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1、学生就业应立足于市场需求谢谢主席，评委，现场观众以及对方辩友大家下午好。对方一辩的陈词，我方认为十分精彩，但我方不得不指出对方所犯的以下几点错误。第一、第二、开宗明义，学生在辞海中被定义为在学校肄业或在其他教育、研究机构学习的人，就业的意思是参加工作，是一个完成状态，应是应该，立足于的意思是基于某种事物中站稳脚跟。自身优势指能压倒对方的有利形势；而市场需求表示受市场供需关系影响而产生的消费需求。学生就业应立足于市场需求的意思是学生得到职业应该以评判更应立足于何者，就看谁更能使学生的就业处于稳定良好的发展状态，更有利于学生发挥个人能力，实现自身价值。毋庸置疑，学生就业不可忽视市场需求，往往以其为
2、导向，可是导向作用与立足之间根本没有必然联系。下面我将从以下三个方面进一步阐述我方观点。第一， 首先，从方向的选择来看，立足于自身优势更有利于学生选择合适的就业岗位。创业需要大学生快速转换社会角色，在前进中积累经验，因此应该选择上手不高、贴合实际能力的行业。此外，创业道路往往是艰辛坎坷，特别是在创业初期，极有可能入不敷出，承担来自社会和家庭的压力。而只有融合理论值与浓厚热情，才能在创业道路上坚定前行。 其次，从个人的发展来看，立足于自身优势更能使个人在竞争中站稳脚跟。现实生活中，一往还不易取得财物盈利，但当后来者居上，客户被分流后，往往只能选择遗憾退出。这是因为没有坚持核心竞争力这一创业推进重
3、要保证的构建。构建过程中，大学生在渠道垄断、竞争对手监控等方面因自身能力限制而无法做到，那么这个时候我们就必须要走差异化的道路。这需要结合技术特长、兴趣爱好等优势，寻找出比较优势所在，在概念、服务、品牌特色方面独树一帜，从而保证不会在竞争中被淘汰。 最后，从理念层次来看，立足于自身优势更有利于积极、合理的就业观念的建立。部分学生为了追求一时的经济效益，盲目选择跟进所谓热点行业，却在日后茫然自失。满足市场需求自然是评判创业成功的标准之一，但我们更应该鼓励大学生做愿意做与擅长做的事情，以期实现个人价值与社会价值的统一。相较于直接立足于市场需求，根据自身优势合理定位、循序渐进，在优势技术方面继续寻找
4、突破，在能力的培养中（时间到）反方：谢谢主席，大家好。对方辩友用更立足于自身优势为大学生创业成功规划了一幅美好的蓝图，可现实远比理想残酷。中国大学生的创业成功率远低于中国社会平均水平。如何解释这一现象，又如何引导大学生走出这一困境，才是您我双方今天辩论的方向。明晰定义，自身优势是指大学生群体与其他群体相比，能够优于对方的特质。市场需求是指市场对某种商品愿意并且能够购买的商品总量。而立足于，是指在创业初期对企业计划、企业发展等问题上落脚点的选择。我方认为，大学生创业更应立足于市场需求，理由如下：首先，大学生自身所具有的特点难以转换为企业所具有的竞争力。一方面，中国大学教育以专业化的学术型知识为主
5、，大学生的知识结构并不完全适合创业；另一方面，由于企业实际经验与企业管理能力的缺失，导致大学生群体的特点无法有效提高企业竞争力。正三：对方辩友，您今天是不是歧视我们的下岗工人啊，还是说我们下岗工人没有自身优势一样呢？其实大学生有他的自身优势，对像您方说的我们没有尽可能的发挥出来，这是我们的症结，所以我们更应该立足不是吗？您今天告诉我症结是竞争力不足您反而告诉我不要立足。反三：所以是自身优势不是比较优势，感谢您谢谢。小结：正二：第一轮盘问中对方辩友就满足市场需求和立足于市场需求进行了混淆，实际上，金天我们双方我们对我们最终的产品我们的创业都要去满足市场需求，从来不会有人遮住自己的双眼，臆造出一种
