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1、-范文最新推荐- 高一军训小结 坚持，坚持，再多坚持一会。这几天，脑子里浮现最多的就是坚持二字。 军训或许充满了苦与累，但能锻炼自己，不只是身体上的训练，更是对心灵的训练，正是如此，所有的人都努力战斗，努力挥洒汗水，放纵青春。恰少年，就应如跳跃的音符谱写出自己的青春乐章。 教官的命令，天气的作怪，身体的反抗。面对这一项项的挑战，没有人中途退出，没有人轻易言败。青春，正是面对困难的阶段。在这个复杂的社会，不可能随随便便成功。这短短的几天，有些事让我们明白我们的想法有多单纯，有多天真。有人说过：在你们这个年龄，就如井底之蛙，不知道世界有多大。事实如此，无法反辩。 但我想说，青春，就是在天真，单纯过
2、后的成长，是人生的一次蜕变，我们正在经历挫折，学会坚持，学会勇敢，学会认真面对，学会逐步适应这个弱肉强食的社会，这次的军训只是其中一部分，后面的过程更加艰辛，现在的坚持，是对身体的历练，对心灵的洗礼。在这之后，人生之路便会显露在前，任君抉择。 在这似水的年华中，在这放肆的青春里，我们将会打马而过，衣襟带香，留下不悔的脚印。 距离军训结束，已不及24小时。 虽处于夏天，空气却带着几丝微凉。白墙红瓦，绿肥红瘦雀鸟啾唧一派祥和惟有校园中的少男少女和教官全身上下每个细胞都迸发出汗液说不上英姿飒爽倒也有咬牙切齿的刻苦与坚持。 无法反抗，惟有服从。此刻的我不能再娇纵 怀念家庭，怀念父母，不曾此般恋家。知道
3、暂时的失去，我才懂得珍惜与知足。我克制自己，不放弃。既然来了，就该进路做到最好。也是这一次军训，让我体会到，我的骨头，很硬。 困乏，疲惫，枯燥，忍，忍，忍时光太窄，指缝太宽，每天忍一忍也就过去了。 这是高中生活的一小步，却也是自己成长的一大步，更是自己对于自身一次重新的认知与审视，是对自己一次不小的考验。 最重要的是团结。我不是最优秀的那个，我也一定不是拖后腿的那一个。保证自己做到用尽全力，足矣。 只是对于未来的路，不足。 坚持，坚持，坚持 各位领导、各位来宾、同志们：值此共和国的第70个生日到来之际，在这里，我代表厂党委、厂行政向各位来宾、全体演员、全厂和存续公司的全体员工及家属表示节日的祝
4、贺和诚挚的问候!回首我厂今年走过的9个月，经过全厂上下一心、卓有成效的工作，我厂各项工作都取得了丰硕的成果。不仅实现了原油稳产和天然气的持续增长，而且企业的综合管理水平和地位都得到了全面提升，今年上半年我厂业绩考核指标名列油田公司第三名，员工收入也得到了大幅度提高。成绩的取得来之不易，归根结底是我们目标明确，思路清晰，措施得力有效，狠抓落实的结果;是我厂各级管理干部和广大员工顽强拼搏、锐意创新、开拓进取的结果;是我们与存续公司两家携手共进、互惠互利、共同发展的结果;同时也是地方政府、兄弟单位鼎力支持的结果。在这里，我再次代表厂行政、厂党委向地方政府、兄弟单位、全厂和服务公司的全体员工及一直默默
5、支持我们工作的家属们表示最衷心的感谢!展望今后的工作，我们要以创新为动力，以维护稳定为前提，以减少亏损、改善员工生产生活条件、提高员工收入为目标，同存续公司携手共进，再铸前大采油厂新的历史篇章，为党的十六大胜利召开献上一份厚礼。同时，也真心祝愿我们的友邻地方政府的经济更加繁荣，人们生活更加富裕。最后，预祝晚会圆满成功，祝大家渡过一个轻松、愉快的国庆节! 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩
6、效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项
7、目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日
8、期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的
9、资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。 工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 5 / 6