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1、趸缴销售话术1问xx 先生：您好，银行又降息了，你知道这个消息吗？ (1) 客户答知道 再 问：那您现在手中的闲钱如何投资呢？是否相应调整过投资渠道 呢？如果我这里有一个稳定的且收益高于银行、债券的投资渠道， 您愿意了解一下吗? (2) 客户答不知道 再说：您真是工作太投入了，都没工夫关注家庭理财了。或许是说您家 的财产已有了一个安全又保证且收益较高的投资渠道了，能向我介绍 一下吗？如果没有，那我向您介绍一个稳定的且收益高于银行、债券 的投资渠道，您愿意了解一下吗？2我上次和您谈的关于购买保险的是考虑的怎么样了？您听说了吗？现在银行 又降息了，与此相对应的，保险又该火了。降息后，我们公司有一款
2、对客户十分有利的吉庆条款在3月15日前也要停售了。您过去一直犹豫不决，现在您看是否乘着机会考虑买下这份保险，您还有什么疑问，咱们在一起讨论一下，好吗？3不知道您注意了吗? 这款保险费率极低，而且回报却很高，所以我们公司将不再销售下去了，而这个险种不正适合您这种寻求低投资高收入的客户吗？您看是不是抓紧也上一份呢？4国家这次降息的目的很明显，不但减轻了企业的负担，迫使银行增强自身竞争力，还拉动了消费与投资需求，使老百姓的钱从银行开始投向社会。目 前，老百姓手中的钱通常除存银行外，就是买国债、股票、或是购车买房。若是我们目前手中有一笔钱，购车卖房又不够，而买股票又不放心，存银行买国债利息又太低，那还
3、不如把钱先存在保险公司，就好比买一份时间稍长些，但利率却很高的国债，这种处理方式您满意吗？5钱放在银行是零存整取收益大，还是整存整取收益大呢？当然是整存整取喽。可是存银行还要缴利息税哟！如今我们新华公司有一款新产品，同样是整存整取，不交一分钱税且还带保障，您愿意了解一下吗？6今天预备明天，这是我们每个人都具备的生活经验。正好乘现在能赚钱，就应该为不能赚钱时做好准备。我们公司目前这款趸缴险种就好像您花了一笔钱购买了一台终生为您工作的赚钱机器，平时您根本不需花时间和精力去管理它，但它在您最需要的时候会为您赚一大笔钱供您使用，您觉得现在花这一笔钱买这台赚钱机器值吗？本话术的出台向各部门参加本次研讨的西城业务高手们表示诚挚的谢意！