6、产品而没有市场，因此对方辩友不要进行缺失性比较。第二轮盘问当中，对方辩友强调我们偷换了一个概念，那就是今天大学生在创业过程当中优势在哪里。对方辩友实际上在立论当中所说的是绝对优势，什么意思，今天游泳再好游不过孙杨因此不要游泳，对方辩友这现实吗，这可能吗？今天我们大学生咱创业的时候我要寻找的比较优势是我哪里做得好，我要跟周围的人比，而不是今天您所说的跟最上面的那一个人比。要在这个过程中去创造，对方辩友当您口中的大学生一方面一无是处，没有优势，没有资金，没有人脉，一方面您又告诉我说我要投入到市场当中，这个市场当中没有竞争者，客户需去量很大，没有后来者，我很赚到钱，对方辩友，究竟是谁在做着白日梦呢？
7、反二我方从来没有说大学生给处于绝对优势，我方给出的数据是大学生的创业成功率是1%，社会平均5%，社么概念，是社会平均数的及格再及格再及格还是没有及格，这是大学生的现实情况，今天您说我要提升自己的优势，没有错，同样的一个企业要更多的去寻找也没有错，但是我们今天我们谈的是何者应该立足于，当大学生的自身素质在创业群体当中长期处于相对弱势地位的时候，他能不能成为一个创业企业的立足点，这是您方今天需要向我论证的，而从根本上，我们知道大学生创业也好就业也好走出市场本身就处于相对弱势的地位，那，第一个问题就是先存活而不是先靠着自己意向去发展，存活的标准是不是要符合市场规律呢，是不是更应立足我的产品怎么样才能
8、卖出去，更应立足于这个市场需求，先谋生再谋发展嘛。谢谢。自由辩：反四：我们说创业其实是另一种就业，但是大学生在就业中长期处于一个弱势地位，为什么大学生立足于自身优势就业尚且弱创业倒变强了呢？正四：对方辩友还是在告诉我们大学生竞争力不足，但是竞争力不足，所以我们是不是还要自足于自身优势去提高自己的竞争力呢？请教您了，为什么我们今天俞敏洪的新东方教的是英语而不是厨艺？反三：对方辩友可是俞敏洪的新东方开设了一个高中的文化补习课您不知道吗？，您告诉我今天啊我们大学生在就业过程中有一个什么问题呢，就是我们的理论无法变成一个实践知识，这是就业难得问题，为什么严重就业难的问题在您方眼中倒成了创业力的问题，第
9、二次问您了，请正面回答。正三：对方辩友，所以我们今天才要用通过自己的努力来培养创业，同时我们的政府我们的学校也要培养我们的能力是不是？还想请教您今天英语教育也有市场，厨艺教育也有市场，俞敏洪为什么最终选择了英语教育呢？反三：俞敏洪也选择了高中补习啊，这也是一种市场需求啊，请您正面回答一下俞敏洪的例子。正二：我方从来不是说我方要的是市场需求不看，但是市场需求是我们的方向是不会意味着我们出发就要立足于市场需求，我们满足和立足市场需求，两者究竟如何区别，俞敏洪之所以开的新东方开的不是，像南昌的新东方那样去叫厨艺而是去交英语，是不是一种立足于自身特色的优势所发挥出来的创业选择呢？反二：对方辩友，对于今
10、天对于英语教育它的需求量那么大，您就跟我说他就是立足自身优势，我也会教英语为什么今天我也可以去办一个补习班嘛，所以对方辩友您今天告诉我它立足于自身优势，就是立足自身优势是在没有市场需求的情况下，对方辩友这根本就不能论证啊。正四。对方辩友，您说的非常好，今天有这么多的机构都在教习英语，为什么只有新东方成功了而不是新西方成功了，是不是今天新东方在教育的过程中形成了自己的品牌，形成了自己的特色，形成了自己的自身优势，今天新东方才成功了呢？反一，对方辩友您一直再举个例这都不能论证您方观点，因为新东方的俞敏洪虽然是学英语的可是大家知道今天英语学习也有非常大的市场需求可是您认为这个例子就能论证您方观点，您
