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1、青春纪念册工作室计划设计书12级公管工作小组负责人：吴胜明 尚 者 联系方式：13985305726 13985302631E-mail： 指导老师：吴 伟 （13658531300）一、工作室简介1、宗旨青春纪念册工作室的宗旨是满足当下广大毕业生回忆在校期间的生活足迹，并且提供一个平台，将有着设计基础和后期制作技术的同学聚集起来，一起在工作中积累经验，同时也培养这个新兴产业的生力军与潜在的消费群。2、产品服务工作室是一个处于创业初期的合伙制项目。主要方向在为广大消费者提供摄影师，提供聚会地安排、DV拍摄、礼物派送、编排设计纪念册以及制作等一条龙服务，宣传册设计与制作，海报设计，封面设计,制作
2、横幅等以及一系列设计以及后期印刷等业务。3、市场定位我们把主要的市场定位在本校学生、可以提供摄影师为学生记录学习生活，并最终完成纪念册的设计与排版也可以直接对学生的照片资源与视频资源进行设计与排版并最终做成纪念册，我们也可以为学院制作学院招生宣传册、以及横幅的制作。还有印刷等业务。在创业成熟期，就可以将业务推广到学院四周或是本省其他高校，例如：安顺学院、安顺职业技术学院、安顺二中、贵州大学等。4、战略我们主要立足于大学市场，先利用学生和老师在本店复印的机会为其宣传介绍我们的服务项目，例如我们将事先做好的数套纪念册给老师和学生看等的火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营。与此同时加大宣传力度，
3、通过发传单，贴海报等方式，并在后续的产品开发中，开发特色板块等项目，在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。同时我们是本校第一家这样的店，就我们学校而言，我们的竞争对手还不存在，因此，我们在初步立稳大学市场后会逐渐会向整个安顺市发展。二、行业市场分析（一）市场介绍1、基本情况从历史的发展过程来看，中国摄影和平面设计行业经历了萌芽开创期、转折期、接轨成长期三个阶段，现在正处于产业成长期阶段。可以说，中国平面设计行业是一个极具成长性和推广潜力的新兴产业。未来中国平面设计行业的增长率将不仅超过国际平面设计行业的增长率，而且也将超过中国经济的增长率，从而成为一个不断吸收投资者进入的“阳
4、光产业”，一方面可以借助其他公司的推动加速自己的前进，为业务开展拓宽道路，另一方面可以减少摸索阶段，提高成功率。2、工作室的基本活动工作室的基本工作和基本活动包括市场分析、广告创意、媒介分析等，这些过程便是工作室创造价值的过程。另外, 设计行业竞争的行业很大,在街面上,随处都可以看到大大小小的广告公司,他们除了帮你设计之外,还包了后期制作；除此之外,还有一些私人搞的工作室。（二）市场机会1、SWOT分析优势strength1. 1.市场十分广阔的，有着巨大的商机。潜在客户主要集中在本学院的学生和教职工。2.定位非常准确，主要是面对学院有设计基础的学生。3. 3.盈利模式多样化，除了一般的产品出
5、售，还有手绘DIY产品。4.同时，团队组成合理，有专业的老师和销售团体。劣势weakness1.缺乏运作经验。由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的工作室运作经验，在业务运营上缺少实践经验。2.缺乏足够的运营和市场开拓资金，没有太多的启动资金。机会opportunity1.发展空间大。在学院范围内竞争对手少，竞争性小。2.创业环境成熟。现在的平面广告设计市场逐渐趋向于成熟化，创业环境相对稳定。威胁treat1.如若社会上知名设计企业进入校园就会给我们带来压力。2.新工作室效率低。由于工作室刚刚组成，在业务运行上效率会比较低，销售、管理等方面会比较繁冗，造成一些不必要的麻烦。（三）销售对象分类 我们的
6、消费者是本学院在校学生几千人外还有其他学校学生及教师,主要以学生和教职工为主要的目标消费群体,通过调查来确定其对产品的需求，以各种销售策略来接近顾客。三、销售策略（一）营销方式1上门推销频繁走动于各院校学生组织、社团以及班级干部等，积极建立业务关系。 2.互联网虚拟店促销针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。3.节日促销利用情人节、圣诞节、元旦节、春节等民族节日以及五一、十一等法定节日进行优惠促销。4.设计大赛每年各大城市地区都有举办平面设计比赛，它们是非常好的提升知名度的机会。5.设立会员制会员享受产品折扣，免费体验
7、等优惠。（二）市场渗透店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，网络虚拟店与实体店同行，举办设计主题活动等手段渗透市场。我们将会在本学院开展第一届平面设计文化节。（三）竞争性分析1.竞争形势分析安顺学院现有在校学生及教师几千人。经过一段时间的调查，我们发现安顺学院学生以及教职工对平面设计与制作的需求很大，而且学校暂时还没有引进类似的工作室，所以安顺学院这个市场的规模很大。2.竞争策略针对竞争对手经营同类商品的特点与不足，我们制定了相对应的竞争策略：更精美：根据竞争对手商品质量良莠不齐的情况，我们在进货时是会严把质量关，严防止劣质产品的流入。更齐全：竞争对手的商品很难做到齐全，因此我们引进同类产
