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1、实现财富梦想打造组织金字塔前 言 成功来源于正确的决策。组织发展是由态度和执行力来决定的。它凝聚着无数寿险营销员的成功经验，在实践中形成的寿险营销规律 ，成就了无数寿险营销员成功的梦想。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究您从事保险行业 最想要得到的是什么？?富有组织收入个人收入附加收入快乐获得成就的快乐拥有朋友的快乐帮助他人的快乐前言：成功者的追求您距离目标还有多远？您现在离富有和快乐远吗？我们是否了解游戏规则？?规则一：组织决定收入 了解寿险营销组织决定收入的真谛规则二：制度决定成效 把握面对的各项制度规则并有效运作规则三：
2、我的未来不是梦明确你的目标及行动成就梦想创造奇迹规则一：组织决定收入了解寿险营销组织决定收入的真谛！微软公司联合创始人比尔盖茨到底有多少钱？ 让我们来打个比方 1、盖茨每秒赚250美元，即每天赚2000万美元，一年赚78亿美元；2、如果盖茨将钱捐给地球上每个人15美元，到头来，他还剩下500万美元的零用钱；3、假如盖茨是一个国家，他将是地球上第37个最富有的国家；4、将盖茨所有的钱换成一美元可以建一条路连接地球和月亮，来回14次；5、盖茨今年55岁，假设他能再活35年，他必须每天花678万美元，才能在上天堂前花完他所有的钱； 大话财富世界首富的财富神话李嘉诚，第一份职业是推销员。17岁升业务经
3、理，时隔不久又晋升为总经理。22岁创业，全部资产仅为5万元。29岁成为“塑胶花大王”。58岁首次登上香港首席财阀的宝座。60岁被财富杂志评为华人首富。 “我17岁就开始做批发的推销员,就更加体会到 挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。” 问计李嘉诚华人首富从何而来？ 人们总问我财富如何而来？其实很简单我有25万名得力的员工，每人一天为我挣100块，我每天就挣万啦！ 资本家原始资金、技术资源和员工剩余价值工人生命（时间）、知识资本和劳力资本农民土地、生命（时间）、劳动力等生产资料寿险营销员组织管理收入、销售佣金和附加收入各类人群财富的来源揭示谜底2010年行业收入调查显
4、示，通过对山东寿险446位10万元以上收入员工的职级及收入结构数据分析，我们惊奇的发现：1、其中6位百万富翁里有三位总监，三位部经理，而且他们的管理收入占其总收入的比例平均超过了92%；2、25位50万-100万年收入者中，营业部经理有21位，且管理收入占比平均达到80%以上；3、30万-50万收入的63人中，最低职级是主任，且其管理收入占比平均也超过50%；4、有35位业务员的年收入超过10万，但最高没有超过20万。 走组织发展的道路，持续有效的增员才是在寿险业提高收入的捷径！增员是一切成为可能的基础！对业务人员：增员是步入组织发展道路的开始。只要增员，就有晋升机会，享受主管利益。对主任：赢
5、得高收入和实现晋升人力平台，人力平台来自主任率先垂范的增员。对经理：团队大小等于价值大小对于寿险从业者：做大团队是唯一的真理 组织发展，助人利己！组织发展，名利双收！组织发展，升官发财！规则二：制度决定成效把握面对的各项制度规则并有效运作！谁更长一样长改变我们聚焦的习惯信泰基本法一部专为组织发展而生的根本大法！主管业务主任正式业务员见习业务员营业部经理1个月2个月6个月业务总监 组织发展，轻松晋升单线晋升，利益更加集中！四阶六级的超短组织发展职级设置，每晋升一级，利益收获更多！预备部经理6个月6个月增员津贴增才奖金年终奖金继年服务奖绩优奖金初年度佣金续年度佣金增员津贴增才奖金主任津贴辅导津贴育
