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1、房地产推广活动策划方案大全房地产行业近几年来在中国的高速发展也带来了行业内白热化的竞争，如何做好房地产推广的工作呢?策划一场对房地产销售有效果的活动。下面是小编为大家整理的精彩内容，希望大家能够喜欢。 房地产推广活动策划方案1 一、推广背景 1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。 2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对
2、区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。 3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中位置的房源。即项目房源已提前进入市场。从获得开发效益目标来看，这是不利的。 4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。 二、推广策略 针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得的开发效益。 1、价位策略 建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权
3、和获得开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。 2、价格策略 无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。 这样提价
4、幅度的理由如下： a、大市趋上，影响消费心理; b、华府一期高开，已确立区域房价标杆; c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分; d、本期为园区位置，物有所值 3、效益目标 二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必须具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。应该看到，这种机会已经开始形成。 三、开盘活动方案 1、活动目的 为正式上市扩大市场影响力; 将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象; 以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光; 为产品后续内容的
5、推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。 2、活动意义 吸引客户，形成良好的市场口碑效应 一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。 达到传播目的,虽然本项目前期形象整体推进良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。 成交客户,通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质
6、，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度;加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。 3、活动时间 202x年8月5日 8：0012：00 4、活动地点 现场销售部和销售门前空地 房地产推广活动策划方案2 一、前言 本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地络的热点话题商机无限 网络的热点话题，往往是市场机会的来源，特别要关注。 10.免费商机 免费让人消费而产生的商机。如免费参观、免费游玩、免费接送等。 11.时间
7、商机 由于消费者缺乏购物时间、由于紧急需要、由于想省点时间、由于想打发时间、由于想让时间过得有意义等等而带来的商机。 12.相反商机 大变小、小变大、厚变薄、胖变瘦等由此而产生很多很多商机。 13.一体化商机 4、新品描述及核心利益分析 新品的规格、价格、目标消费群等要素的描述： 规格方面，新品定位在5080平方米左右 价格方面，定在45005000元/平方米 目标消费群：年龄在2535岁;这个消费群的年收入大概在5万到10万左右;生活描述：由于刚刚出来工作是一个工薪阶层，收入和资金储存不多，同时也不想依赖于父母;购房时主要考虑的因素：对价格、配套设施、交通、离工作地的远近等考虑;主要获取信息的途径：报纸的楼房信息，朋友介绍，房地产中介等。