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1、职业生涯规划2013年1月 目录1.自我认知：21.1职业生涯规划测评21.2 360评估31.3 自我认知小结32.职业认知42.1外部环境42.2目标职业分析42.3职业素质测评52.4 SWOT分析62.5职业认知小结73.职业生涯规划设计73.1确定目标和路径 73.2制定行动计划83.3评估、调整我的职业目标、职业路径与行动计划93.4备选职业规划方案101 自我认知1.1 职业生涯规划测评（1）职业价值观：工作的目的和价值,在于不断创新,不断取得成就,不断得到领导与同事的赞扬或不断实现自己想要做的事，获得优厚的报酬,使自己有足够的财力去获得自己想要的东西,使生活过得较为富足。(2)
2、事业驱策力：追求地位，寻求被社会以认可、钦佩、尊敬。(3)情绪定向：（内向） 喜欢宁静致远，集中思考问题，不受干扰，即使将问题与别人商谈，仍满足于自己解决处理。犹豫不决，退避三舍，明哲保身。用怀疑的眼光审视一切，感情不外露。对组织中个人解决问题决策中会介入个人看法，结果不能采取立即适应外界情况的步骤。 (4)工作作风：（思考型）重思考不重感情，喜欢分析问题，把事情按逻辑次序排列；有时会训斥下属，显出一付铁石心肠，只与其他思考型的人相处的好，这一类型的人的活动和决策往往受知识情况的支配，并按照外界情况和一定的准则做出决策。尽量使解决问题的办法符合标准化，其结果将不考虑任何人的因素，不顾健康情况、
3、不顾财力和家庭，即使对作为决策者本身的利益有影响也会一意孤行。思考型的作用如果显著的话，通常是富有建设性的。因为作用结果会出现新事物，新概念或新模式。 思考型的特点： 1、做出计划并寻找解决问题的方法； 2、非常注意对待问题的方式方法； 3、谨慎地确定问题中的有哪些制约因素； 4、反复分析研究问题； 5、有条不紊乱地寻找更多的信息。 总结:一个人在一生中固定的属于某一种类型，会随着时间、地点、场合的不同而有不同的显现。虽然测评结果对于选择营销总监这个职业来讲来说不太理想，但是结合自身的实际情况，我还是选择这个职位，选择自己喜欢的，并努力去实现，这就是人生的追求所在。1.2 360评估360评估
4、 优点缺点自我评价有责任心，办事能力较强 容易放弃，耐性差家人评价听话、懂事，言行一致脾气暴躁，急性子老师评价稳重，守规矩，好学不够活跃，缺乏组织能力亲密朋友评价有幽默感，讲义气不太合群，办事独行同学评价乐于助人，阳光，有思想，憨厚有时难以沟通，说话直1.3自我认知小结自我分析小结： 专业兴趣喜欢接触新的事物和人群，喜爱户外工作或出差 个人性格稳重，勇敢，实事求是，富有同情心，有责任心 角色因素角色转变快，能应变不同的场合，拥有一定的人际关系知识水平基础的电脑知识，市场营销专业的知识，以及其它一些管理类的知识能力素质有文化，有素养的严肃派形象，较强的独立思考和行动能力。2.职业认知2.1外部环
5、境（1）家庭环境分析家庭经济状况一般，离小康还有很长一段距离。父母文化低，技能水平少，都是社会底层工作者。家里兄弟姐妹比较多，能利用到的资源少;不过家里只剩下自己一个人读书，他们坚信知识改变命运，全力支持教育支出。对于自己来讲，各方面的压力还是挺大的，追求认真的做好每一件事情，尽量不留下遗憾。（2）学校环境分析惠州学院是广东省省属公办综合性本科大学，是一所多科性普通本科院校，学院坚持在全面提高管理水平、教学质量、师资的综合素质的基础上，把学院建设成为办学特色鲜明、学科优势突出、适应现代经济体制的综合性本科院校，积极地为地方经济建设服务，每年为惠州乃至整个社会输送了大量的人才，参加工作的学生获得
6、企业的一致好评。市场营销专业虽然不是学院的王牌专业，但是在惠州的人才需求，还是具有很强的竞争性，惠州市各行各业对惠州学院营销专业学生较为重视。（3）社会环境分析我们将处于一个无固定化职业的社会，随着产业结构的升级和转型，下岗及待就业人员已越来越多。大学毕业生越来越多，就业压力越来越大。再加上金融危机所带来的一系列的问题，我们至少要有一技之长，才能立于不败之地。这社会不缺人，但是缺人才，只有自己拥有看家本领，才能增强自身的竞争力，才能走得更长远、更舒心。市场营销是近些年来很引起重视的一个职业，它的触角以深入到社会的方方面面，每年的营销类毕业生就业率超过90%。另一方面，营销从事人员的地位逐步提高
