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1、第二课 多变的价格,二、价格变动的影响,超市、商场开张降价打折大酬宾时前来抢购的市民,商品打折或降价为什么会招来 蜂拥而至的顾客？,一般说来： 价格上涨，需求量 价格下跌，需求量,买落不买涨,扩大,缩小,商品价格与需求量反方向变动，这就是需求法则,粮食、食盐等生活必需品价格的上涨,等离子电视、汽车等高档耐用品价格的大幅度下降,往往不会导致消费者对其需求量急剧减少。,则会导致消费者对其需求量的迅速增加,需求量有什么变化？,生活必需品对居民生活影响较大，是居民生活不可缺少的重要组成部分。 高档耐用品对居民生活的影响较小，是居民生活中可有可无的东西。,1.价格的变动对人们生活的影响,（1）价格变动与
2、消费者需求之间的一般规律,（2）不同商品的需求量对价格变动的反应程度是不同的,需求有弹性！,替代品两种商品是可以相互替代的，满足的是消费者的同一需要。 例如：钢笔和圆珠笔，牛奶和豆浆 ，牛肉和羊肉，出租车和公共汽车等。 互补品两种商品是相互补充的，共同 满足人们的一种需要。 例如：左鞋和右鞋，羽毛球和羽毛球拍，录音机和磁带，钢笔和墨水等。,液化气涨价了,居民用电量会发生什么变化?,飞机票降价了，火车、汽车的运输业务会发生什么变化?,讨论：,当两种商品是互为替代品时： 一种商品价格上涨 -该商品的需求量就下降 它的替代品的需求量就增多,替代品二者之间的价格与需求量 方向变化。,同,想一想： 替代
3、品的价格与需求量变化的规律对经营者有何启示？,如果某个生产厂商的产品有被竞争对手的产品所替代的可能性，那么就必须十分重视竞争对手的销售策略，因为只要竞争对手的价格下降一点，就有可能给他带来很大的销售损失。 同时，厂商应该尽可能地使自己的产品朝个性化的方向发展，减少竞争对手的产品对自己产品的替代程度，这样才能在价格竞争中长胜不败。,经营策略,羽毛球的价格上涨,对羽毛球拍的销售有什么影响?为什么?,汽油价格的上涨,对汽车销售会产生什么影响?为什么?,讨论：,当全球石油价格飙升到新的历史纪录时，中国广大消费者不同程度地把心“悬”了起来。根据前8个月汽车行业报告，今年中国汽车销售情况不太乐观，库存明显
4、增加。“人们都在说高位油价将促进中国节能,他们当然是对的。但我担心月作为往年汽车销售旺季的前景将化为泡影。” 长沙一家汽车销售店的经理说。,当两种商品为互补商品时： 一种商品价格上涨 这种商品的需求量就会减少 它的互补商品的需求量也会跟着减少。,结论：互补品二者之间的价格与需求量反方向变化。,想一想 厂商应如何利用这一规律为互补商品定价而获得更多收益？,针对互补品的特点，有的厂商往往把一种商品的价格定得很低，以便把顾客吸引过来，然后把这种商品的互补品的价格抬高，把钱赚回来。 例如，剃须刀架和剃须刀强烈互补，生产厂商把剃须刀架卖得非常便宜，以此来吸引住顾客，一旦顾客购买了剃须刀架，必然要频繁地重
5、复购买剃须刀，这时顾客将发现剃须刀一点也不便宜，但已经别无选择了。,价格策略,1.价格的变动对人们生活的影响,（1）价格变动与消费者需求之间的一般规律,（2）不同商品的需求量对价格变动的反应程度是不同的,（3）替代商品与互补商品的价格变动对商品的需求的影响不一样,考点 1：价格变动对消费者的影响 价格变动对生活必需品需求量的影响比较小，对高档耐用品需求量的影响比较大。 互为替代品价格的涨落，与对其自身的需求量成反比，与替代品需求成正比；互补商品价格的涨落与其需求量成反比。 互为替代品是指两种商品的功用相同或相近，可以满足消费者的同一需要。 互补商品是指两种商品必须组合在一起才能满足人们的某种需
6、要。,考点归纳,（08海南卷）3上个世纪90年代末，某国中西部出现了罕见的灾害天气，导致该地区玉米产量比预计下降了53%，造成玉米价格大幅度上升。玉米价格的上升，不仅造成玉米需求量小幅下降，还造成小麦需求上升。这说明 A玉米的需求弹性较小，且玉米和小麦是替代商品 B玉米的需求弹性较大，且玉米和小麦是替代商品 C玉米的需求弹性较小，且玉米和小麦是互补商品 D玉米的需求弹性较大，且玉米和小麦是互补商品,A,亲近高考,漫 画 分 析：,供不 应求,价格 上涨,获利 增加,生产 扩大,供过 于求,价格 下降,获利 减少,生产 缩小,2.价格的变动对生产经营的影响,（1）调节产量,（2）调节生产要素的投
7、入,对商品生产者的启示：,适应市场变化，树立市场意识,人无我有,人有我优,人廉我转！,人优我廉,1、假定甲商品和乙商品是替代品，甲商品和丙商品是互补品。如果市场上甲商品的价格大幅度下降，那么，在其它条件不变时 乙商品的需求量减少 乙商品的需求量增加 丙商品的需求量减少 丙商品的需求量增加,A、 B、 C、 D、 ,D,2.自2003年以来，我国粮食价格开始上涨，粮食价格的变动对消费者的影响是（ ） A 不会导致消费者对其需求量急剧减少 B 会导致消费者对其需求量迅速增加 C 不会对消费者的消费产生影响 D 会对消费者的消费产生重大影响,A,3、2007年春，中国移动公司继续推出“交话费，赠手机”优惠活动，用户预交600元、800元或1200元话费，公司免费赠送一部某种型号的手机。手机与话费的关系非常密切，它们是 A、互为替代品 B、互补商品 C、一种商品涨价，另一种商品就会热销 D、没有经济联系,B,讨论:如何看待“买涨不买落”的经济现象？,2004年以来，轿车频频降价。然而，降价后消费者排队买车的景象并没有出现，持币待购现象似乎更加严重了。不少计划买车的人担心没多久再次降价，因而放弃了现在购买的打算。,这是一种特殊的经济现象，它说明了： 影响人们购买行为的，除了价格因素外，还有人们的消费心理对商品价格的预期判断、节日、季节、偏好等。,