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1、为了实现发热手套普及化进行改进的大学生创业计划书提要：随着冬天的到来，天气越来越冷，尤其是在北方， 在农村很多人在天蒙蒙亮的时候就要骑着摩托车或者电动车外出，早上的严寒往往让很多人一个冬天下来把手冻的很严重，出于这样一个现象我们萌生了发明发热手套的想法。我们首先上网查了一些资料，发现发热手套并不是没有，而是没有普及。我们就这一点对其产品进行分析研究，发现他们手套一些很大的弊病，我们就想去改进发热手套并使发热手套可以在农村中普及。根据市场调查发现，冬天普通人必备一双保暖手套已经成为客观事实，而对于55岁以上多具有关节炎的中老年人手套成为他们的硬性需求，另外清洁工、搬运工、民工、户外登山爱好者等特
2、殊人群使用手套的频率很高;电动车、摩托车、自行车的普遍使用都为自发热手套带来了无限的前景。关键词：发热手套 改进 普及一、 什么是发热手套发热手套是借助在手套内的发热膜或发热丝通过通直流电提高温度以达到保暖效果的手套。一般手套上发热部分温度均匀,可任意弯曲或挤压,不会损坏加热功能. 促进血液循环，可缓解手指因寒冷而产生僵硬、麻木、疼痛的不适感，给您的双手在寒冬季节无限的温暖和呵护。使用低电压供电，绝对安全可靠，热效率高，升温快，达到人体舒适温度: 30-40之间。适用于户外作业及运动。二、 消费者群我们通过做市场调查以及通过上网查询得到的数据发现，农村相对在这方面的需求较大，所以我们把消费者定
3、在了农村，大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，居住在城镇的人口为665575306人，占49.68%；居住在乡村的人口为674149546人，占50.32%。同2000年第五次全国人口普查相比，城镇人口增加207137093人，乡村人口减少133237289人，城镇人口比重上升13.46个百分点。所以我们的消费者群体是很大的。三、 竞争者现在网上有一些发热手套的生产厂家和品牌。但是之前出现过的手套也有采用碳纤维这种材料的但是他们采用的是发热面，就是通俗的说是一层膜。要是解决上面电压不一样发热不一样问题最简单就是改变他的发热膜，进而改变电流，来控制他的温度。 但是我们可以采用的不是发
4、热膜而是发热丝。所以，电热丝可以再放个发热段接出线，来控制功率的一定。不止这一点，我们还可以就他们的产品做其它一些改进，比如我们可以通过编写一个程序来控制手套能够达到自动控制温度的程序提高智能性。四、 市场前景 据服装服饰行业资料显示（仅统计保暖服、手套、鞋销量）：我国13亿人口，平均每人每年消费2套保暖服、2双手套、2双保暖鞋，全国行业的年综合产量保有量突破百亿件，累计产值千亿元左右。 随着社会的发展，人们生活水平的提高，消费理念随之改变，对御寒保暖产品提出了更高的要求，需要不断地更新理念，创新技术，以适应消费者的新诉求。面对保暖服装服饰产品，人们普遍优先购买具有技术创新、科技含量高的产品，
5、市场早有佐证。当棉服一统天下之时，人们对其情有独钟，当羽绒服的推出，消费者仿佛一边倒的疯狂抢购，乃至今日羽绒服的市场占有量，早已超过了棉服市场。新技术，新材料，新产品的推出，必然掀起一场财富新风暴。五、 我们的优势及研发过程中遇到的困难老式加热手套耗电大 100W一个电瓶的容量有限且容易损坏，我们在这方面将进行改进，同时这也是一个研发障碍。现在摩托车电车规格不一样，摩托车用电有直接用发动机发的电，还有冲了电瓶再出来的电瓶的标准电压是12v 但是从发动机里输出的不稳定，他与车速快慢有关，能根据电压的大小调节他的发热温度以及电流，这同样是一个研发障碍。摩托车电压12v左右，而电车电压在36v,或者
6、48v所以就采用了一个可以调节电流大小的装置，当然这个装置我们没有采用编程，因为稳压芯片的成本太高。你想冬天早上很冷我需要他热一点，中午暖和点了，需要让他温度低一点。为了解决这个问题我们也采取了智能控制为了解决这个问题我们也采取了智能控制，接一块1802液晶显示屏，显示它的温度，单掷按钮来调节他的温度。接口问题：因为我们摩托车电车没有专门预留接口，我们不能每个都拆开看看再解决，要找一个简单的方法。现在找的方法是接在车锁上，能达到车关他关，车开他开，相对来说还是比较方便的。我们争取通过我们的影响力，让往后的电车摩托车都流出预留接口来接我们的手套，会更具有安全性。一个发明必须建立在安全的基础上！比
