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2、成交的感觉,从业的信心,销售卡折可以给新人带来,如果你有每周两卡，你还会离开这个行业吗,保险短险销售,10,对老人而言,当遇到瓶颈的时候,卡折带你走出低谷重拾信心,卡折是自我调整的工具,卡折,保险短险销售,11,容易成交,2,最佳获客利器,保险短险销售,12,获客6人,和业石红,转化率达67%,4人签单主险保费33万,获客16人,转化率达50%,8人签单主险保费46万,获客14人,转化率达36%,5人签单主险保费50万,花都缪碧霞,增城谢艳颜,新人,精英,主管,驾乘险获客标杆,保险短险销售,13,驾乘险8月份上线，销售超2万件,2000个驾乘险新客户实现主险客户的转化,短短4个月，转化率高达1
3、0%,保险短险销售,14,卡折获客原理,销售卡折,完成从准客户到销售卡折第一步,合同关系,售后服务,获得认同,保险短险销售,15,250定律：美国著名推销员乔吉拉德在商战中总结出了“250定律”每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。卡折易于成交的特点，有利于客户的积累。,1张卡折 后面是250个市场,相辅相成,卡折促进主险的销售,保险短险销售,16,一年100个客户，,三年300个客户,每周2卡实现百万年薪梦,卡折获客的背后意味着什么,按照客户每3年成交一次，每年可成交100人次，按照佣金率30%计算,15万 件均5000P,60万 件均20000P,150万 件均50000P,普通客户,中
4、等客户,优质客户,一周2卡，,保险短险销售,17,卡折越多，客户越多，主险保费越大,卡折件数越多，客户储备量越多，十年期人均保费越大。 拥有100件卡折伙伴的十年期人均保费，是拥有10件卡折伙伴的5倍，1000件以上伙伴更是达到9倍。,100件卡折难不难？每周2卡帮你实现！,保险短险销售,18,短险只是“冰山一角”,我们最终的目的是 海底的金矿,长险,保险短险销售,19,容易成交,3,降低销售难度,保险短险销售,20,保费低，保障高,易接受 易付款,对伙伴,对客户,易推介 易签单,产品简单，易讲易卖,保险短险销售,21,1,2,3,年龄覆盖 0-75岁,不用 体检,适用各类 职业人群,客户易找
5、，伙伴易销,卡折不挑人，总有一款适合你,保险短险销售,22,卡折是准客户转化为主险客户的纽带,从准客户到卡折客户再到主险客户,降低销售难度,卡折,主险,保险短险销售,23,容易成交,4,帮助新人留存,保险短险销售,24,入行新人面临的困境,拜访被拒,缺乏资源,缺乏资金,自我否定,频受打击新人开始怀疑这个行业,保险短险销售,25,卡折为什么能 帮助新人留存,保险短险销售,26,我们先看2个数据,每月4件卡折单留存率达到96.8%,每月2件卡折单的留存率是72.4%,保险短险销售,27,卡折是促进留存的好帮手,充足的客源,持续的服务,稳定的收入,持久的从业,卡折销售量超300件精英平均年收入高达5
6、0万,一周两卡，3年300件，你也可以成为寿险常青树,保险短险销售,28,容易成交,5,活动量的牛鼻子,保险短险销售,29,卡折是实现拜访量到销售量转化的桥梁,转化,销售量,拜访量,根据公司历史数据显示，目前卡折的成交率10% 拜访10个客户可以成交1件卡折。拜访活动量决定卡折销售量。,一周2卡至少一天3访,保险短险销售,30,卡折是团队管理的工具,卡折,活动量,卡折保单是活动量最好的证明,保险短险销售,31,佣金持续,6,维持考核好帮手,保险短险销售,32,年年计算新单,年年计入考核,卡折是维持考核最佳途径,保险短险销售,33,一个营销员“每月4卡”业绩计算，以健康人生吉祥卡金卡430元保费
7、为例，佣金15%，以后每年客户90%续保：,佣金滚雪球，考核无压力,维持考核好帮手,保险短险销售,34,佣金持续,7,佣金最高的险种,保险短险销售,35,每年15%，全佣上不封顶,有对比才有优势,保险短险销售,36,20年交国寿福佣金： 48%+20%+13%+12%+12%=105% 卡折佣金： 15%*20年=300%（20年后持续每年15%.）,佣金收入对比：,年年新单 年年首佣,卡折佣金比例 高达2倍！,从长远看卡折效益,保险短险销售,37,理赔容易,理赔带来最佳体验,8,保险短险销售,38,无形商品销售大难题,如何体验,保险短险销售,39,保险商品的体验从,卡折,来,意外发生,保险理
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