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1、调研目的,通过对小户型的产品调研，全面了解星沙小户型产品的设计、装修标准、项目配套等产品信息。 对在售的小户型的价格进行重点调研，了解在售项目小户型的定价及销售状况为90公馆定价提供依据。 对小户型的优惠活动、银行按揭办理、放款等事项的信息了解为90公馆项目提供参考。,调研对象,对象一：IDO国际企业公馆 对象二：水岸世景 对象三：新长海广场 对象四：时代星城,调研对象1：IDO国际企业公馆,地段：开元中路与星沙大道交汇处东北角 占地面积:4969平方米 建筑面积:40441平方米 开发商:湖南城池置业有限公司 物业顾问公司:世邦魏理仕物业公司顾问 建筑设计单位:湖南城市学院规划建筑设计研究院
2、 户 数:总户数572户 户型：23-45平米公寓，70-84平米2房 价格：均价6800元/平米，最高价6998元/平米（毛坯）,IDO国际企业公馆样板房展示,IDO国际企业公馆材料展示,IDO国际企业公馆,促销活动： 凡购房客户均可以享受赠送 IPHONE4一台，折算优惠为4000元，客户可以在购房放款中扣除该笔房款。来访客户抽奖，定购送1000元物管费，50名购房客户集中抽取奔驰smart轿车抽奖活动。 分期首付： 首置房客户仅需首付1成首付，开发商垫付其他2成首付，客户可以购房并办理其他银行按揭事宜。该2成垫资待2012年6月30日交房时，客户必须将2成首付交付开发商。广告诉求3万=4
3、3m2小户公馆。建行按揭，利率上浮20%，一个月完成按揭办理，放款时间不限。 现场营销： 置业顾问带客户按参观路线去参观项目入户大堂，同时大堂对项目管线用材、摄像头、中空玻璃等建材进行展示，加强客户对项目高质量的认知。项目样板房装修精美，有专人进行样板房服务，样板房装修有43.50m2户型外还进行了三间一房一厅的办公的装修。,IDO国际企业公馆,核心价值支撑点：核心地段 纯熟配套,调研对象2：水岸世景,地段：星沙松雅湖南岸，特立路与东二路交汇处西南角 占地面积:26977平方米 建筑面积:161777平方米 开发商:湖南金利屋房地产有限公司 物业顾问公司:深圳市骏科物业管理发展有限公司 物管费
4、：住宅1.65元/月/平米,公寓住宅1.9元/月/平米,商业2.9元/月/平米。 建筑设计单位:湖南城市学院规划设计院 户 型：一居至三居30-136平米 价 格：一口价7000元/平米，7050元/平米（精装）折扣价格6500元/平米,样板房展示,水岸世景,促销活动： 凡情人节购房的新婚夫妇，享受96折扣的优惠政策。 分期首付： 首置房客户仅需首付1成首付，代理商龙媒地产垫付其他2成首付，客户可以购房并办理其他银行按揭事宜。该2成垫资待今年10月份时，客户必须将2成首付交付代理商。如果客户按期不付则收取每天万分之五的违约金。 现场营销： 置业顾问带客户按参观项目公寓样板房，工地正在施工中，主
5、体结构已经完成，正在完成外墙装饰施工，样板房在4楼，看楼通道穿过工地，有安全隐患，样板房无专人的服务，现场算价格一次性付款97折扣，按揭98折扣，工行按揭，利率为基准利率，一个月内完成按揭办理，最快1周放款。,水岸世景,核心价值支撑点：松雅湖 松雅湖中学教育配套,调研对象3：新长海广场,地段：星沙板仓南路26号 占地面积:71999平方 建筑面积:660000平方米 物业类型：住宅，公寓，写字楼 开发商:湖南德坤投资置业有限公司 物业顾问公司:深圳万厦物业管理公司 物管费：公寓住宅1.9元/月/平米。 建筑设计单位:深圳华阳国际 户 型：一居36平米至二居81平米 1020户 价 格：均价61
6、00元平米，最高价7969元/平米，（毛坯）,新长海广场,促销活动： 购房就送全套电器，每周抽取幸运奖，最高3万大礼，凭海报看房有礼品，中行与建设银行贷款，利率上浮10%-20%，三个月完成按揭办理，放款期限不定。 公寓包租： 购房客户签订购房合同后还签订一个委托经营管理协议，包租3年，每月房租由深圳尼斯酒店管理公司以800元每月返祖给业主。业主在交房前同时必须缴纳1万元的装修费用，酒店管理公司才与业主签订返祖合同。 现场营销： 投资经理带客户按参观项目户型模型、同时包括商业模型，在整个介绍过程中重点突出项目的发展前景，同时加大了沃尔玛入住，君越酒店、天虹百货、旺德府家具同时还重点突出项目近6
7、0万综合体的定位，项目未来投资前景看好。,新长海广场,核心价值支撑点：五星酒店 5A甲级写字楼 66万商业综合体,调研对象4：时代星城,地段：长沙经济开发区星沙大道与漓湘路交汇处 占地面积：26869.5平方米 建筑面积:108225.6平方米 开发商:湖南旭霞房地产开发有限公司 物业顾问公司:湖南京电物业管理有限公司 物管费：1.2元/月/平方米 建筑设计单位:北京世纪千府国际工程设计有限公司户 型：主力一居45.8平米 交房时间：2012年12月 价 格：均价5200元平米，（精装）,时代星城样板房,时代星城,促销活动： 一次性付款88折扣，按揭98折扣，招商银行，建行，兴业三家银行联合贷
8、款，银行贷款利率上浮10%-20%，半个月左右月完成按揭办理，放款期限不定。 现场营销： 营销现场冷清，样板房连接营销中心，看房方便，样板房设计一般，总体感觉较差。基本没有客户来访，员工状态不佳。,时代星城,核心价值支撑点：高性价比 高折扣,竞争分析,产品方面： 2547一房与两房小户型已成趋势。也是未来星沙小户型公寓产品面积热点。 价格方面： 45007000元每平是星沙小户型的价格波动区间。项目价值不同，价格不同 精装方面： 国际品牌、国内一线品牌已经成为客户关注精装的要素，材料展示已成趋势。 推广方面： 小户型集中针对年轻首置与投资客群进行有效推广，推广渠道项目迥异。 样板房： 样板房已经成为小户型公寓销售的必备营销道具，也是最有效的展示手段。 促销方面： 小户型（精装）采用首付分期的手段来促销吸引客群，同时也通过节假日的礼品派送提高客户来访数量。,谢谢你的阅读,知识就是财富 丰富你的人生,