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1、营销推广科业务介绍,营销推广科 2010.9,营销推广解读,定义：指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中，工商业组织以各种手段向顾客宣传 产品，以激发他们的购买欲望和行为，扩大产品销售量的一种经营活动 分类方式 ： 1、根据营销推广方式来分有网络营销推广，也叫线上营销推广相对就有线下推广、 付费推广、平面推广、隐性推广、人脉推广、品牌推广、口碑推广等等； 2、根据营销推广内容分，有广告营销推广，非广告营销推广等方式； 3、根据营销推广时间跨度分为：区域推广、时效性推广、持久推广及综合推广等方式,5有网络,Success factors,有专职营销团队,有统一形象,有服务,有据点网络,有形市
2、场,营销推广解读,营销推广科业务构成,营销推广科,1,2,3,4,区域推广活动管理,网络成员卖场及物料管理,商务礼品管理,销售工具管理,商品推介会 相关业务协调 交车仪式 数据分析和业务改善 墙体广告 FABE 其它。,资料架/x展架/易拉宝 文化墙 条幅、横幅 彩旗、纸挂旗 POP(室内、室外) 卖场布置规范/巡检规范 业务改善,VIP 礼品 集团客户礼品 常规商务礼品 相关业务协调 数据分析和业务改善,商品单页/折页 产品手册/驾驶技巧手册 商品海报/品系型谱 商品图片信息库 相关业务协调 数据分析和业务改善,区域营销推广活动,推广活动流程,2、品系部季度申报计划,3、总部评委 审核,4、
3、项目立项费用匡算,5、项目执行,6、项目验收,7、项目结算,1、年度预算,完整的业务流程,营销推广科 品系部 监审科 法律事务科 商务管控组 商用车销售财务管理部,涉及业务科室,要点：年度预算、季度申报、项目评审、项目执行、验收结算,区域推广活动,商品推介会,交车仪式,墙体广告,FABE,商务礼品 分类及适用范围,1、VIP客户礼品 2、集团客户礼品 3、终端客户礼品,1、公司领导、销售总部领导 2、品系部、商代处 3、网络成员,1、行业集团、VIP客户 2、集团客户、客户领袖 3、终端客户、散户,商务礼品分类及范围,要点：分类管理、分类使用、限定额度、有偿使用,商务礼品业务流程,推广活动流程
4、,2、项目立项和费用匡算,3、项目对外招标/总部职能科室 审核,4、项目正式立项/合同签订,5、项目执行,6、项目验收,7、项目结算,1、年度预算,礼品制作完整业务流程,营销推广科 品系部 监审科 法律事务科 商务管控组 商用车销售财务管理部,涉及业务科室,年度预算、按需申报、项目评审、项目执行、验收结算,销售工具品种丰富化,单 页,海报,折 页,手册,型谱,3,销售工具管理,销售工具管理,牵引,重工,重载,中型,设定标准模版品系个性化、规范化,网络平台的构想,1,2,3,构建营销推广业务网络平台,构建商品图片库/视频库/资料库,构建销售工具需求订单机制 缩短交付期、精细管控,卖场、展场标准布
5、置作业指导视频/,12,一、标准字体规范二、室外布置 1、展车 2、展示牌 3、厂旗 4、布彩旗 5、 POP 6、横幅三、室内布置 1、纸挂旗 2、招贴 3、资料架,卖场布置/卖场物料管理,一、标准字体规范,一、标准字体规范,1、展车,二、室外布置,数量：东风天龙展车 6 台，左右各 3 台 布置：分别从展区最边2米处开始摆放，展车应摆放整齐且与店面垂直。如展区面对公路，车头 朝外与公路垂直（如图A）；如展区前视线有障碍，车头应和店面相对且垂直摆放（如图B）。 间距：每部间距为2米为宜（也可根据展区地场的不同而适当调整）以便顾客参观。 要求：所有展车必须经过清洗才外置展示，轮胎要求清洗后喷上
