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1、羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇
2、螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁
3、肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅
4、袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿
5、虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄
6、羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈
7、螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅
8、肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿
9、袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃
10、虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈
11、羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂
12、螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆
13、肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃
14、衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇
15、蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂
16、羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆
17、螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀
18、罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅
19、袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿
20、肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆
21、袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀
22、螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄
23、羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿
24、袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃
25、肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇
26、袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羁莄薃薁袇莄芃螇螃羀莅蕿虿罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚃螂肂芈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螆袅膆莁蕿袁膅蒄袄
27、螇膄薆蚇肆膃芆蒀羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿芀节蒆肈艿蒄蚂羄芈薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈 8.大学生手机使用情况调查分析主持人: 陈艳峰、王振广主要参与学生: 2007级电子商务专业学生完成时间:2007年随着社会信息化进程的加快,高新科技产品成为消费热点,手机作为其代表之一,而大学生也作为一个潜在的消费群体,两者越来越多的受到人们的关注在以往研究中,人们着重从外显因素出发分析了大学生的购买倾向, 发现了一些比较具有普遍代表性的现象,但是并未就现象进行更深层次的探讨。 近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。所以为了了解手机在大学生中的普遍情况、使
28、用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我决定以邯郸大学全体学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研。本论文在此基础上,重点分析了潜在因素对大学生购买决策的影响,并进一步结合心理学理论加以阐释。 如今大学生都把手机当成了一种日常生活中的必需品，同时越来越多的商家把大学生作为购买手机群中最重要的购买群体之一，开始为大学生量身订做了很多款适合大学生使用的手机。如今绝大多数学生都是用父母的钱去购买手机，作为还不能自己赚钱的群体，再买手机时花掉家人太多的钱，也不应当极端的追求时尚互相攀比。作为一种重要的联络手段，一种高科技的产品，一种时尚的象征和身份的标志，手机在校园的普及率已经超
29、乎人们的想象，在有些院校几乎达到人手一部。在此我并不准备讨论大学生购买手机的利与弊，而是向目前大量准备购买新手机或者即将要更换自己手机的大学生朋友们提出一些指导性建议。一、调查说明本次调查采取的是偶遇与问卷调查相结合的调查方法。调查时间为2007年3月10日2007年4月25日。此次调查覆盖邯郸职业技术学院所有在校大学生，发放问卷是以在本校当场发卷填写，并当场收回的形式调查的发出240份，收回235份损坏5份有效问卷223，回收率达98%份，无效的12份。无效问卷的产生是因为有的找不着人，有的同学不回答或没有回答。对无效问卷我们采取了二次抽取得方法或找人代替的方法来补充。问题针对大学生手机使用
30、情况、家庭所在的、家庭收入、购买手机价格、购买手机考虑因素、每月话费支出、了解手机信息渠道、购买手机目的等因素问题进行调查分析，旨在对大学生对手机使用的相关问题进行实证研究，为了解当代大学生对手机的消费情况提供依据。将问卷整理后，利用SPSS软件建立变量数据库，将调查的结果路入到数据库中，然后利用SPSS软件对数据库进行简单的分析和因素分析。二、大学生手机使用情况调查分析（一）总体分析1.大学生手机使用情况分析如今大学生都把手机当成了一种日常生活中的必需品，同时越来越多的商家把大学生作为购买手机群中最重要的购买群体之一，开始为大学生量身订做了很多款适合大学生使用的手机。作为一种重要的联络手段，
31、一种高科技的产品，一种时尚的象征和身份的标志，手机在校园的普及率已经超乎人们的想象，在有些院校内学生几乎达到人手一部。表2-1图2-1表2-1 根据调查显示在校生中大部分学生有手机，其中有173 名同学有，占总人数的 77.58% ，没有手机有 50名，占 22.42 % (图2-1) ；手机在学生中的普及率已经很高，远超过了CD,磁带随身听，MP3等娱乐物品。根据调查显示，在大学校园内有7的人群使用手机，只有仅少数22的人没有手机，其中在使用手机的人群中有的人有两部手机，出现这种现象的有的人是临近毕业的大学生，这些群体主要是为了不漏过任何招聘信息，能和用人单位时刻保持联系。在有手机的同学中想
32、近期购买的有 19 名，从以上的分析中，可以清楚的看到学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力，可见现代的学生拥有手机的或想购买手机的人占多数，而且根据调查买手机不仅是家庭有条件购买，而且这也是一种时尚、潮流。根据调查显示，大学生对手机前沿科技知识越来越了解了，对手机的消费和如何利用手机功能为自身创造价值方面显的越来越成熟。内容摘要:随着经济的发展,人们生活水平不断提高.通信技术不断进步,手机日益 成为人们生活中不可或缺的一部分。拥有手机不再是少数人的专利了,大学生普遍拥有手机并不希奇了,大学的手机市场也成为了手机商瞄准的一个不
33、可忽视的市场。 随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了，大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。2.手机品牌与性能对大学生手机使用情况的影响图2-4-2表2-4-1手机的时尚和品牌成为当代大学生选择的主要标准。手机功能不停演变，根据人们的需求手机已经不再是简单的接听工具，而更是从外形、功能以及娱乐性在做不停的进步与改变当各个品牌的手机功能相差无几的时候由图表可以看出手机的外观设计与时尚品位就成为人们购买的重要因素达到90%。同时品牌对人的影响也深入人心达到40%所以品牌及性能对大学生购买行为的影响不可轻视。大学生是一个追求求时尚，追求品牌牌的团体，所以新
34、款流行的手机是受同学们的欢迎的，由图可以显示出来。例如国外的诺基亚、摩托罗拉、爱立信，索爱等手机是非常受欢迎的手机品牌,但是功能颇多价格便宜的国产手机也受同学们的青睐。 根据相关分析很多大学生为了买一款流行的手机节衣俭食，严重影响了个人的身体健康，更有同学发展到了盗窃他人的钱财的程度。所以大学生在购买手机时不要只看是否是名牌，看到他人拥有名牌手机而自己眼红盲目买下与自己的经济不相匹配的名牌手机。选手机也应根据自己的经济状况，不要为了虚荣而增加自己的经济负担。这也是与当代大学生的正确消费观的相违背的。 随着科技与经济的发展和IT市场经济的发展，国产手机占有率得到空前的发展，与外国品牌差距进一步缩
