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1、香格里拉酒业华南大区广东办 广州市场部春节活动方案 为了迎接即将到来的春节红酒销售旺季，就如何提升区域市场销量，针对不同的市场及渠道制定如下促销方案。一、活动时间:2009年1月1日至2009年2月15日二、活动目的：1、抓住春节红酒销售旺季的机遇，实现礼盒产品及单支酒的销量增长。2、进一步消化老客户的原有库存，减轻市场压力。3、营造良好的市场氛围，提升品牌知名度。三、活动策略：1、主抓超市渠道，卖场堆头的集中陈列，重视礼盒产品的销售。2、针对客户库存情况，选择合理促销单品。3、设置合理的促销力度，形成消费者的互动。四、活动内容：1、BC超市渠道【广州国贤贸易&广州金宏贸易】 终端陈列策略a，
2、无促店：对于销量不是很大，但确有需求的门店，采取不上促销员，低端产品上架的策略。主要以玫瑰蜜礼盒装为主，选取红色香格里拉围纸，强烈渲染红色的喜庆主题。b，有促店：充分参考中秋数据，筛选合格店，陈列要求，大气，美观，整齐，规划。礼盒陈列有豪华礼盒。选取红色香格里拉围纸，强烈渲染红色的喜庆主题。香格里拉酒业华南大区广东办 促销策略（限有促店）产品促销策略促销力度玫瑰蜜礼盒礼盒销售，无促销政策0礼盒系列团购买6盒送同类礼盒1盒16%零售买1盒送香格里拉水晶杯2个6-9%单支酒团购买6支送同类产品一支16%零售买一支送香格里拉水晶杯1个6-11% 产品价格策略大藏秘系列序号产品名称规格供商超价终端零售
3、价112度青稞干红750ml5866香格里拉系列2恒美干红750ml3238天籁系列3待添加的隐藏文字内容1红标玫瑰蜜750ml4348礼盒产品4新葡萄豪华大礼盒750ml*2*51181385新天籁高级赤霞珠礼盒750ml*2*572826天籁高级干红大礼盒750ml*2*4861197老葡萄酒豪华大礼盒750ml*2*4108149香格里拉酒业华南大区广东办 费销比预估销售预估客户名称有促有堆店无促有堆店无促无堆店合计广州金宏销售20家*10000元40家*2000元20家*500元290000元费用20家*2400元40家*500元20家*100元70000元广州国贤销售15家*1000
4、0元30家*2000元20家*500元220000元费用15家*2400元30家*500元20家*100元53000元以上数据统计得出：预期销售：51万，预期费用：12.3万，预期费销比：24% 主要促销物料预算经销商水晶杯推断公式香格里拉围纸推断公式金宏贸易3000个16万/58元*2（考虑单支酒及团购）360米60个堆*6米国贤贸易2500个12万/58元*2（考虑单支酒及团购）270米45个堆*6合计5500个630米香格里拉酒业华南大区广东办 活动推进表时间进度进度安排完成要点责任人12月10日前完成终端单支酒及礼盒的进场工作，礼盒备货工作国贤：魏娜，欧永安12月20日前完成所有堆头的
5、洽谈工作必须为正式签好堆头协议12月25日前完成春节销售的一切准备工作堆头，促销员培训招聘等金宏：何良学，魏广辉1月1日前完成有促店的堆头陈列产品陈列，外观的美化等1月10日前完成无促店的堆头陈列，所有促销人员到位同上 促销员工薪方案a 基本工资：2000元/月b 任务12000元/月，以经销商供超市价计。c 未完成任务，10%倒扣，超额完成任务，10%提成，例如：某促销员完成14000元的销售，她应该拿的工资为：2000+2000*10%=2200元。 团购核销手续客户凭借终端促销员收集的购物小票，核报买6送1赠送出的产品。审核合格后，核报相同金额的费用（以产品结算价计），充当货款。香格里拉
6、酒业华南大区广东办 2.流通渠道【广州嘉鸿贸易】针对嘉鸿公司天籁干红高库存（670件）的现状，结合特制干红在白云区有一定的消费需求，经客户经理与其老板沟通，制定以下方案： 活动内容：买2件特制干红送1件天籁干红活动渠道：限区域内端终场所活动费销比：23%预期销量：特制干红300件凭客户送货单，端终详细资料（如地址，电话）进行核报。审核合格后，核报相同金额的费用（以产品结算价计），充当货款。3.区域市场【从化新隆购销部】 夜场：持续做小支酒的赠饮工作 超市促销方案与国贤，金宏一致。【花都顺合贸易】买任意产品，均享受买6送1促销力度支持。主要适用于团购关系客户。客户凭出货单，客户明细表予以核报注：以上所有促销力度均在经销商合同内承担。以上方案妥否，请领导予以批示。 广州市场部：何良学 2008年11月25日