7、如采用耐高温电线啊，耐高温布料，保暖性好的材料。预算：综合考虑采用市面上非加热手套工艺 ，普通一副手套做成成本在810块钱左右； 新材料碳纤维发热丝成本一副在4块钱左右；还有电线，以及接口封装在7快左右；还有芯片，显示屏成本15-20左右；算上推销、包装之类的花费，成本价综合估计在50块钱之内，我们通过市场调查得知这样功能的发热手套的价格在100元以内78%大众都能消费得起。六、 我们的创业资本因为我们现在都在上学，所以没有固定的资金来源，但是，我们可以筹措。家人自筹资金资金短缺是大学生创业的拦路虎，部分大学生创业者，选择自筹资金。国内某权威大学生就业调查机构发布的调查报告显示：去年的本科大学
8、毕业生的创业资金82%来自于个人和家庭的资金。申请小额创业贷款政府针对高校毕业生自主创业，有一些扶持优惠政策，鼓励高校毕业生自主创业。凡是个人创业申请小额担保贷款的，每人可申请小额担保贷款。对大学生和科技人员在高新技术领域实现自主创业的，每人也可申请小额担保贷款。原则上,凡是国家普通高校毕业生，身体健康，诚实守信，有创业能力并办理自主创业证的，都属于贷款对象。参加创业比赛目前很多大学生将参加创业大赛当做挑战自我的机会和创业实战的平台。一般创业大赛的创业培训资金非常丰厚，通过决赛得到第一名的选手往往能得到10万元左右的创业培训基金。七、 关于持续经营我们会从原始做法开始做起，最初通过一些简单的方
9、式出售，比如摆地摊、把商品拿到当地的一些商场、超市代售、开网店等，甚至会送一些给亲朋好友适用，如果他们用的效果好，会带动一个消费网。等到慢慢发展处资本后将会建造一个小的生产厂房，批量发售。、流动营销：到学校、社区、商业区、步行街、公园、夜市、旅游景点等地，哪里人多去哪里，哪里消费能力强就去哪里，将所有的消费人群一网打尽。、团队营销：建立自己的销售队伍，或者临时招募一批销售员工组成直销团队，按区域分片、定位置、定单位、定指标进行销售，以底薪加提成的方式进行合作。、关系营销：利用自身人际关系网络，与地方企业、政府、学校、医院、银行、物流快递业、交通运输业等企事业单位或私企公司进行合作售卖，以低于市
10、场价的价格团售给单位，单位可以将产品作为工作需求必备品，或福利发放给员工或有需求的人，以薄利多销的方式赚取销量。、拓展营销：让每一个顾客都成为我们的销售人员，只要顾客帮我们销售产品，就能得到相应的提成，一传十、十传百，编制一张销售大网，最终做到人人皆销售的局面，直接为我们带来经济效益。、团购营销：进行网络线上团购活动，与合作者进行利益分成，它出广告投放位置我出货，坐享滚滚财源。、专区专柜营销：借助“商场、超市、集市、书店、服装店、饰品店、户外用品店”等成熟的商业区，拥有庞大的人气客流，租赁一个区域或一个专柜。、专卖店营销：在社区、学校、商业区、步行街等商业成熟地段，开办一家【倍暖尔】专卖店，独
11、一无二的创新产品，集时尚装扮、加热保暖、理疗保健于一体的全系列产品，适合各类人群需求。专卖店经营独特，产品卖点突出，消费适应人群广泛，不费精力，不愁销路，坐店专卖，开心经营，坐收厚利。当然，您完全可以加派人手，再一次出击无店经营营销策略，双管齐下，让您赚的不亦乐乎！、体验式活动营销策略：可定期开展有针对性的推广活动，比如借助“立冬、冬至、平安夜、圣诞节、元旦、腊八节、春节、情人节、元宵节”等节日进行活动推广和体验式促销经营，可以自行组织，也可与相关单位合作组织，针对不同时节、不同区域、不同时段，设计不同的推广方案。“体验式活动营销”有助于拉近与消费者距离，迅速启动市场，是实现营销成功的绝对利器
