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1、第 1 页 20XX 年 4 月份销售工作总结 特征码 mcNKiFtGdRRZvaBMnxNC 面对过去的一个月，我将市场销售情况进行分析总结后，上呈 公司领导 一 总体销售情况 1.总销售金额 149341 元，总订货数量 47 台，已安装数量 23 台，已安装回款金额 73522，其中全款 4 台 8863 元。 相比 比去年同期增长 289% 2.主要原因分析 1)往年年底在建楼盘普遍交工较多，且春季适宜装修为装 修热季;业主配合选购。 2)前期市场控价完善，衔接 3 月份末及 4 月份初全市各大 商场活动较多，专卖店相应扩大力度，有力的推动销售;4 月份 后半段为五一活动前站，活动力
2、度相应持续，保证销售过度。 二 销售完成过程中的经验总结 4 月份后半段，应有望持续前期销售频率，因销售力度是 有增无减，总结原因有以下方面; 自身原因，前期宣传这块;太多顾客被商场拉走，虽商场持 固有宣传优势，但专卖店进店顾客少，不能构成过多销售; *再有类似黄金周活动时段，专卖店应提前采取措施;例如 第 2 页 利用公司的业主资料群发短信，告知渗透，业主顾客，虽商场 有活动，但专卖店力度更大 赠品更多，买的多增得多; *发挥手里掌握的流动客户，例如有些客户，及回头客由于 某些原因在观望，常到专卖店咨询，我们也留下了相应的信息， 承诺力度大的活动时会通知;这时我们就该主动出击，打电话通 知这
3、些顾客渗透活动，并且承诺组团更便宜; *加强设计室的走访，和培养感情;设计师可以让销售事半 功倍;逢此黄金周应把活动力度暂时扩大给设计师;更多的向装 饰公司方交代 并且建议领导把返点有所松动，直返 5-7 个点给设计师， 专卖店这块相应增进沟通销售方式;顾客要力度就和设计师 2 5 分点;设计师打透顾客就给他 7 个点 三 对 xx5 月份销售工作的计划 绿色家园专卖店 5 月份的销售工作，首先会在在公司的统 一部署下，争取开拓更多潜在市场，以公司利润最大化为目标， 竭尽全力完成好 5 月份的销售工作计划任务。 1.总体销售目标 30 万; 鉴于截止 5 月 6 日，绿色专卖店销售额已近 15
4、 万，当月完 成 30 万销售有望*且至 5 月 8 日黄金周档期活动结束，为持续 销售进度;应采取拓宽渠道，搜集;开发;散落，观望，不适宜当 下装修等业主;业务采用，扫楼，与设计室渗透沟通，推广除热 水器之外，净水系列产品等方法进一步稳定销售，争取完成本 第 3 页 月销售任务。 2.价格方面;在预算的价格尺度范围内，根据市场环境的形 式开拓和解决销售任务。推出拉动促销活动，在保证盈利的前 提下也可以减少消费者对价格方面的挑剔。 3.多面的销售渠道; 落实业务经理开会议题，除原始渠道以外 开拓，小区推广， 异业联盟，设计室联营销售等 其他成效销售渠道。并且做好相关搜集 (1)小区业主信息，户
5、型户数 (2)装修基本知识 (3)设计室及有方向合作的设计师联系方式 另外落实具体每天的工作计划及渠道开拓， 包括促销专项活动;和设计师达成合作说明机器优势，售前 售后有保障;开展与维护与小区物业的合作关系，以便公司更有 利于进小区宣传产品，并有必要开展公关活动。 4.随时关注业内动态;搜集近期可能开盘及入户的小区，得 以作出相关的专项活动及任务调整。 *且和临近交房的小区楼盘其物业保持联系及感情培养，拜 访渗透争取划算的做出合作销售活动。 。 5 提高销售人员自身素质;提高业务能力，使老客户和联营 销售的业务巩固发展起来。 (1)加强与联营设计师，及异业联盟个体的联系，建立良好 第 4 页 的合作关系 (2)不断总结自身情况，改进工作方法 (3)了解竞争对手的运作销售情况