35、小，逐渐能够形成对抗之势（值得期待）。手机的使用功能不断增加和不断变得完善。已经由原来的单一性变为集照相机、MP3、MP4等功能为一体的综合性手机.。3.大学生购买手机的价格情况分析表2-3图2-3在对数据分析后发现大学里手机族中普遍存在高持有率、高消费高从众率以及低需求等特点，值得我们关注。而且在图中我们还可以发现，虽然大部分同学来自中小型城市或城镇，家庭收入一般，但是，这并不影响人们购买高价位的手机，和不影响人们高消费，根据调查在有手机的同学当中他们购买手机的价格在1000元以下的有48名，占有手机的 27.75%，购买价格在1000-1500元的同学有 91名占52.60% ，购买价格在
36、1500-2000元的同学有 25名，占 14.45 %，购买价格在2000-2500元的有 7名，占4.05%，2500元以上的有 2名，占1.16%;这说明在手机购买价格方面，高、中端使用机率很小，中低端、低端手机普及率很高，说明价廉实用的手机是现代大学生的首选。随着手机价格的大幅度下降与入网费的取消，再加上移动、联通公司通过变相的单相收费、各种打折、免月租、集团卡等优惠活动的推出，导致手机的通讯资费进一步降低，使得大多数人都能够消费得起以往只有“大款”才消费得起的手机。同时生活条件的改善导致部分学生的月生活费用也相应提高，除基本的生活支出外可支配费用的增加也促使他们开始考虑手机消费。因此
37、手机拥有量还有较大的提升空间，这种增加的趋势在一定程度上仍将继续下去。而且，在此次调查中还发现，在没有手机但想近期买手机的同学中，准备购买手机的接受价格在1000元以下的有9人，占准备购买手机总人数的47.4%,准备购买1000-1500元的有10人，占52.6%，这说明现代大学生的消费观念正由贵族型向平民化方向演进，随着近年来人们生活水平的提高、消费观念的转变和手机价格的不断下调，手机正在逐步走向寻常百姓家。4.购买手机考虑因素情况分析图2-4表2-4图2-5说到追求品牌、性能等，再调查中还发现，在所有的被调查者中，再他们购买手机时，他们优先考虑的因素（性能、价位、品牌、售后服务、外观设计、
38、流行趋势）中，优先考虑性能的有92名，占总人数的47.92%；优先考虑价位的有 22名，占11.46%；优先考虑品牌的有39名，占20.31%，优先考虑售后服务的有9名，占4.69%，考虑外观设计和流行趋势的有30名，占15.63%。由此可见人们购买手机最重视是性能耐用性，但追求品牌所占比重也是相当大的。据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能，有的被调查者以为好用和耐用是重要的。在现阶段在满足人们质量的要求上，对手机功能的要求也很重要。的人群希望手机带有摄像，红外线和蓝牙等功能，同时也对手机品牌的趋向也很所不同，消费群体以为诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱等品牌较为认可，而
39、对，等国产品牌持否定态度，由此可以看出，学生手机族的消费观念越来越趋向于时尚，潮流的发展方向。表2-6图2-65.话费支出情况分析既然购买了手机自然也就会进行话费支出，每月话费支出多少自然也有个数目，一般情况下有资本购买高价位手机和家庭条件好的每月的话费支出有能力进行高消费，但这也不是必然的，为了弄个明白，我们也对有手机的同学进行了调查，发现每月话费支出在50元以下的有81人，占有手机总人数的46.82%，50-100元的有69人，占39.88%；100-150元的有20人，占 11.56%；150-200元的有1人，占 0.58%；200-250元的有1人，占 0.58%；250元以上的有1
40、人，占0.58%。由此我们可以发现大学生的生活消费中用于手机费支出所占比重很高，而且大部分高消费的人群出自中级消费者。因此手机厂家需要生产高中，低档不同档次的手机，以满足大学生手机族的需求，以达到手机厂商和消费者实现双赢的政策。6.了解手机信息渠道情况分析 人们购买手机时除了考虑因素外还通过什么对手机信息进行了解呢？是什么促使他们通过什么方式购买和了解手机信息呢？通过电视广告？报刊杂志？网络？亲友介绍？还是商品柜台？还是其他呢？其实都可以想象到，通过什么方式的都有。为了具体了解此情况，我们也进行了相关的调查。图2-7表2-7通过调查我们发现通过电视广告了解得人有59人，占总人数的 26.46%
41、，通过报刊杂志了解的有44人，占总人数的19.73%，通过网络了解的有48人，占总人数的 21.52%，通过亲友介绍了解的有47人 ，占总人数的 21.08%，通过商品柜台了解的有17人，占总人数的7.62%，其他有8人，占3.59%。可见，现在的电视广告和网络对人们的影响很大，当今社会网络与人们的关系越来越密切，购买商品时也有很多人再网上进行购买和交易，人们对网络的了解也越来越大，网络在人们生活中的地位也越来越高。互联网已经深入到我们生活的各个层面。今日，没有任何一种东西对我们的影响如此之大，而在互联网短短的历史上，这种影响还远远没有体现出来。网络对社会对人的影响，归根结底体现在组织方式上具