11、就比较一下市场需求非常大的英语教学更应该立足于自身优势。正二：对方辩友今天您既然告诉我市场需求那么大，那为什么很多选择英语培训的英语的大学生还是失败了，您是不是告诉我今天因为想学英语的人多所以说我一个大学生去开一个英语机构就有很多人来学呢？市场可不可能因为你是一个大学生就来怜悯你，就当你进入这个市场的时候就有钱赚，就能成功呢？反四：对方辩友，您这个例子只能论证在我们共同选择了一个市场的情况下有优势的那方存活的更好，这不用论证啊是人都知道，那您跟我解释下为什么我开一个辩论学校，没有人跟我学呢？正三：对方辩友如果您开的话，我绝对会去学，但是问题是我们今天讨论的是为什么今天俞敏洪选的是不是厨艺而是新
12、东方英语，只不过是市场需求大多数哪里都有但是我怎么选择是不是要用我自身优势去选择市场，谁立足不是一目了然吗？反三：哦，对方辩友，今天告诉我用自身优势去选择市场需求，这就叫做立足于自身优势了，对方辩友我今天用脚站在这里，您说我是站在这里还是站在脚上呢？正一：对方辩友，不对我方说的是在面对市场需求时我们更应该抓住哪一个点，因为我们看到大学生要立足自身优势，为什么，因为大学生在淘宝上创业率高于普通创业者个百分点，那么我们如果不是对这个市场很了结，您告诉我个百分点从何而来？反二：对方辩友，那您先跟我们解释下为什么普通创业者的成功率是大学生的创业成功率是1%，是不是大学生在你方看来就只会上网呢？正二：那
13、我还知道下岗工人的成功率是，但是为什么下岗工人的额创业成功率这么高，因为这些大叔大妈知道自己没有一技之长，哪怕国企饭碗都会丢，所以您看到他们在市场上他们的帽子，哪怕是这样的宣传语，不都是立足于自身优势需找一种差异化竞争，制定方针脱颖而出，对方辩友不立足于自身优势优势哪里来？反二：对方辩友，你知道今天大叔大妈知道市场需求在哪里。知道自己的优势应该比不上大学生，同样对方辩友您刚才也承认了大学生相对于其他群体来说他没有瞩目特别，您好让他立足自身优势您是不是太为难我们的大学生了呢？正四：对方辩友您今天谈论一个几率问题，我也给您一组数据，今天美国的大学生的创业成功率有，中国大学生只有难道是因为美国比中国
14、市场需求大倍吗？反四：对方辩友，这是因为，美国大学生他创业所需要的能力比中国大学生要好得多，而您方也知道中国大学生他的问题在哪里，竞争力，而竞争力也是他本身的不足，能靠他自身来解决吗？我方已经过时过您了要在市场上历练之后才可以解决，美国大学生能成功就是以为内他历练过，中国大学生不能成功就是以为内他没历练过，是不是一个选择市场需求让他等容易生存的领域让他历练一下，您方的例子能论证您方观点吗？正：对方辩友我方观点不是排斥市场力量，我们是，我们要在那个市场里历练是不是，要在我们擅长我们优势的市场里历练才有意义嘛。今天上世纪年代起美国雕塑家开设了创业学校等等课程来提高学生的这样一种创业能力，请问您是不
15、是立足于自身优势才能让我们脚踏实地？反四：对方辩友您论证是学校的创业教育要培养自身优势而不是我走向市场以后立足于我自身优势请你继续论证？正二：所以说这是一个因然辩题啊，那为什么我们中南财经政法大学的学生特别开设了创业学院呢？是不是今天我们学校我们社会意识到学生自己，市场的选择要重视，但是自身优势的培养才打好基础，对方辩友是不是这样？反四：我您今天论证的是学校怎么样去找一个合适的市场项目吗，而中国大学生目前的创业困境是，第一个资金严重短缺，请问您为什么风头公司投入风喜欢投资市场需求较大的项目呢？正四，不对，没有哪一个创业机构会告诉您要到那个市场去，我们看到唐山先后出台了五个一工程创业到资质创业园
