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1、扬州天下开盘“第三方认购”方案“扬州天下”开盘“第三方认购”方案一、 总体策略1、 指导思想通过前阶段的讨论，北辰基本上赞同通过“第三方认购”的形式进行内部认购。“第三方认购”基本上属于内部操作模式，需等待客户上门认购，但可以更准确的圈定有效客户，也是规避国家政府主管部门条例的操作方法。对于扬州项目而言，通过第三方内部认VIP会员卡发放、优先选房权刺激等措施，可以完成一期开盘前有效客户的筛选与积累，并在各种优惠刺激措施释放后进行客户的重新挖掘。2、 活动目的： 公开宣传，最大化的吸引潜在客户，扩大项目影响力。利用口碑传播效应，聚集人气，提升销售势能。 我们能从先活动中获取客户，从而更清楚掌握客
2、户的购房意向及市场需求（哪种户型、面积市场需求最大）。 内部认购时，以最优惠的价格出售给对项目有信心的客户，令其得到收益。 通过“第三方认购”达成有效客户积累，有利于内部灵活操作，调配开盘价格。二、 操作思路存款凭单，提前入会凭卡认购，开盘优惠1、 活动内容： 即自活动启动之日起，意向客户可前往北辰房产指定银行自行开户，并自愿开户存入认购金20000元，。届时，客户可根据出据的银行凭证，到售楼处与北辰房产办理，保证承诺在项目开盘前冻结该款项，并领取“扬州天下天下卡”，开盘时即可根据领取序号享受优先选房的权利，并享受相应购房优惠。 针对产品：“扬州天下天下卡”只限于购买“扬州天下”一期首次开盘物
3、业2、 活动时间：开盘前一个月三、 工作要项1、 操作细则 本活动人群范围为所有购房意向客户； 客户可根据出据的银行凭证，办理“扬州天下天下卡”认筹； 办卡前客户请详细阅读“扬州天下天下卡”客户须知 客户领卡须填写“扬州天下天下卡”置业计划申请表，每人限领一张； 发卡序号需提前预留80位，为关系客户认购和销控做准备，从“第81号”开始对外发卡； 此卡仅限于购买“扬州天下”一期首次开盘物业户型，储值金可抵扣房款，但不得兑换更多优惠折扣； 凭“扬州天下天下卡”可享受相应开盘优惠折扣； 开盘时，客户根据扬州天下天下卡卡号排序认购，并获取一定每套房源限用一张卡； “扬州天下天下卡”的功能仅在首期开盘前
4、，在首期物业推出房源内使用，一定期限内有效，过期作废； 其他详细信息，参照“扬州天下天下卡”客户须知。2、 建立客户“扬州天下天下卡”咨询和建议体系设立购房客户的“扬州天下天下卡”制度，从某种意义上讲，是开发商与购房者之间的一种沟通形式，一方面它向会员传达了相关公司与项目最新信息，一方面接受会员的信息反馈，并根据反馈，有选择性的采取相应调整措施。具体内容包括：不定期向客户致电，将楼盘的最新动态向客户汇报（其中包括：楼盘的施工进度，发展商近期的活动安排，组织客户到现场参观等）；按照客户已登记的个人资料，在其生日或重要时刻送上真诚的问候（寄相关贺卡等形式）；除主动积极地向意向客户介绍楼盘外，可仔细
5、向客户解释清楚合同内的细则，以真诚的服务态度为客户留下良好的印象；对于已经购房的业主应在相关的时间提醒其需要交付何种费用，办理什么手续，特别是开盘前夕，更有很多细节内容须向客户提醒。3、 人员安排人员培训：前期对相关人员进行培训，以保证活动顺利地开展与传播售楼人员：3-4名，负责内部认购期间客户推广、接待及项目介绍，签定“扬州天下天下卡”置业计划申请表并放送“扬州天下天下卡”。整理客户档案、广泛收集客户信息及时向上级汇报，记录客户档案等。其他人员：配合工作，协助销售部推进销售-“扬州天下天下卡”客户须知1、 客户申办“扬州天下天下卡”行为完全出于自愿行为，并清楚明白此行为仅与“扬州天下天下卡”