42、体指人的组织方式和信息的组织方式。以电视、报纸为主介质的大众传播取代人对人的口碑传播是现代传播上的一次革命，在互联网时代，网络和手机终端的发达，人对人的多链式传播开始显示出颠覆的革命性的力量。7.购买手机目的的情况分析表2-8图2-8 他们购买手机都做些什么？人们为什么要急于购买手机呢？对此我们也进行了调查。根据调查结果我们发现，他们购买手机的目的有的是为了与亲戚朋友联系，有的是为了就业需要，有的是为了学校工作，有的是为了手机娱乐，还有其他。根据这几项，我们对被调查者进行了调查，发现购买手机用于就业需要的有28名，占有手机或想购买手机总人数的14.58 %；用于学校工作的有15名，占7.81
43、%；用于与亲友联系的有127名，占66.15 %；用于手几娱乐的有10名，占5.21 %；其他的有12名，占 6.25 %。购买手机的目的156.77.87.82812.614.622.412757.066.188.5104.55.293.7125.46.3100.019286.1100.03113.9223100.0学校工作就业需要与亲戚朋友联系手机娱乐其他TotalValidSystemMissingTotalFrequencyPercentValid PercentCumulativePercent可见用于就业需要的和与亲友联系同学最多占比重最大，而且在用于就业需要的同学中大三的同学最多
44、有11人，占 22.4%，因为临近毕业就要面临找工作的问题，走上工作岗位手机毕竟是不可缺少的通信工具。而大一、大二的同学大部分是用于学校工作和与亲友联系，还有少数同学也是为了手机娱乐，还有其他。可见手机在现代社会中的重要性还是很大的，由于信息技术的发展，科学技术的提高和人们的生活水平的不断提高，手机又作为了人们生活水平提高，科技发展的产物，人们对手机需求当然也越来越大，这是一种必然性。（二）因素分析1. 家庭收入对手机使用及消费情况的影响由下图可说明家庭收入于是否有手机也是有很大关系的，一般家庭收入高的有手机机率较大。由mean值相差较大，f值较大，sig较小，eta虽不小但也不算大，r相关系
45、数不大但也不小，这都说明家庭收入与购买价格也成一定的线性关系。一般家庭收入高的购买价格就高。由图可知，家庭收入与购买手机价格几乎成正比收入低的购买手机价格也较低，说明人们的消费幅度还是受一定的消费能力影响的，例如我们上图列举了被调查者中较集中的人群，收入在1000左右的被调查者中占总人数的44.8%，拥有手机人数也占到的80%左右，说明手机已经成为现代大学生所必备的通信工具，而且在这些人群中购买手机价格在1000元以下的人占到了大概的79%，手机价格在10001500之间的占到43%左右，1500以上的占到少数但是，这不能说明他们没有意识去更换价位更高的手机，因为手机不仅仅是简单的通信工具它更
46、是人们追求时尚与潮流象征。 2.家庭收入对月话费的影响图2-3-1表22-1图2-3-2表22-1根据调查，在有手机的同学中家庭条件有的并不是很富有，其中根据调查显示，家庭收入在1000元以下的同学占总人数的 19.28%，收入在1000-2000元的同学占 44.84 %，收入在2000-3000元的同学占 22.42 %，3000-4000元的同学占 6.73 %，家庭收入在4000元以上的同学占 6.73 %，可见家庭收入高的同学毕竟是少数，中等的所占比重最大，收入低的同学也不是很也不是很多，呈现出正态分布的状况。庭条件或家庭收入对学生们的消费有一定的拘束性，收入低的肯定会影响到他们的消
47、费，但是目前就学生们的消费形式来看，也有一部分人处于超前消费，虽然家庭条件不好但是也有人去借钱消费，尤其用于手机通信及娱乐部分，说明现代大学生的消费观念存在超前意识，从图2-3-2中我们可以发现家庭收入高的每月话费支出相对较高，这也可以说明人们收入与支出几乎呈正太分布。3. 年级对手机消费及购买目的情况的影响3年级与购买手机价格 3年级与购买手机目的2年级购买手机目的 2年级购买手机价格1年级购买手机价格 1年级购买手机目的从年级上看现有的手机消费改变了以往大四学生占据主要份额的状况，大二、大三的学生开始后来居上占了较大的份额，其功用也由原来单一的联系工作开始向多方面转变，如联系朋友、恋爱需要
48、等，其中大多数是前者与朋友联系的需要，约占了调查总数的75%。大一的新生手机拥有数量相对较少，这并不意味着新生的手机消费潜力不大，相反新生在非手机用户手机消费的潜市场当中占有相当的份额。新生主要是由于地缘、用途及费用方面的考虑而暂时性的没有购买手机，其购买意向却仍相当强烈。在我们访谈过程中大多数新生都在寻求手机购买的机会。由上图我们可以看出3年级的学生购买手机的价格最高，其次是2年级，再次是1年级，购买手机的价格大都在1000元左右，但总人数的76%左右，说明人们的生活水平在不断提高，说明大三生比大一大二的学生更加注重追求时尚与高消费，说明人们的消费关键在不断改变；其次，大一学生购买手机的目的66.15%是用于与亲戚朋友联系，大二大三的同学除了用于与亲戚朋友联络外，主要的还是用于就业的需要，其中在本调查中由28名同学用于就业需要，占有手机或想购买手机总人数的14.58%，用于学校工作的由15名占7.8%；用于与亲友联系的共127人，占66.15%；用于手机娱乐的由10名，占5.21%其他的由12名，占6.25%，就后买目的最多的即用于与亲戚朋友联络，可见人们购买手机并不只是为了工作方便，更是人们生活中必不可少的通信工具，可间手机对现代大学生还