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1、T PARK时尚公园 开盘活动总结 2012.12,惠州中原事业四部 T PARK时尚公园项目组,PART1 开盘概况,项目位于仲恺大道旁，新海关对面，属于仲恺商业改造的重点项目，占地约3.9平米，总建筑面积23万多平米，涵盖住宅、商业、公寓等物业,规划总用地：约3.9万 规划建设用地：约23万 容积率：4.64 总建面：236181 用地性质：商住用地 建筑密度：49.91% 绿化率：25% 车位：1500个 总套数：约990套,项目经济指标,T PARK时尚公园,本次开盘共推出650套，其中商铺450套，公寓200套 商铺： 1-3层，450套，面积9-200平； 街铺：直接销售； 1-3
2、F晒尚街内铺：按年回报率8%，5年返租形式进行销售。 公寓：8-27层，共200套，面积30-62平的单房、一房、两房,推售产品,本次开盘当天成交6亿元，销销售540套，销售八成； 商铺：成交约400套，街铺单价7-15万，内铺单价2-6万，最高单价15万元； 公寓：成交140套，成交均价7500元/； 当天来访客户达3000批,开盘概况,PART2 开盘推广,开盘预热,开盘当天,后续炒作,开盘前,开盘当天,开盘后,1. 活动推广策略,2. 活动预热,活动预热A户外、电梯广告、LED、电台等线下广告表现,活动预热A户外、电梯广告、LED、电台等线下广告表现,电台惠州FM98.8报时：8:30、
3、10:30、12:30、14:30、16:30、18:30、20:30、22:30； 电台深FM106.2:8:30、11:30、17:45。,活动预热B今媒体、惠州日报、南都等报纸表现,活动前预热主要投放在12月22日慈善拍卖前预告出现，以软文进行炒作，慈善拍卖后12月26日今媒体封面整版、12月27日惠州日报整版、南方都市报全省版半版。,活动预热C网络广告,12月23日，搜房网首页、新房首页发布了项目12月30日开盘信息，广告位置醒目、全面，使得项目活动信息及时传达出去,活动预热C网络软文炒作,项目开盘前共计16家网络媒体对活动进行软文炒作，项目活动信息覆盖全网络，预热活动起到了很好的宣传
4、作用，吸引了大批客户对活动的关注。,论坛小话题：1、 T PARK慈善拍卖预告开盘信息， 2、即将开盘信息，通过论坛的炒作，大大激发了客户及粉丝对开盘的期盼！,活动预热D论坛话题炒作,官方微博：,活动预热E微博炒作,2. 开盘当天炒作,3. 开盘后续炒作,活动后续炒作A户外、电梯广告、电台等线下宣传,活动后续炒作B报纸,报广：2013年1月3日惠州日报、今媒体、南方都市报软文发布，1月4日，惠州日报整版报纸，1月10日今媒体整版发布。,活动后续炒作C网络新闻表现,12月31日，软文热销超6亿，珠三角会记住这一天！12月30日 T PARK开盘现场全纪录在14家网络媒体同时发布,活动后续炒作D论
5、坛表现,搜房、西子等各大知名网络论坛均出现对开盘活动的炒作，T PARK时尚公园开盘热销6亿成为网友不得不讨论的一个话题，沸热的讨论使得项目一时间成为各大网站论坛最火排列第一的话题。,活动后续炒作E微博表现,开盘结束后，微博持续更新活动照片，与广大网友在线互动，现场开盘火爆人气图片引发了广大网友对项目称赞以及大大提高了更多客户及其粉丝其对项目的兴趣度和关注度.,1、活动预热项目开盘前预热报纸主要通过深惠两地户外、LED、电台等线下推广，今媒体、惠州日报、南方都市报、信息时报等报纸媒体，活动预热炒作效果明显；网络主要通过搜房网络横幅广告进行宣传；网络新闻主要在惠州搜房、深圳搜房、惠州新浪、西子网
6、等14家网络媒体进行宣传报道，并通过微博、论坛等形式吸引了众多粉丝及客户注意力；引发了广大客户及粉丝对活动的关注；3、活动后续炒作开盘当天的火热气氛引发各媒体人士以及参与活动人员的积极性，各网络公司把项目开盘信息均放置网络首页及醒目位置，通过网络软文以及微博宣传等使得项目开盘炒作影响度极大提高.,媒体推广小结,PART3 现场包装及流程,选房流程,停车区域,停车难点： 本项目地下停车场目前未使用，车位严重不足； 仲恺大道封路，车辆都需绕行和畅五路，营销中心门前车流量大； 开盘人流量大，近3000批客户； 解决方法： 经沟通决定，借用外围停车场，多次对停车流线、安保进行实地布置，确保开盘当天车辆
7、通行流畅。 本项目为客户第一停车点，金宝创业家园为客户第二停车点，麦当劳前广场为第三停车点，欣欣家园为第四停车点。,开盘当天车流、人流指引通畅！,26,tpark时尚公园开盘活动总结,签到区,设置7组签到，当天到访客户将近2500批,27,tpark时尚公园开盘活动总结,新客户接待区、联动确认区,安排销售精英接待新客户，确保不浪费客户资源。,28,tpark时尚公园开盘活动总结,舞台等候区,千人位座无虚、全场不断的抽奖,29,tpark时尚公园开盘活动总结,选房方式,本次选房方式采用摇号选房 每位客户机会均等，不至于到现场后发现已排位很靠后，而立刻走掉，严重浪费客户，前功尽弃； 摇号方式对深圳
8、等客户有利，更容易实现溢价；若为排队方式，深圳等地诚意客户处于劣势，直接影响成交； 摇号避免现场了混乱，开盘没出现意外；或者客户提前一天来排队，将开盘筹备工作重心转移到24小时维持秩序上。,30,tpark时尚公园开盘活动总结,选房、销控区,阵容强大，确保成交 选房区本场24位销售+外场26位销售经理,31,tpark时尚公园开盘活动总结,财务、签约复合区,U字形的财务、签约复核区，使人流动线得到合理疏导。,32,tpark时尚公园开盘活动总结,兑奖区,奖品：LV、施华洛世奇饰品、三星液晶电视等； 舞台后方为兑奖区，方便中奖客户兑奖； 现场增设选房温馨提示，是客户对本次开盘流程更加了解。,33
9、,tpark时尚公园开盘活动总结,现场包装,增设礼仪小姐，增加项目档次； 现场提供花柱、花篮等装饰品，增加现场开盘氛围，同时增加项目档次。,34,tpark时尚公园开盘活动总结,现场包装,35,tpark时尚公园开盘活动总结,现场活动,36,tpark时尚公园开盘活动总结,小结,推出去化户型情况,商铺产品：商铺分为街铺、华润对面内铺和晒尚街内铺。最高单价15万元/。商铺成交约380套。街铺7-15万/ ，内铺2-6万/ ,公寓产品：公寓分3种户型，其中约30的单间、约40的1房1厅和约62的二房一厅。均价7500元/,共推出650套，销售八成，销售额将近6亿元。,本次开盘共计成交约540套，成交金额约6亿，销售单价15万元，无论销售额、销售单价均创惠州历史新高，为区域价格标杆，对片区的高价值起了决定性作用。 开盘到访客户将近3000批，近千车辆，工作人员300多人，为惠州年度最大开盘阵容。本项目采用人海战术，使得三千人次的开盘流程井然有序，各个环节衔接无缝，使得开盘取得傲人业绩。 开盘前14天时间对2000批VIP客户进行两轮洗客，对客户诚意度、产品、心理价位进行多次梳理。,开盘总结,THANK YOU !,