6、的相关权益有关，客户可于任何时间放弃相关权益；2、 客户申办“扬州天下天下卡”需前往扬州市XX银行自行开户，并自愿开户存入会资产储值金20000元，保证承诺在项目开盘前冻结该款项；届时，客户可根据出据的银行凭证，到售楼处办理入会申请。3、 客户在销售人员的协助下填写“扬州天下天下卡”的自愿申请表，申请表经北辰房产确认后,客户即成为扬州天下一期物业贵宾客户,同时获得“扬州天下天下卡”并享受“扬州天下天下卡”所提供的特有权益。4、 一期物业开盘期间，需凭银行相关凭单，证明在入会后储值金20000元没有发生任何转帐、提取等现金流动行为，即可享受“扬州天下天下卡”所提供的开盘优先选房和优惠权益，并签署
7、认购协议书；5、 “扬州天下天下卡”的功能仅在首期开盘前，在首期物业推出房源内使用，一定期限内有效，过期作废；6、 客户每一身份证（同一人）仅能办理一张“扬州天下天下卡”。每套房源限用一张“扬州天下天下卡”。7、 申请“扬州天下天下卡”条件（1）、“扬州天下天下卡” 置业计划申请表；（2）、扬州市XX银行储值金20000元凭单证明；（3）、中国籍客户需提供身份证明文件：身份证（本人）、户口本； 境外人士需提供身份证明文件：个人护照或回乡证；8、 客户需接受“扬州天下天下会”有关章程的约束，采取实名制，权益及义务归本人所有，不得转让、赠予及买卖；9、 “扬州天下天下卡”的一切规定内的权益及义务由
8、江苏北辰置业有限公司制订，江苏北辰置业有限公司有权做出修改或取消，并不承担违约责任。未列明之权利义务，将由江苏北辰置业有限公司另行解释；10、 此项活动解释权归开发商江苏北辰置业有限公司所有江苏北辰置业有限公司 “扬州天下天下卡”置业计划申请表江苏北辰置业有限公司：本人已详细阅读了扬州天下天下卡置业申请须知，充分了解并接受本须知所有条款，申请参加“扬州天下天下卡”置业计划活动。申请人姓名： 先生/女士申请人证件类型： 申请人证件号码： 申请人联系电话： 申请人详细通讯地址： 申请人所持“扬州天下天下卡”增值卡号： 购房信息希望购房的面积（）： 80110 110140 140200 200以上
9、希望购房的总价（万元）： 50万以下 5060万 6070万 7080万 希望购房的单价（元/） 3000以下 30004000 40005000 50006000 60007000购房用途： 自用 投资 为子女或他人购买 其它：希望购房类型： 多层 小高层 排屋/别墅 商铺希望购房的结构和形式： 平面 错层 跃层 带阁楼付款方式： 一次性付清 银行按揭 公积金 组合贷款经办人： 时间： 审 核： 时间： 批 准： 时间： 特别声明：本人确保以上所填个人资料准确、真实、无误。如因上述填写内容有误造成的损失由本人负责。申请人签名： 申请日期：开发商：江苏北辰置业有限公司投资商：浙江北辰建设投资有
10、限公司（签章生效）四、 其它事宜1、媒体配合在正式开盘前，首要的工作是通过各项媒介向目标客户灌输项目定位、理念卖点，和客户VIP认购的内容，提高项目社会知名度。在具体操作过程中，可先于产品导入期在各大报章刊登系列文稿，内容是介绍项目大致情况、居住理念。引起区域关注，然后配以大量软性和硬性广告、电视台广告出击，配合介绍项目卖点的文稿，形成有目标的强大的广告宣传攻势。建议发布频次如下：序号媒体投放时间版面1扬州电视台今日生活12.15-12.30（两周）整点15秒套播2扬州晚报12.14（周四）半版（结合售楼部公开）3扬州晚报12.18（周一）1/4版软文4扬州晚报12.28（周四）1/4版跟进软文2、法律考虑：原则上会员所签订任何约定不具法律效力，考虑到整个活动的推广，必须有涉及法律层面的考虑。在活动推出先期，由法律顾问对所有文本进行修改，对于可能引起纠纷的条款及用词进行修改。在活动推出期间，对消费者提出的较为敏感的问题，也须经由法律顾问统一口径，以避免出现不必要的负面影响。3、相关道具：记名VIP“天下卡”500份、文件印刷浙江中原物业顾问有限公司（香港中原）扬州天下项目案组 6