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1、商业综合体招商业态定位报告,2号馆西区业态规划及定位报告,招商部 2013.10.17,商业综合体招商业态定位报告,带着几个问题去思考2号馆西区 为什么我们再次规划2号馆西区业态定位？ 目前2号馆西区遇到怎样的瓶颈？ 2号馆的机遇又是什么？ 为此我们该怎样再次创造奇迹？,商业综合体招商业态定位报告,为什么我们再次规划2号馆西区业态定位？,目前2号馆业态规划,女 装,品牌服装,小 商 品,玩 具,与奥莱重叠？,体量小，商户没信心？,需要加工区？,体量小、不具规模？,面对质疑我们给出诸多阻力，而没有从深层把脉。,商业综合体招商业态定位报告,市场真的是这样,商业综合体招商业态定位报告,各个业态市场依
2、然延续着它的节奏 新市场如雨后春笋遍地拔起,NO!,商业综合体招商业态定位报告,战术方面缺乏对市场的深入了解，战略方面缺乏计划和执行力； 之前业态定没有一个主题业态支撑西区； 招商时所有物力、人力、财力没能集中攻破某个业态； 很多业态的招商只是停留在洽谈中，基本没有落实到实处； 每次加大空的招商工作汇报错失了各种招商时机。,西区之前定位之反思,商业综合体招商业态定位报告,无论前期我们付出多少，结果证明了现状； 前期业态定位无论对错与否，它已经在市场上得以传播； 在市场上的口碑好与坏已不再重要，重要是我们一直在努力。 目前2号馆本身是存在着一些不足之处：结构、配套、运营等等 ，但只要有商家进驻，
3、这些问题自然迎刃而解。,商业综合体招商业态定位报告,所以，市场需要我们精准把脉，加强环节 细化，方能推进招商节奏。,商业综合体招商业态定位报告,2号馆的机遇又是什么？,商业综合体招商业态定位报告,华南城由前期的地产商转为商业运营商的战略目标 西安市新老专业市场更替带来的机遇 2015年地铁3号线开通带来的商机 东区成功招商、运营商业氛围的营造 12月份“东盟、港澳台产品展销嘉年华”会展带来的影响力,2号馆的机遇又是什么？,各种机遇使2号馆如虎添翼，我们必须抓住。,商业综合体招商业态定位报告,西区重新定位规划思路 目前整个西区缺乏一个主力业态支撑，不像东区有皮革城和奥特莱斯。所以我们 参照东区重
4、新对西区进行整体定位规划。,商业综合体招商业态定位报告,2号馆西区重新精准规划定位,商业综合体招商业态定位报告,2号馆西区精准定位,定位目的撬动西区 深入透视市场规律，便于西区的招商进度； 西区的成功招商运营奠定西区业主的信心； 成功运营后的西区必定带动铺位销售； 西区的成功招商必定与东区形成商业氛围； 改变市民对华南城之前的认识度。,商业综合体招商业态定位报告,定位原则遵守市场法则 尊重商业市场的发展规律，寻找市场差异化； 杜绝各种业态的不切实际的需求，如：面积、租金、优惠等方面； 各个业态必须结合2号馆的业态规划及建筑结构；,2号馆西区精准定位,商业综合体招商业态定位报告,2号馆西区精准定
5、位,定位依据客观事实 参考之前部分业态和其他新兴市场业态布局，重新布局楼层业态格局； 参考东区成功招商经验，找准每个业态的切入点，逐步攻破； 根据之前掌握的各种业态客观情况，发掘实力商家的影响力。,商业综合体招商业态定位报告,2号馆西区精准定位,定位思路中高档批零兼售 寻找主力业态 以“服装”为主确定主力业态，带动其他业态填充西区。 多业态组合 通过东区的顺利开业及业态特点，计划在西区设立以“箱包、皮鞋”等为主的业态。 逐步完善 其他楼层计划以“轻工小商品”业态进行招商。,商业综合体招商业态定位报告,业态定位,主力业态定位 第一业态主题中高档服装批零店 从最初的招商开始“女装”业态 一直是重点
6、宣传的对象，但是目前 市场上的服装批发大部分是中低档 品类，所以本次定位以“中高档服 装为主题”的业态。,商业综合体招商业态定位报告,中高档服装批零店,第一业态主题中高档服装批零店,业态定位,商业综合体招商业态定位报告,主力业态定位 第二业态主题打造全家总动员口号 通过市场的深入调研了解，以儿童为主业态比较分散而且规模较小，这种差异化的机会我们要把握以“育婴、儿童为主题”的购物、游玩、饮食新天地。,业态定位,商业综合体招商业态定位报告,第二业态主题打造全家总动员口号,儿童主题商场,商业综合体招商业态定位报告,资源整合 配套跟进 密切配合,商业综合体招商业态定位报告,为此我们该怎样再次创造奇迹？,商业综合体招商业态定位报告,西区招商人员架构 西区主要招商人员由原皮革组和现西区组部分人员组成，共计31人。 招商副总监1名 试用期副总监1名 招商经理1名 招商副经理2名 招商专员25人,商业综合体招商业态定位报告,重新梳理并组建执行力强的招商团队，并详细分工 需细化市场业态分布，招商达到有的放矢 深入真实的调研市场，取得第一手客观的资料 制定详细完善、可执行的招商计划和方案 把握市场环境带来的机遇，精准有效的实施各项招商策略,为此我们该怎样再次创造奇迹？,坚定成功信念，办法总比困难多，永远在阻力面前不退让，昂首实现西区的商业氛围。,商业综合体招商业态定位报告,