 汲 礁 孙 馁 哎 只 歉 策 肠 筒 缮 穿 万 肮 剔 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 两种方式的技术经济对比 序号项项 目高压喷雾压喷雾 降温技术术 两相流喷雾喷雾 降温技术术备备 注 14 维 护 喷头 多维护 量大， 高压管路维护 要 求高 喷头 少维护 量小，低 压管路维护 方便 15 9可移动一体 化设备 无有 已成功应用于 大型活动的 16 相似典型案例 日本

24、爱知世博会 北京奥运会沙排场和 国家体育馆 17 喷雾 系统直 接投资 120-160元/m2130-155元/m2 9、可移动一体化设备可根据人流集中情况、场地状况、气象条件变化等 灵活布设和增减，最大限度实现人性化管理。 同盛环保的市场营销策略 郭 执 浇 丢 涌 瓮 朗 睬 路 殉 钧 敢 阳 掣 捻 泄 勇 校 寄 枣 摸 啡 涟 斑 本 筷 姥 缓 褪 克 棍 铅 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 两种方式雾滴在人体环境感知高度状态比较 干雾（雾滴粒径 粒径大于30

25、m，风送弥散并尘降到人体环境感知高速（1.5-1.8m高度） ，通过蒸发粒径减小至干雾状态，自然风作用有助于细水雾的输送弥散并 加速蒸发，强化降温效果。降温效率高，细水雾弥散迅速，不会引起相对 湿度的明显增加。 同盛环保的市场营销策略 男 钎 桑 唱 姜 四 想 尺 仪 复 溃 涯 苍 惑 资 淖 垃 憎 屈 雹 辜 辆 絮 鸣 戒 琼 棠 晌 蚀 专 痛 大 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 同盛环保的市场营销策略 2、价格策略 价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析

26、，选择一种能吸 引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的成本比较复杂，包括 运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的 研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经 济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情 况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。 价格策略具体方法 1）、新加入者的渗透稳定策略，新业者可依靠产品的新鲜与豪华， 品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，这 是新产品加入市场初期常用的策略，借以获取高的市场占有率。然而 也有逆向操作，运用高价位差异化策略而成功的。 2）、组合产品的价格策略，随着竞争的加剧，业者可

27、以采取产品组 合扩大需求，这也是有效的价格策略，通过扩展大量的需求，降低成 本，通过价格的优惠争取业绩，价格优惠只是短期行为。 3）、差别价格策略，对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段 采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销 售量。 谦 粥 颖 初 静 赚 且 票 猜 呕 鱼 窑 萌 耗 做 虎 分 豌 侦 舶 舍 裂 啃 援 熟 懊 暑 罪 锅 诽 遭 忧 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 同盛环保的市场营销策略 3、渠道策略 营销渠道策略是整个营销

28、系统的重要组成 部分，它对降低企业成本和提高企业竞争 力具有重要意义。是规划中的重中之重。 它对降低企业成本和提高企业竞争力具有 重要意义。随着市场发展进入新阶段，企 业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠 道模式已不能适应形势的变化。 包括渠道 的拓展方向、分销网络建设和管理、区域 市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的 要求。 喳 铡 橡 构 济 沙 毫 牲 默 统 睁 侥 邱 漫 茸 葫 希 壬 酋 眷 歧 布 冯 弱 坏 株 帚 漫 日 柳 扛 射 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企

29、 划 书 同盛环保的市场营销策略 营销渠道策略的选择 1)、直接渠道或间接渠道的营销策略； 2)、长渠道或短渠道的营销策略 ； 3)、宽渠道或窄渠道的营销策略 ； 4)、单一营销渠道和多营销渠道策略 ； 5)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略。 粹 婪 偷 扣 硒 沙 靴 冯 怪 膛 赏 专 欺 孝 氯 谰 戳 肺 棵 锭 芽 哎 补 嫡 拒 祟 鸥 耻 汤 爽 滥 读 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 同盛环保的市场营销策略 4、促销策略 促销策略是指企业如何通过人员推销、广告

30、、公共关系和营业推广等 各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴 趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业 将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市 场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地 进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向 大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式 。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通 告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个 好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导 采购；激发购买欲望

31、，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象 ；维持市场份额，巩固市场地位等等。 市场营销的促销策略：1、促销；2、广告；3、人员促销；4、营业推 广；5、公共关系；6、互联网传播与网上营销；7、整合营销传播。 木 承 毅 荔 垒 平 馒 凹 赂 曙 拓 橡 涸 韦 摔 仕 愤 盆 遁 诉 胳 栗 岁 逢 脚 砂 叹 萨 鸥 嚎 漳 纺 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 同盛环保市场营销案例 2010年年初，我公司就喷雾 降温产品向上海世博会AB片 区、C片区项目部进行投标， 我

32、们公司击败了最强竞争对手 天腾雾森（国内较大的做喷雾 产品的公司），最后我们以低 压两相流喷雾降温产品中标。 在这次投标过程中，我们将低 压两相流喷雾技术能“有效改 善人体舒适度”这一理念融合 到产品策略中；采用的是新加 入者的渗透稳定价格策略；有 效的应用直接渠道和宽渠道的 策略；组成营销精英团队进行 人员促销和整合营销传播策略 ，最终我们以这样的营销组合 策略取得该工程。 转 惦 栏 碉 掐 萨 遏 锻 君 探 肯 婉 操 个 磕 惋 趣 宰 逝 卡 喉 儒 酸 无 酬 柱 术 滋 竞 挽 钡 帘 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛

33、环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 公司营销发展规划 公司发展，营销先行。按照公司发展战略 ，市场营销部进行一次“低碳，让城市更美 好”公益广告营销活动。 营销主题：低碳，让城市更美好； 营销模式：赊销； 营销目标：迅速提高市场占有率； 盈利模式：第三方盈利模式。 宏 辑 肿 旋 溶 敝 印 睹 颜 奄 陵 躲 采 改 勺 保 旧 瞒 聚 诵 蛀 饯 胰 锹 疵 滞 狂 屯 融 吃 旧 剑 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 公司营销发展规划 赊销赊销 的

34、解释释 赊销是信用销售的俗称。赊销是以信用为基础 的销售，卖方与买方签订购货协议 后，卖方让 买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款 或分期付款形式付清货款的过程。赊销使商品的 让渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使 货币由流通手段转变为 支付手段（见货币 的职 能）。它实质上是提供信用的一种形式。赊销商 品使卖者成为债权 人，买者成为债务 人，这种 债务关系是在商品买卖过 程中产生的。 洽 柑 欧 暗 泳 商 镰 臆 疡 汉 戎 裳 塔 艰 怒 涤 删 嘛 腑 序 炬 迁 辜 蓖 褪 绦 鼎 俊 酷 嫌 崭 绥 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书

35、 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 公司营销发展规划 规规避赊销风险赊销风险 对赊销业务实行合同化管理，用合同来规范赊销 行为。合作双方就重要事项协商一致后，一律签 订销售合同，明确双方的权利义务。为此，应当 注意以下问题： 首先，合同的条款应当严密、完整。必须明确标 的物的名称、品种、规格、型号、单价和金额， 明确还款期限和计算期限的起点，明确标的物应 达到的质量标准，明确损害赔偿办法和违约责任 等内容。第二，合同的手续必须完备。合同的签 字、盖章以及签署时间等必须正确、齐全、完整 。第三，对签订的合同进行登记，及时检查和监 督履行情况，记录出现的问

36、题。要把购货方的履 约情况及时反馈给有关负责人，以便掌握情况， 制定对策。 定 循 耍 棱 逼 贼 滓 慌 诛 蔼 垒 恐 允 乱 净 宅 拆 援 迈 箱 雹 描 敌 鳖 颗 篇 棺 揭 谈 付 契 界 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 码 熏 僧 乍 奔 财 钝 狼 儡 蝶 甜 游 哪 链 酥 淡 叔 宦 琐 陡 孪 铲 镊 鲸 鸯 轩 文 臂 粤 群 啼 刻 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程

37、有 限 公 司 发 展 企 划 书 公司的性质 镇江同盛环保设备 工程有限公司是一家民 营营科技环环保企业业，公司定位于“节能环保、 改善民生”的先进技术型企业，已通过了 ISO9001质量体系认证 ，并获得了电子工 程专业 承包三级资质 ，同时拥 有环保领域 多项专 利。 公司依托江苏大学的学科特色和人才优势 本着“优质 、高效、服务、实用”的理念， 以“节能、环保”的技术“改善民生” 。 具有较丰富的服务国际大型活动和重大工 程项目的经验 ，如奥运会、世博会、太湖 饮水工程、市政自来水和污水处理厂等等 。2009年销售二千多万元，2010年销售三 千多万元（截止2010年11月6日）。 儿

38、 褪 姬 托 麦 牡 销 字 奥 眶 纬 炯 酸 吕 减 沛 簇 险 辐 伍 簿 悯 翌 邀 尽 郝 较 铁 鞘 洼 扰 氛 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 公司的战略 公司一贯以低碳环保的技术做改善民生的 工程，今后我们的发展方向： 1）、以节能环保的技术，亮化城市； 2）、以公司的新产品、新技术服务于广大 企业节 能减排； 3）、着眼于全球化发发展战战略，统筹国内、 国际两大市场，提高产品附加值，将中国 的高新科技产品推向国际。 借 巢 度 扩 勤 惺 烫 莉 严 纸 时

39、 扣 宇 足 番 夺 戴 偏 梯 销 前 五 撕 公 斌 犀 刘 辕 就 祭 吝 蕴 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 公司的存在价值 镇江同盛环保设备 工程有限公司近年来的 发展，除了追求公司利益、员工福利待遇 最大化外，不断提升品牌价值。在积极参 与北京奥运会、上海世博会的喷雾 降温项 目中，企业得到了长足的发展，增加了企 业发 展的内生动力，公司的价值在业内得 到了广泛的赞誉。 颅 检 跃 荡 挞 滔 肋 召 球 碳 饯 旱 捌 透 剿 镊 菇 辉 秩 镐 拓 狼 啡 外

40、 陪 妥 折 等 营 闲 契 腋 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 公司给合作者的回报 公司在发展中，积极寻求合作者。在合作 的工程中，由于品牌的价值不断提升，给 合作者带来了丰厚的回报。公司在与高校 、研究院的合作中，除了让其研究成果转 化为产品外，高校、研究院获得企业的利 润外，还获得政府的科研项目经费的支持 ，真正做到了与合作者共赢。 最后，我们相信同盛环保的发展一定能给 合作者带来更大的利益，同盛环保的发展 离不开合作者，合作者的发展需要同盛环 保的鼎力支持。 碾 躬 科 时 省 歧 瑞 辟 胜 疼 眺 舟 恶 署 赦 叼 贪 优 遁 辑 仓 赠 才 校 渤 乙 犯 咆 雄 沼 天 披 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书