8、品的时候尽量做到系列引进，保证商品的齐全商品更新更快：由于竞争对手的主营项目不是动漫周边产品，相关的商品更新比较被动，有延时性。以我们充分利用专业知识，争取在第一时间更新产品。（四）价格策略做好市场调查，争取一手货源，降低成本，让利顾客。普通会员.VIP会员可以销售不同的折扣优惠。考虑到我们的消费群体主要是学生和教职工，我们在选购的材料时候尽量挑选大众产品。青春纪念册工作室里的商品以制作毕业纪念册为主，制作材料价格比成品低。四、风险评估（一）主要风险预测 1.产品的市场迎合性难以把握，进货种类，价位，季节性变化等。2.经营难度，由于不懂行不专业所造成的一系列问题。3.固定客户群的问题，因为主要
9、针对的是专业顾客，流动性顾客不是很多。4.竞争力与竞争对手。（二）应对策略对以上预测到的问题，我们制定了相对应的解决方案1.选址问题由于我们的选址是在学院里，那里有很好的平面设计消费基础，而且学生是平面设计的主要消费群，具有更大的购买力。2.产品迎合性，种类问题由于创业团队大是经济与管理学院的学生，在制作纪念册管理和财务预算方面会更加的敏锐。3.经营问题以专业的角度去分析问题，相信不会出现一些外行经营者出现的种种由于不懂行不专业所造成的一系列问题。4.客户群毕业纪念册不像传统商品有一定的购买周期，它是随着纪念册作品的更新速度而定的，近几年毕业纪念册作品层出不穷的同时也给我们带来的无限的商机，加
10、上我们客户群是各校大学生和高中生，需求量很大。5.竞争力与竞争对手问题。许多城市甚至是大中城市都有很多很专业，很成熟的平面设计公司，那里的平面设计成熟，具有多年的设计经验。待添加的隐藏文字内容2附件一：产品介绍及后续制造（一）产品概念以拍摄毕业生纪念册为主、而以海报、横幅、书籍封面设计、信封信纸、等生活用品这些不同形式的产品为辅。在为生产商带来动漫以外丰厚的利润的同时，也能同时促进广告制作行业等传统行业，使他们紧紧结合在一起，推动着整个产业的向前发展。（二）产品的市场分析安顺学院现有在校学生及教师几千人，学校潜在的消费者是一个庞大的消费市场。（三）主要产品介绍衍生的周边产品建立的前提是纪念册作
11、品，而目前许多纪念册作品形象已经被大家认可，成为深入人心的品牌，所以我们会在工作室开设的初期先主推出一系列的优惠活动，结合自己专业的特色并发挥团队中每个同学的自身优势特点对相关的周边产品进行改造，到后期技术成熟后进行一些周边产品领域的DIY特色开发，并且能让更多的人投入到自己动手制作的氛围中，使得更多的人能够从中感受到毕业纪念册成品给他们带来的乐趣。我们已经设计了各式各样的手工产品，我们在此选出几个最具代表性的产品：1. 个性手绘为顾客的需求手绘出其需要的效果.2封面设计为顾客的需求制作各式各样的封面设计. 3. 标志设计为顾客的需求制作各式各样的标志设计.4. 编排设计为顾客的需求制作各式各
12、样的编排设计.附件二：财务状况（一）财务预算第一年由于本店铺处于启动阶段，我们的市场以安顺学院及安顺其它学校的学生为主，预计平均每月营业额在9000元左右，从中抽取30%为利润；因为属于合营，所以无需招募员工，雇员资金基本不用支出（繁忙时会招临时工，工资按时间计算）；购买相关办公用品，店铺网站制作推广,办营业执照，制作会员卡等2000元。另外为了应对风险我们还预留的一部分资金。周转资金：3000元。总投入41000元。综合上述各项，第一年的收入为108000元，则利润为32400元。店铺第一年收支情况第一年收支表第一年的收入108000元第一年的费用84000元盈利24000元第二年我们的市场
13、面向学院四周，预计每月营业额在15000元左右，从中抽取40%作为利润，由于现代应随网络的发展，加大网络推广，淘宝作为亚洲最大网络零售商区，所以我们准备在淘宝推广上买断“设计”两个字，使顾客一进淘宝网打关键词“设计”二字就可以直接浏览我们的网店，这推广价格在20000元左右。另外第二年需求量增大，综合上述各项，这一年的营业额在180000元左右，利润为72000元，这一年盈利70400元。 店铺第二年收支情况第二年收支表第二年的收入70400元第二年的费用41000元盈利30400元第三年我们的市场面向学院周边地区，现代杂志对年轻人的生活品味有着重大影响，所以我们投放推广的资金也逐渐扩大，将本
14、工作室的特色等在流行杂志的首页，价格大约在12000元左右。由于市场扩大，我们准备在消费集聚点开一家分店，租位价格也在20000元左右。这样加上总店，总对房价支出40000元左右。新店装修预计8000元，两家店的总营业额每月达到22000元左右，则一年总营业额达到264000元，从中抽取45%的利润。存货款也将达到20000元左右。总计利润收入118800元，第三年总支出达到80000元。店铺第三年收支情况表第三年收支表第三年的收入118800元第三年的费用80000元盈利38800元（二）财务统计为了保持店面账目的清晰明了，资金运转的健康正常，有关资金的出纳都有专人负责，每日结业小计，每周总结并财务公开，月底制作出财务月报，开会总结该月运营情况，对于不足之处商讨出对策，在下个月的运营中就能有效避免上个月出现的类似的问题。（四）财务报表青春纪念册工作室第一年财务报表项目合计固定资产总计37000元流动资金总计3000元存货余额总计7000元未分配利润总计权益总计41000元应收帐款余额总计资产总计41000元