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1、*传播有限公司建设企划案 一、市场现状根据市场调查数据，城市居民每对结婚的新人结婚平均费用约为2-10万元，其中婚纱照占200020000元、婚礼庆典占500030000元、酒席占1000050000元。石家庄作为北方经济较发达城市，很多外地成功人士选择在这里发展企业、生意、定居因此石家庄的婚庆平均费用一般高于同等城市新人婚庆费用的平均值。再加上周围县市富裕新人喜欢来石家庄拍摄自己的浪漫婚纱照，因此也大大的扩展了婚庆市场。婚庆礼仪的创新、个性策划、周密的安排和新颖的节目等将会给婚礼庆典增加更多的浪漫元素以及和谐的气氛。石家庄的婚庆礼仪市场主要是由有不成规模的小庆典公司组成，虽然多，但是不成规模
2、和公司化管理。他们没有整套的庆典设备用品，以租、借为主，缺乏竞争力。建设一个中、高档的婚礼庆典公司来整合婚庆市场是当前的一个重要举措，也是一个商机。二、市场分析在我国婚庆公司开始于20世纪90年代。婚庆产业正逐步成长为一个新的朝阳产业。婚庆市场的婚纱礼服租赁、婚纱摄影、婚纱策划、婚礼现场布置充满了巨大的商机。在婚庆行业的快速发展过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营。因此在品牌塑造过程当中应尽量满足当下年轻人时尚化、个性化、多元化的心理需求，尽善尽美为每对新人带来难忘、浪漫、惊喜的浪漫唯美体验，也会带来最好的宣传效果，口碑效应。新人结婚市场：目前这个市场容量很大，值85后结婚高峰，发展
3、前景巨大，且持续时间长。 各类庆典市场：礼仪庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、年会、剪彩仪式、开工仪式、开幕仪式、楼盘开幕 竞争分析：A劣势：企业初期，没有知名度，其它小品牌的市场占有大、成本低。 B优势：建议精而大的婚庆礼仪公司涵盖的业务多，档次高，服务精。且整个合作团队在石家庄及周边县市工作数年，有丰富的实战经验及宽广的人脉资源网络，了解本地市场新人需求，专业性强，有利于公司长期发展。 三、创业理念当前的石家庄婚庆产业依然处于初级发展阶段。市场的良莠不齐，诚信缺失使一些新人对婚庆公司充满不信任。因此急需出现强势品牌，提升服务质量，创造石家庄新人中意品牌。公司的创立需要把握好市场脉搏，提升
4、文化涵养，准确市场定位，逐步创新开发出选择出适合本地市场的创意，规划及相关时尚引领类产品及服务项目。 市场营销：1.目标市场：石家庄市准婚族及各家婚纱摄影店，摄影工作室拍照客户，及酒店预订客户，各公司商铺开业庆典及商业演出活动。 2.服务：真诚！建立完善的服务体系，提供优质、精致服务。 3.营销战略：A广告宣传B网络C相关产业的互利共赢合作。四、公司描述一、婚庆策划公司业务范围包括：新年晚会，会议演出，商务演出，促销演出，并提供全程演出策划与执行。 婚庆公司演出项目包括：舞蹈表演，歌曲演唱，魔术杂技，主持人，弦乐组合，女子乐团，打击乐团，模特走秀，爵士乐队，民乐组合，等等各类演出项目军乐队、舞