12、。、会计核算：例如资产按成本计价就是基于持续经营这一假设或前提的。然而，在市场经济条件下，优胜劣汰是一项竞争原则。每一个企业都存在经营失败的风险，都可能变得无力偿债而被迫宣告破产进行法律上的改组。一旦会计人员有证据证明企业将要破产清算，持续经营的基本前提或假设便不再成立，企业的会计核算必须采用清算基础。 8、 项目团队管理以及后续计划项目管理团队建设是项目经理和项目管理团队成员的共同职责，团队建设过程中应创造一种开放和自信的气氛，使全体团队成员有统一感和使命感。实践证明，团队成员的社会化将会促进团队建设，而且团队成员之间相互了解越深入，团队建设就越出色。项目经理要确保团队成员间保持相互交流沟通
13、，并为促进团队成员间的社会化创造条件。团队成员也要主动地创造条件加强沟通和融合。奖罚分明：所未重赏之下必有勇夫。制定一个让个别员工拼命就能完成的最高个人目标奖，再下设两个二等奖。有完成奖项目标的马上公开颁奖，最好是当众现金发奖，并让获奖员工激情发言。人最大的特点是逃离痛苦。制定一个末尾淘汰制，形成向前可得丰厚的奖励，后必须逃离失去痛苦的竞争机制。员工间要经常召开员工成功案例技能交流会，让成功员工将成功的经验及话术教给大家、并在公众面前许下承诺、只好更加努力，也能让后进员工学到经验，让后进员工知道成功并不难。团队凝聚力的营造：团队首先要调节情绪达到巅峰状态，每个人都有拼命三郎的精神，每天都要开晨
14、会15分钟；其次、始终相信队员能够成功，经常以成功的字眼，肯定的语气负相交流；第三、主管要将自己树为标兵；第四、主管要帮助员工完成目标；第五、要将目标作为团队的使命；第六、团队领导要有将所有员工劲往一处使的号召力。根据个性调整工作岗位，让员工做适合的工作：从一定意义上讲，人才是上司培养出来的，人人是人才。一块地不适合种麦子，可以试试种豆子；豆子种不好的话，可以种种瓜果；瓜果也长不好的话，可以种种花生，应该就能成功。因为一块地，总有一粒种子适合它，也终会有属于它的一片收成。这就是说，下属到底能不能成为人才，上司的管理起决定作用。如果上司能够结合团队的实际情况，结合下属的个性，帮助下属在一个适合的
15、岗位上实现自我价值，这样就能够人尽其才，各尽所能，“八仙过海，各显神通”了。不过，晋升的机会是留有准备的人的，而下属如果在团队中确实找不到自己适合的岗位，那就离淘汰不远了。上司的小题大做与大题小做，让下属走正确的路：在工作中错误是难免的，但是，尽量减少错误是可能的。上司要想方设法让下属走正确的路，做正确的事。在一个团队的日常管理中，下属犯一点小错，出点小问题，象说了一句错话，账薄上差几毛钱等，表面上看起来是小事，但完全有可能形成一种不良习惯。这时候，上司最好从细节抓起，不妨小题大做，以使大家随时警惕，防微杜渐；但如果一旦犯了大错，反而要大题小做，大家都要冷静下来，镇定下来，积极寻求弥补的办法，
16、彼此帮助，克服困难。因为这个时候追究责任是没有任何意义的，只会贻误战机，错上加错。每个下属都是一块“好钢”，上司的思路就是“模具”。上司帮助下属规划职业生涯，是对下属精神激励法很重要的一部分，下属都有自己的奋斗目标，上司的辅助功能就好象“交通规则”，纠正偏离的方向，改变错误的行为，以使下属能更快、更稳地实现自己的理想。9、 流程管理企业流程管理主要是对企业内部改革，改变企业职能管理机构重叠、中间层次多、流程不闭环等，使每个流程可从头至尾由一个职能机构管理，做到机构不重叠、业务不重复，达到缩短流程周期、节约运作资本的作用，传统的分工理论是基于这样一种概念：分工越细操作越简单，则越有利于提高工作效
17、率。现代社会，一方面产品个性化、生产复杂化、企业经营多元化，片面追求分工精细，强调专业化，使企业的整体协调作业过程和对过稃的监控口益复杂。管理环节越来越多，管理成本越来越高，结果致使整个企业效率低下，以至于走到了分工原则初始动机的反面。另一方面，高科技的发展特别是计算机的普及，使简化管理环节成为可能，以办公室自动化为例，职能部门之间的运作可以通过计算机编程，由机器去完成其复杂的作业流程。流程管理的核心：流程是任何企业运作的基础，企业所有的业务都是需要流程来驱动，就像人体的血脉流程把相关的信息数据根据一定的条件从一个人（部门）输送到其他人员（部门）得到相应的结果以后再返回到相关的人（或部门）。一个企业从不同的部门，不同的客户，不同的人员和不同的供应商都是靠流程来进行协同运作，流程在流转过程可能会带着相应的数据：文档/产品/财务数据/项目/任务/人员/客户等信息进行流转，如果流转不畅一定会导致这个企业运作不畅。