6、成津贴年终奖金继年服务奖绩优奖金初年度佣金续年度佣金增员津贴增才奖金经理津贴增部津贴辅导津贴育成津贴年终奖金继年服务奖绩优奖金初年度佣金续年度佣金增员津贴增才奖金总监津贴经理津贴增部津贴辅导津贴育成津贴年终奖金继年服务奖绩优奖金初年度佣金续年度佣金基本法黄金一览表业务层级主任层级经理层级总监职级组织收入个人收入组织收入结构占比正式业务员的收入分析 正式业务员李信泰本季个人FYC4500元，1月新增1人，当月FYC2400，个人季度FYC6000元，2月新增2人，当月FYC2400元，季度FYC各4000元，3月新增1人当月FYC2400元试算小李本季收入：初年度佣金：4500元绩优奖金：500
7、31500元增员津贴：（60004000+4000+2400）121968元增才奖金：50042000元合计：9968元增员收入占比39% 业务主任杨信泰本季个人FYC4500元，直辖组本季FYC18000元，本季其直接增员3名，其中2名转正，直辖组中一半人员为其直接增员，直接育成主任为其直接增员，且个人季度FYC3000元。小杨直接育成组FYC21000元，间接育成组FYC18000元。试算小杨本季收入：初年度佣金：4500元绩优奖金：50031500元增员津贴：（6750 3000）121170元增才奖金：50021000元辅导津贴：18000152700元育成津贴：2100013 180
8、0084170元主任津贴：48031440元合计：16480元达成合格组方可利益最大化！业务主任的收入分析组织收入占比64%张信泰直辖组育成组1育成组2育成组4育成组3增部1增部2营业部经理收入案例：营业部经理张信泰团队育成及增部关系如下：张信泰团队季度累计FYC如下：本人：4500元；直接育成主任及直接增部经理均为其直接增员，且个人季FYC均为3000元。直辖组：18000元，本季本人新增员3名，其中2名转正，直辖组中有一半人员为直接增员。育成组1：21000元，育成组2：18000元，育成组3：13000元，育成组4：2000元。直辖部：72000元；增部1：70000元，增部2：5000
9、0元。营业部经理收入案例：张经理本季收入：初年度佣金：4500元绩优奖金：50031500元增员津贴: （ 67503000 4） 122250元增才奖金：50021000元辅导津贴：18000173060元育成津贴：（21000+18000+11000）13+400086820元增部津贴：7000035000023100元经理津贴：7200003.25% = 1800元合计：24040元 营业部经理收入精算分析：组织收入占比75%看明白了吧基本法的真谛让数字说话2009年各层级平均月收入职级月平均收入正式1382主任4763经理8145万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网
10、制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究规则三：我的未来不是梦明确你的目标及行动成就梦想创造奇迹！寿险事业发展的程序:推销-组织-管理-经营 (增员) (主管) (经理)万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究寿险事业唯一不变的定律就是 今天不为组织作准备明日必为业绩掉眼泪意愿和行动之间隔着千山万水美丽的思想 美丽的结果如果行动没有果断的句号。结果就没有美丽的惊叹号！我们的做法假日新增遇见一个，抓住一个抓住一个，留住一个留住一个，开发一片学 会 借 力事 半 功 倍再强壮的巨人也不能把自己举起来！ -哈佛名言复制成功创造收入 批发比零售更赚钱！ -商界名言*?麦当劳在全世界拥有两万多家一模一样的分店，而每家分店每天有一个小时的利润是属于总店的。由此我们不难联想到增员的意义就在于：“做保单是零售，而做增员是批发”。?作为主管，不仅要做好本身的增员工作，更重要的是还有培养下属掌握高效的增员技巧。唯一建立一套规范和可操作的标准流程，否则我们无法快速将我们的下属培养成为增员高手！?只要你遵循既有的步骤，结果是可以预知的！第1.1节阐述观点：借力使力不费力 成功的人相信因果，失败的人相信命运。 推荐书没有任何借口进一步阐明观点。