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1、2021/3/10,授课：XXX,1,达芙妮市场调查报告,2021/3/10,授课：XXX,2,调查时间：2011年3月 调查地点：连云港市新浦区达芙妮鞋店 调查人：赵长伟,2021/3/10,授课：XXX,3,目录,产品定位 产品价格 销售对象 目前的POP宣传广告 分析宣传效果如何 同类产品的POP广告 与同类产品POP广告的比较分析 总结分析结论 解决方案,2021/3/10,授课：XXX,4,产品定位1,达芙妮的来源：“达芙妮”的名字来源于希腊神话， 所以达芙妮的LOGO设计运用了很多希腊元素 达芙妮，Daphne的D 作为基本元件，将编织、河流、桂冠（树）、弓箭、竖琴等 一一融合在一
2、起，象征着对爱亘古不变的追逐。 达芙妮的设计主题：“我希望每一个踏入达芙妮的女人， 都像是谈了一场恋爱，体验一场华丽的戏，甚至找到真正 的自己，所以无论今日女孩或是明日女人，自信的女人都会在 达芙妮的引领下新生感动。”,2021/3/10,授课：XXX,5,产品定位2,品牌定位：打造中国中价女鞋的第一 品牌，达芙妮并重新设计店铺形象 将区分为达芙妮D18 青春店及达芙 妮D28经典店，使品牌定位更加明确 及具体，D18主打青春牌，以人气组 合S.H.E作为代言人，D28主打成熟 牌，以人气天后刘若英作为代言 人，本季的主题“喜欢自己，表现 到底 Just Be Yourself”,达芙妮D18
3、店,达芙妮D28店,2021/3/10,授课：XXX,6,产品价格,达芙妮鞋的价格从几十元到上千元不等，是中国女鞋中价的第一品牌。,2021/3/10,授课：XXX,7,销售对象,达芙妮主要是针对女性消费者，其中D18 系列主打青春靓丽风格，主要针对年轻 的女性消费受众，而D28系列则主打经典 成熟风格，主要针对成熟的上班女性和 家庭主妇。,2021/3/10,授课：XXX,8,达芙妮目前的POP宣传广告,壁面式POP宣传,2021/3/10,授课：XXX,9,达芙妮目前的POP宣传广告,壁面POP: 利用墙壁、玻璃门窗、柜台 等可应用的立面，粘贴商品 海报、招贴传单等。以美化 壁面、商品告知
4、为主要功 能，重视装饰效果和渲染气氛。,2021/3/10,授课：XXX,10,达芙妮目前的POP宣传广告,橱窗式POP广告：,常常以商品实物或象征物传达零售店 的个性特色以及季节感等。,2021/3/10,授课：XXX,11,达芙妮目前的POP宣传广告,载物式POP宣传,可以摆放少量商品，独立，突出， 给顾客以醒目的宣传效果,2021/3/10,授课：XXX,12,达芙妮目前的POP宣传广告,外墙式POP广告：,以美化壁面、 商品告知为主要功能， 重视装饰效果和渲染气氛。,2021/3/10,授课：XXX,13,达芙妮目前的POP宣传广告,店面POP广告 是店铺的面部表情， 包括招牌、橱窗、
5、标识物等。 它常常以商品实物或象征物传达 零售店的个性特色以及季节感等。,2021/3/10,授课：XXX,14,分析宣传效果如何,一、达芙妮的POP广告宣传主要通过一些销售点宣传海报， 另外在销售点的宣传还有一些跳跳卡，载物台以及橱窗式的展示， 这些都为达芙妮的宣传增分不少，在电视广告宣传中采用明星 代言的方式请到了青春派的代表SHE和成熟知性派的代表刘若英，以此 很好的提高了达芙妮的知名度同时也取得了很好的销售成绩， 但是我认为在达芙妮的POP宣传上还有很多可以宣传的 空间，比如由电视广告所带来的较好的宣传效果给我们也带来 了新的启发，那就是在达芙妮的销售现场同样可以利 用声像式POP广告
6、形式来促进达芙妮更好的销售业绩。,2021/3/10,授课：XXX,15,分析宣传效果如何,二、无论在外销和内销领域，永恩集团都获得了辉煌的成就。 集团不仅是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋类供货商，而且在 国内鞋类制造和销售均居于领导地位，目前“达芙妮”已成为中国女鞋 的第一品牌，同时享有国家免检产品，十大女鞋品牌，领 导品牌的称号，产品连续六年全国销量第一。,2021/3/10,授课：XXX,16,同类产品的POP广告,载物式,展示台,2021/3/10,授课：XXX,17,同类产品的POP广告,壁面式POP,2021/3/10,授课：XXX,18,同类产品的POP广告,招牌式加条幅式
7、,2021/3/10,授课：XXX,19,同类产品的POP广告,手绘POP式,简易贴纸式POP,2021/3/10,授课：XXX,20,与同类产品POP的比较分析,达芙妮：1、达芙妮的POP广告大都简洁统一。 2、在展台的设计上缺少一些情调。 3、另外有些POP不够有特色，如跳跳卡设计可以再精致一些。 4、而且在一些节日时可以设计一些具有节日特色的POP广告。 同类产品：1、在同类产品中的POP中有些是可取的， 如在展示台的设计上加上了一些装饰物， 最重要的是跟整个实体店的气氛也很搭调。 2、有一些简易的POP广告如奥康鞋业的店铺里贴的 各种降价处理的POP贴纸广告，虽然说很简单，也不好看，
8、但是在传达上却是很有效的。 3、手绘POP的应用也是一种传达信息的手段，如天美意的手绘 POP广告。,2021/3/10,授课：XXX,21,总结分析结论以及解决方案,达芙妮目前的广告总体来说是比较具有整体性和 统一性的，但是仍然存在一 些需要改进的地方， 下面我就提一下自己的一些建议： 、在跳跳卡的制作上可以再精致，有特色一些，这样可以更 有吸引力，让顾客记忆犹新，同时也可以提高整个实体店的形象， 使整体更加美观，给人以视觉享受。 2、达芙妮的展示台我认为不要以鞋子为主，而是 设计一款比较具有女性特色的一个展台，比如展台可以用 丝带、花瓣等点缀，然后衬托出几双精挑细选的达芙妮鞋子，鞋子 的选
9、择一定要和展台相搭调，这样一个醒目的展台放在 实体店的中间使顾客一进门就有一种眼前一亮的感觉，从而促进销售。,2021/3/10,授课：XXX,22,总结分析结论以及解决方案,3、可以设计一款放在实体店里的立地式卡通形象， 要求要有亲和力，并且最重要的是一定要和整个店面 风格相融，因为卡通形象作为一种传达方式已被广泛应用到 一些企业形象中，能够很好的传达企业的理念和宗旨。 4、现代科技的加入，使得POP广告的形式更加灵活 多样，利用数码多媒体展示商品信息，是近年来发展 的新趋势。精致、轻便的显示器将高保真的声像滚动式传达， 使商品信息通过声、形、色等全方位展示出来，效果极好。,2021/3/10,授课：XXX,23,谢谢观赏！,素材和资料部分来自网络，如有帮助请下载!,