5、狮队、舞龙队、威风锣鼓、秧歌队、弦乐队、文艺演出、民乐演奏、交响乐团、踩高翘、模特、魔术表演、电声乐队庆典项目包括：主席台、主席台用品、背景板、专业剪彩用品、奠基用品、揭幕用品、签字题词用品、音响用品、升空氦气球、升空氦气飞艇、遥控飞艇、彩虹门、落地式充气物、气体广告墙、异形卡通、吉祥物、充气圣诞老人、华表气球柱、和平鸽、气球装饰、水波帘、贵宾室用品、帷幕、大型广告布幔、条幅、彩旗、国旗、串旗、礼仪小姐、主持人、摄影摄像、鲜花花篮、胸花、花插绿色植物、盆花、花束 二、婚庆策划公司着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼大于会场布置，一场好的婚礼，会场布置是为婚礼服务的，它是为了更好
6、地表达婚礼而设置的一个元素，正如一场电影为表达主题而设置的周围环境布置一样，会场布置是为做好一场婚礼服务的。如果做一场婚礼把重点放在会场布置而忽略婚礼本身的话那结果是使更多的人注意现场布置而非注重婚礼本身带给人的感觉。一场好的婚礼是应该两者都兼顾，还同时兼顾其他很多的元素的。工作重点为“口碑”，他是新人选择婚庆公司时所应考察的第一步。选择婚庆公司应该有品牌意识， 婚庆策划公司一些口碑不错的婚庆公司已经建立了自己的服务体系，各项管理都很正规，服务到位，策划专业，有信誉，也能让人放心的进行接下来的一系列沟通合作，所以这一步马虎不得，杂志、网络、亲朋好友的推荐都是比较好的了解途径。2. 策划体现个性
7、，这是考察公司的素质，也是婚庆公司实力的一种体现。新人们在最初的咨询阶段要先打听清楚婚庆公司各服务项目的策划过程。3.服务理念，我们需要婚庆公司提供的，大到会场布置、婚礼摄影摄像，小到喜糖的设计、鲜花的造型、新娘当天的化妆等各环节都要设计得周全合理，这是考察婚庆公司是否在用心地去做生意，看看服务是否有新意。三、婚庆公司工作计划：1. 标准定位中高端-跟选择商品一样，婚庆公司，最重视的就是它的服务质量，而不是它表面的吸引力。不要只重低价：有些婚庆公司以超低价格诱惑顾客上门，其中的陷阱颇多，不是特价产品已经售完，就是需要配合其他高利润的产品，或者干脆以次充好还有婚礼前把你逼上梁山就范。一些超低价策
8、略往往是羊毛出在羊身上。所以，收费标准都是以当前各行业市场价格做参照的，不仅合理，还会严格履行合同。2. 店址选定 一家婚庆公司是否有实力，首先应考察以下几点：所在位置：婚礼公司所在的地段可基本透视出这家公司的档次。在繁华地段商务楼的婚礼服务公司一般大多比较正规且有一定实力，服务相对较好，有问题也能得到及时合理的解决，对于客人来讲像居民楼里的公司风险相对高很多，今天在明天就“蒸发”的情况时有发生。建议婚纱摄影店集中的门市店，或是繁华地段的商业区及写字楼。3.店内装潢简洁舒适大方豪华程度，其实公司的装修越高运营成本相对较高，收费自然也就“水涨船高”。要知道婚礼服务不是很复杂的工作，关键是认真细致
9、，只有服务的好坏才是整个婚礼成功与否的重点。4.主题定位广告宣传5.人员招聘接待人员的素质直接反映这家公司的整体素质。整个婚礼往往都操纵在接待人员身上，此人的业务水平、个人素质决定着客人的婚礼的命运。如果门市人员是个成熟机灵、思路清晰的接待人员，会对客人的婚礼起到锦上添花的作用。因为所有服务细节都是我们之间确定的，万一有些小意外发生也能很方便解决。6.人员培训：招收尽量多的业务人员，在各大商场举办婚庆签售优惠活动。7.合作伙伴洽谈：给予石家庄所有拍婚纱的摄影工作室达成合作关系，并给予一定的回扣和提成。五、财务分析可以对外出租婚纱、婚礼用设备等。每年的五月至十月是婚礼举办的高峰期，众多的销售人员每人每月有四个业务，每个业务利润按保守型计算约在二千元左右，计每月可实现收入为：4*2000*10人（业务员）=8万元。六、公司架构 总经理 经理 办公室主任 财务中心 经营部 客服中心 市场部人力资源 会计 出纳 技术总监 调度 客户管理 接待