16、建设，创业引导资金等一系列管理政策都是为了帮助大学生去建立自己的优势，今天是不是说建立自己的优势才是创业过程中最为重要的一环呢？反一：你今天立足自身优势而到成功中间有三个过程，因此您方从来没有用一个客观的实际的全面的来描述一下大学生创业过程中困难，我就给您一个数据，大学生创业最爱选择是高新技术项目，这符合他们的优势吗？而今天成工的醒目中最多的是消费业服务业，这样市场前景最大的行业，这两个差距，您方能不能解释一下？正一：当中一个问题，他看到今天我们成功的市场后成功率，今天我看到杭州市大学生创业率成功聚全国之首，比其他城市多三分百分点，那么是不是杭州学生特备会做市场调查呢？反三：对方辩友，不是我们
17、看到在现实生活当中，大学生选择啦高精尖行业，但是这个行业创业成功率是多少呢？我告诉你千分之三，您告诉我她立足于自身优势吧，但是只有千分之三，这又是什么呢？正二：今天正是好多大学生确实看到了高精尖市场这么发达但是为什么有的大学生选择进入有的不选择进入是不是大学生更应立足自身优势，我适合去做什么而不是市场什么热进什么，对方辩友是不是这样？反二：对方辩友就是立足于您方今天所说的自身优势的高精尖行业的成功率只有千分之三，可是就您方杭州的例子啊，他们那边的浙商非常会做生意，因此选择了服务性行业，所以成功率达到了4%，您告诉我千分之三到4%的距离是什么呢？正三：所以今天是科技型的就去高精尖，如果服务好就去
18、服务，这不是立足于自身优势来选择市场吗？反三：对方辩友，不对，今天您的科技好您的竞争优势只能带来千分之三的成功率，而我们立足市场需求杭州的例子就您给我举的有4%的成功率，二者的差距就在面前请您解释一下？正一：对方辩友我们看到一个例子刚好能回答您的这个问题，注册持有自己独立产权的大创业只有不到30%，可是大学生在创业创办多年（时间到）反一：对方辩友进今天的论证不要只给予您自己的论证，您能不能给出一个整体性的客观的数据来描绘一下，立足于自身优势还是市场需求何者是教练提问环节：反：对方辩友你好，大学生就业难就业率低众所周知，同样的一个大学生群体，同样的特质，在就业时尚不能立足，又如何能在更艰巨的自己
19、创业时找到一个立足点，谢谢。正：谢谢您的问题，今天对方一直在说大学生就业难，大学生弱，所以要选择市场需求，但今天我们看，当我们正真进入市场需求的时候，是不是因为这块肉大就给你了呢，大自然中有一只母狮子，她有三只小狮子，其中一直身体也别弱，狮子妈妈把肉放在他的嘴边，他也吃不到，如果今天就因为市场需求这块肉大，就觉得我能获得这块肉，我告诉你对方辩友，但是就把这块肉摆在你面前你也吃不到，为什么？因为抓不住，这就是自身优势。正：请教对方了，市场需求是不确定的，市场是瞬息万变的，市场是非常残酷的，对方辩友你重视市场需求，但是你拿什么去抓住市场需求，你认不认为一个人进入市场之前丰富的个人经验，生活经历以及
20、相应的知识背景，准确预测市场的能力造成一种自身优势。反：谢谢老师，其实摸清楚市场需求的方式有很多，可以做问卷调研可以在市场中做调查，可以到一些公司去实习来了解，我们就强调一个例子，一个大学生为了开火锅店，他毕业之后马上跑到一个海底捞去做服务员工作了两个月，其实现在市场需求确实要把握到非常清楚很复杂，但是大学生创业只要把握一个大概的方向，知道自己该干什么并不难，就是因为要把握市场非常困难，所以大学生更应该脚踏实地，这也是大学生创业的关键。总结陈词：反方:谢谢，其实谈论任何一个社会现象，无论我们怎样言语去架构他，判断这个架构是否正确，首先要解释一些问题，今天对方举了许多事例，比如说俞敏洪的事例，比
21、如说一些创业成功的事例，他告诉我们这叫做客观上满足市场需求不叫做立足于市场需求，怎么评价呢，那就是一开始他是怎么想的，可是您方论证了么，您方没有论证他在做创业企划的时候有没有考虑过市场需求，没有论证这个人在进行创业考察的时候有没有考虑过市场需求，您就只告诉我说，对方辩友您这个例子不能用，因为你只能论证他客观上满足了，可是今天我们谈论的就是一个价值观的问题，一个方法论的问题，我们客观的发现您方那些个人能力特别强的例子比如说俞敏洪，马云，史玉柱，史蒂芬乔布斯，他们客观上获得成功的行业都是那些普遍成功的行业，普遍市场需求较大的行业，您方告诉我说，今天他承认大学生处一个相对弱势的地位，所以我们要提高弱