7、，营销人才的待遇、福利等也是一升再升。（4）目标地域分析惠州是一座新兴的工业城市。特别是近年来，惠州坚持以科学发展观为指导，大力实施“工业立市、外向带动”战略，综合实力迅速增强。目前，惠州引进外资企业8000多家，其中有英荷壳牌、飞利浦、索尼、通用、三星等世界500强企业26家，培育了TCL、德赛、华阳、侨兴、富绅、雷士等一批知名企业，逐步形成了以电子、石化为龙头，清洁能源、纺织服装、汽车零配件、制鞋、建材等一批支柱产业。惠州是首批国家电子信息产业基地、国家级视听产业基地、激光头生产基地。如此大的产业规模，对人才的需求是非常强盛的，每年都要招聘大量的应届毕业生。此外，由于惠州高等院校较少，这里
8、的工作竞争压力相对较弱，惠州学院学生具有就业和发展的地缘优势。同时，惠州市全国幸福感排名靠前的城市，这里环境优美，适合居住。因此，我把工作的首选地放在了惠州，希望借助惠州的高速发展，实现自身的发展。 2.2目标职业分析目标职业名称：营销总监 岗位说明：规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标。工作内容：参与公司市场营销战略决策，制定市场营销战略规划，负责市场营销中心的部门建设和业务管理，建立与完善市场营销管理体系，提升公司的市场营销能力，完成年度经营计划和经营目标，提高产品市场占有率，实现公司和客户价值最大化等。等。任职资格：学历要求：本科及以上学历专业要求：市场营销相关专业工作
9、经验：丰富的营销管理经验知识要求：掌握营销管理知识，公司所有产品的产品知识，知晓人力资源管理知识，财务知识等。能力素质要求：要有创新能力，分析判断能力，问题解决能力，公文应变能力，学习能力，培养下属能力等;并且要有团队精神，全局意识，事业心等素质。技能技巧：计算机操作能力，市场实际操作能力，良好的工作协作能力。工作条件及环境使用工具：一般的办公用品，如计算机、传真机、打印机、文件柜、因特网和内部局域网等工作环境：固定办公室，工作时间：正常工作时间，出差频率较高就业和发展前景：随着我国经济的高速发展,人才的竞争越来越激烈,很多专业的毕业生就业压力也越来越大.与之相反,市场营销专业的需求缺口却越来
10、越大.市场营销的就业前景非常可观.市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔。市场营销专业近几年就业率：2007年 97.5% ，2008年 96.5%，2009年97.8%，2010年97.6%，2011年96.9%。另一方面，我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销.人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能.2.3职业素质测评类型名称得分类型解释事业型6 分喜欢竞争，敢冒风险，精力充沛，乐观自信，善于交际、能说会道，具有领导才能社会型8 分为人热情，擅长
11、于与人沟通，人际关系佳常规型7分忠实可靠，情绪稳定，缺乏创造力，遵守秩序艺术型4 分思维活跃，创造力丰富，感情丰富实际型7分做事踏实，为人安分，不擅长于社交探索型7分思维慎密，擅长于分析，倾向于创新社会型劳动者喜欢从事为人服务和教育他人的工作，喜欢参与解决人们关心的社会问题。热情慷慨，善于交际，关心他人，人际关系很融洽。总是在寻求与群众接触的机会，渴望发挥自己的社会作用。平时，比较看重社会义务与社会道德。一般缺乏技术特长，不喜欢从事需要运用劳动工具的工作。 给人的印象是：向上的、乐于助人的、有责任心的、合作的、理想主义的、合群的、耐心的、八面玲珑的、友好的、仁慈的、善解人意的、慷慨的、有说服力