6、专用轮胎清洁泡沫（如图C）。 每车应保持一周定期清洗一次，若雨后天晴应及时清洁。,展车摆放A,展车摆放B,图示C,1、展车,二、室外布置,展示牌效果,二、室外布置,2、展示牌,数量：共 6 块展示牌，主要介绍展车功能数据以及卖点。 布置：摆放在以店面大门为中心方向，每部展车斜正前方距车 50CM处。 材料：木质材料，防火板（各经销商自制） 要求：保持清洁 (如图示),展示牌布置,二、室外布置,2、展示牌 制作标准,二、室外布置,2、展示牌,二、室外布置,3、厂旗,数量：共 2 面 放置：店门前旗杆，中为国旗，左右放置东风厂旗。 材料：国旗布 规格：2号旗 要求：保持清洁,二、室外布置,3、厂旗
7、,4、布彩旗,数量：共 8 条布彩旗，不同颜色 4 条为一组 布置：摆放在展区展车前两端，左右各4条不同 颜色的布彩旗（如图示） 间距：布彩旗间隔1.5M为宜 安装：建议用专用铁管加塑带固定布彩旗， 下方用水座固定(各经销商自制)。,彩旗布置,彩旗布置,二、室外布置,4、布彩旗,二、室外布置,遮阳伞效果图,二、室外布置,5、遮阳伞,数量：共 2 把 布置：1把摆放至车辆出入口，可供保安同志遮阳使用。 安装：用来固定遮阳伞的水座应该注满水，遮阳伞的伞柄插入水座固定孔应该稳定。 功能：可遮阳，防雨，防风 要求：1把备用，若有损坏和陈旧可更换。,遮阳伞布置,二、室外布置,5、遮阳伞,二、室外布置,6
8、、POP,数量：共 2 幅 布置：悬挂在店面大门外玻璃墙上的两侧各一幅，POP沿玻璃墙顶平齐悬挂。 安装：铝合金上下固体模式（此安装方式只适合于玻璃墙安装）。 要求：请详细参考POP安装说明书，并聘请有装修资格的安装队伍按步骤进行操作， 以保安全、美观 (如下图示),二、室外布置,6、POP,二、室外布置,7、横幅,数量：共 1 幅 布置：悬挂在店面大门顶上 尺寸：宽度按大门实际宽度尺寸，高度随文件比例。（各经销商自制） 材料：720DPI喷绘，透明胶沿横幅四边张贴。,二、室外布置,7、横幅,数量：共 1 幅 布置：悬挂在室外展场铁栏外边。 尺寸：根据各展示卖场室外展场铁栏尺寸而定（各经销商自
9、制） 制作：字体用方正大黑体，字间隔为1/2个字距，东风天龙、全盘考虑与全面效益间隔1个字距。 材料：红色色丁布，反白丝印。,注：如卖场室外有铁栏的请按此方式布置,二、室外布置,注：如卖场室外有高架铁架的请按此方式布置,二、室内布置,注：如卖场室内为二层楼的且护栏底处空间合适请按此方式布置,三、室内布置,数量：各店面 200 张，4 张为一组 布置：沿正门对面一楼顶处 间距：每张纸挂旗之间间隔20CM(如图示) 要求：悬挂时要求整齐并且间隔均匀,纸挂旗布置,1、纸挂旗,吊旗图,三、室内布置,1、纸挂旗,安装：沿正门对面一楼顶处，每张纸挂旗用订书机固定。,吊旗订书机固定位置,三、室内布置,数量：
10、共 15 张（各经销商可根据二楼实际位置调整数量）。 布置：悬挂在大门正对面内墙二楼护栏中间均衡排列(如下图示)。 安装：1、普通用法：直接用招贴后面的双面胶进行粘贴； 2、精装用法：招贴加裱KT板，外框用灰色塑料边框，用魔术贴固定。,招贴图,3、招贴,吊旗布置,三、室内布置,数量：共 15 张（卖场为一层楼的经营场所，具体数量根据现场布置情况而定） 布置：大门左右两侧墙各布置两张招贴，距地面1.5米悬挂 间距：两张招贴中间距为一张招贴位 安装：1、普通用法：直接用招贴后面的双面胶进行粘贴； 2、精装用法：招贴加裱KT板，外框用灰色塑料边框，用魔术贴固定。,3、招贴,数量：共 3 个 布置：1
11、个摆放在大门右X展架旁边； 另外在大厅左右休息区各1个(如图示) 要求：竖放东风商用车单、折页、卖点宣传手册等资料。,三、室内布置,4、资料架,资料架布置,资料架图,1,2,3,三、室内布置,4、资料架,资料架布置,资料架图,1,2,3,全国经销商在营业时间按照下列情况控制室内大厅灯光： 1、天气晴朗关闭室内灯光； 2、阴天在营业时间内开启室内部分大厅灯光； 3、阴雨天在营业时间内开启室内大厅灯光； 4、在不同季节里日出日落时间有变化，请各店面根据室内光线 强弱控制灯光。,附：场地灯光要求,附：注意事项,此版指导书内容针对天龙渠道经销商而制作， 需配合东风VI手册使用，并在增加卖场物料的同时进行内容的增加和规范。,附：卖场展示布置平面图,