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1、增员的渠道与方法,1,增 员 的 渠 道 与 方 法,增员的渠道与方法,增员的渠道与方法,2,合适人选哪里找？,“门”当“户”对是幸福根本,最好的未必是适合的 适合的一定是最好的 选对人比选堆人更重要,增员的渠道与方法,3,1、目标、客户,说服认同保险的人从事寿险业较容易，符合上述条件首推保户，相互了解（自然状况、经济状况、个人喜好等等） 是潜在的准主管人选。 你应该打消顾虑:担心他了解内部的信息，觉得赚了他的钱，担心影响自己展业，破坏自己的市场,增员的渠道与方法,4,要 诀,首先，应与保户维持良好的互动，以便取得生活信息，培养感情，在销售动作之后，密切的联系是必要的。 当对方发生不如意时，伺
2、机而动，告诉他仍有别处保险业可发展。也可通过她的亲人或朋友向她建议。 最重要是业务人员自己的成就应被保户所肯定，让他打心底欣赏、佩服你。,增员的渠道与方法,5,目标二、毕业新生,失业率高涨，初次寻职碰壁机会高。 校园征才受到重视，成为兵家必争之地。,增员的渠道与方法,6,要 诀,主管魅力功不可没，并非一味说保险的好话。要学会欣赏对方，提醒毕业新生写下社团经验、专长等，在问答之间，展现主管沟通协调的能力以及个人魅力。 增员毕业新生打铁趁热，事后追踪非常重要。邀请他们参加单位活动，提高参与的兴趣。 增员毕业新生最常遇见到他的家人反对，遇到这种状况，建议采取家庭拜访的方式,增员的渠道与方法,7,目标
3、三、市场调查员、中介人员,很多人以骑驴找马的心态找工作，暂时担任市场调查员，增员这些人机会很高，且特质和保险业务人员类似，加上无底薪制，也是不错的选择 中介员具备谈判的能力，且他们已有客户群、韧性足，正是标榜自己就是老板正符合寿险业的特质。,增员的渠道与方法,8,要 诀,在公共场所碰到市调员，可趁机观察对方的形象、谈吐和企图心，或请同事们帮忙填写问卷，利用这段时间和对方聊聊天，观察他适不适合做保险。 对于中介人员方面，一般的话术是：卖一张保单比卖一辆汽车容易，一个家庭可能同时买5张保单，买5部汽车的可能性却不高；汽车、房屋中介人员永远在开发新客户，不象保险有重复购买和转介绍的商机。 可用工资单
4、来吸引， 尽量能争取其全职化。,增员的渠道与方法,9,目标四、特定市场如医护人员、专柜小姐,两者工作时间长、得保持随时待命状态，促使许多人主动离职。 护理人员看透生、老、病、死，对保险有特殊的感觉；而专柜小姐外形出色、胆识够、又有业务基础，发展未可限量 。,增员的渠道与方法,10,要 诀,以寿险业的远景、福利、薪资和时间弹性等理由增员专柜小姐 想要快速增员，不妨整理自己的薪资表，拿出来给对方出来看 这两种职业的人较有热情、热心，个性易雕塑 抗压力强，适应性强。,增员的渠道与方法,11,目标五、二度就业者如退休、家庭主妇,失业率高升为家庭带来经济压力，为了减轻家人负担，原本不做事的人也出来找事做
5、，这些人社会阅历丰富，人脉广。 另外找工作太耗时费功，不如保险业最好。,增员的渠道与方法,12,要诀,给他们创造事业第二春的感觉，且初期不能有太大的业绩压力才行 二度就业的人自信心较弱，应以生涯规划做说明，尤其他们很怕被客户回绝，可以扎实的教育训练稳定军心 珍惜岗位，稳定性高。,增员的渠道与方法,13,目标六、新进司人员,听话，执行力强。 增员的潜力大。,增员的渠道与方法,14,要诀,让新上岗的员工增员，你可以告诉他们，正常是05级可以增员，但给你一个名额，先增员可先为自己铺路。这时他们多数表现是自己没信心，但你可以告诉他，公司中不是你一人在做，你有公司、有培训、有主管帮你来做，你还有什么顾虑
6、吗？新员工增员成功率在40%以上。 培训班中先行引导配合。,增员的渠道与方法,15,城区增员场所分析,原单位 社区居委会 各种聚会 金融企业 同业公司 人才市场及中介,增员的渠道与方法,16,城区增员场所分析,7、其它 政府机关、各类技能培训班、房产销售处、美容院、各类展览场地、招聘会、文体活动中心、公园、图书馆、饭店、医院、 出租车及公共汽车,增员的渠道与方法,17,农村增员场所分析,家中 村委会、乡镇机关及办事处 乡镇企业 小商店或超市 合作医疗定点医院及诊所 农业科技推广站 农资产品经销处 集市 ,增员的渠道与方法,18,异地增员场所分析,高校 人才市场及中介 ,增员的渠道与方法,19,
7、掌握增员方法具备的观念,三顾茅庐 请出诸葛亮 不断追踪 引进擎天将,增员的渠道与方法,20,1、每周一天增员日,2、向特定市场增员,3、从活动中增员,4、客户即是伙伴,5、寻找成功者,6、女性是良好的被增员对象,增员方法解析,增员的渠道与方法,21,7、异业结盟增员法,8、随缘增员法,9、社区社团增员法,10、缘故及转介绍法,11、成功者献身法,12、形象增员法,13、百分百留存法,增员方法解析,增员的渠道与方法,22,14、媒体增员法,15、人才市场增员法,16、网络增员法,17、公司组织1+1增员法,18、信函增员法,增员方法解析,19、职团增员法,增员的渠道与方法,23,大胆地问小心地爱
8、,如何甄选?,不要投资于注定要失败的人 把时间花在有潜力的人身上,增员的渠道与方法,24,选择依据,面谈 创业说明会,增员的渠道与方法,25,增员面谈目的,给予信息 获取准增员对象相关信息 引起准增员对象对寿险工作的兴趣,增员的渠道与方法,26,技术领先万能增员促成方法,说服自己 要有冒险精神 趁热打铁,增员的渠道与方法,27,先不谈适不适合，而是看值不值得，做了再说，做了再评！,说服自己,增员的渠道与方法,28,要有冒险精神,用三个月时间赌赌看，赌赢了会改变一生，赌输了也无所谓！,增员的渠道与方法,29,趁热打铁,不过，也不是所有的人都适合做保险。这么重要的大事应该好好考虑。下周三晚上我们公司有个“创业说明会”，我带您去听好吗?这有助于您更多地了解寿险行业和我们公司，从而帮助您更成熟、全面地考虑和做出抉择。,增员的渠道与方法,30,关于掌握增员方法的几点建议,1、没有合适的，只有适合的,2、积极心态和态度是你胜利的法宝,3、对自己的目标市场细分,4、大数法则是你营业单位成功的基础,增员的渠道与方法,31,满城尽是准增员,谢谢。,增员的渠道与方法,32,此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！,