12、的和温暖的。以上能很好的解释我的性格和职业兴趣，在发展和维护人际关系有不错的潜能，适合从事管理类工作。 同时，测评结果显示，其它职业类型得分比较均匀，说明我的角色转换能力强，能适应职位的变化，这对于管理职位来说，是非常重要的，这是我选择营销总监职位的重要原因之一。 2.4 SWOT分析内部环境因素优势因素(s)劣势因素（w）1、 精力旺盛，追求成就与效率;工作讲究条理与计划性;负责、严谨的办事态度专业知识较泛，身边没有较多的资源可以利用，缺乏实际工作经验外部环境因素机会因素(o)威胁因素(t)社会经济的发展需要大量的营销型人才，营销职业准入门槛低，发展前景大营销类从事人员多，其中不乏名牌大学生
13、，竞争大；职业总体来说，营销类的待遇属于较低的水平2.5职业认知小结营销这个行业涉及的范围很广，几乎每个市场活动都包括着营销行为，处处蕴藏着发展的机会。但是，由于营销行业的特殊性，任何一个人都可以进入，因此竞争也非常大。要想在这个行业立足，必须得打好基础，寻找感兴趣的方向，并持之以恒的努力。3 职业生涯规划设计3.1确定目标和路径 近期目标学习好专业知识和管理类知识，提高自身的英语水平，加强社会活动的实践，积累经验。 中期目标真正加入到营销行业当中，通过工作和不断学习和努力，争取5到10年内成为企业营销部门中的中层干部 长期目标通过前期的发展和不断努力，最终成为一名营销总监职业发展路径第一步，
14、在校期间努力学习科学文化知识，专业知识，专业技能，参加专业实践活动，利用在校职务培养领导与管理能力。第二步，毕业后，从基层做起，找一份适合自己的营销工作，踏实工作，在实践中磨炼自己，建立关系网，学习作为领导应具备的能力，争取早日成为领导的得力助手。第三步，在成为领导得力助手之后，努力学习并在实践中培养自己的管理能力、搞好同事关系、学习专业技能、争取在自身条件与外部条件都允许的情况下，取代领导的职位，并且，不忽视工作与家庭的关系，保持家庭和睦。第四步，在担任领导工作之后，继续学习专业理论与技能。并发挥自己的领导才能、关注下属工作和生活情况、使自己成为一名企业骨干、称职领导、并逐步成为企业的营销总
15、监。第五步，尽量发挥自己的轴心作用，为企业制定合理的营销计划与决策，把好营销关，成为企业不可缺少的顶梁柱。3.2制定行动计划计划名称时间跨度目标策略和措施成功关键因素短期计划2013年2014年扩大知识面，拿到英语四级证书，社会经验得到积累在学习方面多加努力，多参与校外的社会活动，如兼职等能不能分配权重并坚持不懈的去完成中期计划2014年2020年毕业后从事营销工作，在接下来的几年里，能获得较好的升迁效果进入营销行业，从基层做起，学习职业知识和积累经验，并建立良好的人际关系，同时，也要学习其它职位的知识能否适应职业角色并饱满热情的发展下去长期计划2020年2035年成为营销总监，并考虑自主创业
16、 进行角色的转变，提高自身的领导和组织能力和创业资本的积累能力的提升与机遇的把握3.3评估、调整我的职业目标、职业路径与行动计划想法总是美好的，现实总是那么的残酷。虽然现在信誓旦旦的觉得自己会成为一名营销总监，但是实施过程中会也许回发生很多意外，所以必须根据实际情况，对职业目标、路径与行动计划进行适当的调整。评估和调整如下：（一）评估内容： 职业目标评估：如未成为营销总监，可以考虑职业目标将转向其它职业或创业 职业路径评估：遵循由低往高的发展途径，出现机遇，尽量抓住，实现越级升迁 实施策略评估：按照策略和措施来行动，并根据实际情况，增添新的策略和措施，如学习职业所必须的新技能等 其他因素评估：
17、必须综合考虑家庭、生活等因素，尽量做到事业和生活一样的美满（二）评估时间：一年评估一次规划，如有特殊情况将适时调整（三）规划调整遵循的原则： 针对性原则 针对自身学习状况、家庭状况及所选职业发展状况 实事求是原则如实评价自己各方面状况 特殊性原则 特殊情况应特殊对待 阶段性原则 根据自身状况对每个阶段计划做及时调整 完整性原则 计划的调整须照顾整个计划的完整性3.4备选职业方案由于社会环境、家庭环境、组织环境、个人成长曲线等变化以及各种不可预测因素的影响，一个人的职业生涯发展往往不是一帆风顺的。为了更好地把握人生，适应千变万化的职场世界，我拟定了以下的备选职业方案备选一从事其它感兴趣的行业，如物流、国贸等备选二继续进行学业深造，增强自身的竞争力，最终进入科研行业备选三考公务员，走行政之路以上的备选方案暂时只是一个方向，还没形成具体的职业方案。目前来讲，还是全身心的投入营销行业当中，日后根据具体情况，对职业方案进行改进或改换。 10