22、势地位嘛，这也没问题。可是今天你我双方的前提都要立足于大学生创业既要立足于自身优势又要立足于市场需求，那当然他们都要加强了，可是今天创业这一个瞬间，作为一个企业做出理性判断的时候，我们是不是要一个让企业更能存活的方向呢？相对而言，大学生处于一个相对弱势的地位，同时我能在一个市场需求大，竞争少的地方获得一个相对好的生存空间，先生存后发展，好么，所以对方辩友的整体思路在最后得到一个大的升华那就是他告诉我们，我们拿什么去把握市场需求，我们是不是靠个人阅历，个人经验去把握市场需求呢，这个是不是自身优势呢，对方辩友，我们暂且不谈，今天我们双方还辩论什么，这个放在一边，我们单想把握市场需求，的确，有可能成
23、为某些职业的优势，比如风险投资者，那一个敏锐的市场嗅觉当然可以成为优势了。但这个优势是不是我们当代大学生今天普遍具备的呢，这个素质是不是今天我们谈论的大学生群体的滋生又是这个讨论范围内的呢所以今天不是出题人没有对方辩友聪明，想不到市场需求本也是自身一种能力，而且是今天大学生在把握市场需求处于一个弱势地位，那我们要不要比其他群体花费更多时间和精力研究市场需求从而扭转当代大学生创业成功率如此低的现状呢，是时候抛弃当打大学生天之骄子的骄傲了，如果今天有一种机会，那就是市场，谢谢正方：好，师兄把话题搞的很严肃，他说这是源于大学生理性的判断，但是我看来对方辩友所有的论证的不理性的，为什么，因为您放告诉我
24、，大学生在创业初期，进入市场的时候处于弱势地位，没有资金，没有技术，甚至连能力都没有，但是您告诉我要做什么，充分的市场调研，您觉得是不是市场需求是不是几份问卷调查就能把握到的，今天即使是宝洁这样成熟的公司，他在做市场调查的时候都有可能会不精确，他在花费大量的人力物力财力之后，仍然有可能得到一个不太精确，甚至是错误的市场需求，那您拿你您告诉我大学生在创业初期应该做什么，其实我们几天为什么要单单讨论大学生这个创业主体而非其他，区别在那里，其他财务上的引力，是不是大学生创业成功上的唯一指标，我觉得可能不太是，今天对方告诉我们很多大学生进入高尖端的行业，但很多失败了，但我就想在这里，问对方辩友一个问题
25、，如果今天一个大学生我认为这个行业适合我，我选择去做他，我擅长去他做他，我愿意去做他，即使在您方看来今天这个行业前景可能不太好，我就问你一句话，你鼓不鼓励他做下去，支不支持他做下去，如果我们今天鼓励他做下去，这个行为的意义在那里，您觉得这是大学生作为天之骄子的自负，我告诉您，今天社会就是要鼓励这种自负，为什么，如果今天没有这种自负，就不会有史蒂芬乔布斯的苹果帝国，就不会有比尔盖茨微软，就不会有一个又一个神话，如果没有这种自负，我们的时代文明就不会进步，我们就是要鼓励这样一种自负，因为这个市场，按照您所说的，今天我们如何看待大学生创业的行为，按照您所说的，我们让所有的大学生成为市场的追逐逐利者么，我觉得不是，这就是我们今天所有学校的激励政策和政府机制在鼓励大学生创业的时候都不会告诉你什么行业好赚钱，什么行业有利润，你赶紧去啊，为什么不去呢，可以赚钱呢啊，今天所有的政策和机制都是为了导向。为了给你创造一个更好的条件让你能够立足于自己的自身优势，让您能发挥自己最大的优势，因为这个时代不需要大学生做一个纯粹的市场的逐利者，我们需要大学生作为市场的引领者和创造者，我想这就是我们今天为什么要讨论大学生这个群体这样一个时代话题，谢谢对方辩友