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1、第 1 页 20XX 年 8 月房地产项目学习总结 特征码 skkJONtEAfuwtMMeIMbE 作为深蓝的一名新员工，我很荣幸地参加了锦绣新城项目的学 习交流活动。这次学习交流让我感受很深，回来后我做了相应 的思考和总结 首先，从大环境方面来说，锦绣新城作为一个乡镇项目， 它的社会环境具有一定的特殊性：1、村镇人口的收入水平以及 对生活环境的要求都有所提高。2、中国有一种结婚和买房相关 联的传统。3、亢村镇的工业和商业比较成熟，锦绣新城的周边 配套也较为完善。因此，锦绣新城是客户所需要的并且能够接 受的一个产品。 其次，从这个项目本身来说，锦绣新城也是乡镇项目中的 一个优秀项目：1、体量
2、大、小区环境优美，给乡镇客户一种都 市感和价值感。2、项目细节做的较好，诸如漂亮的栅栏、优雅 的水系环境、楼前楼后的植被等都能体现一种品质感。3、锦绣 新城的物业管理公司嘉禾物业，在新乡也是一流的物业管理 公司。4、开发商的名气、口碑都比较好。因此，客户对购买这 样的产品比较放心。 另外，锦绣新城的营销也是值得借鉴的。1、对于购房送地 暖、半阳台，以及入住返现金等，正是购房客户所需要的一些 第 2 页 东西，这都是比较实实在在的优惠活动。2、政府参与到项目的 推广也在无形之中增强了锦绣新城的信誉。 最后，更重要的是锦绣新城团队的软实力。1、无论案场经 理、策划人员还是置业顾问，他们都具有很高的
3、主动性和自觉 性，如此的工作状态，不仅能提高工作效率，也能隐形地传递 给客户一种积极的态度。2、置业顾问有很好的亲和力，能够做 到和初访客户进行亲切的交谈，这既利于短期成交，也为以后 老带新埋下伏笔。3、员工对项目的参与度比较高，无论是策划 方案、还是项目推广等，每一位员工都建言建策，并全心全意 地为项目做一些力所能及的事情。 综上，我对锦绣新城提出一些建议，希望锦绣新城能做的 更好。1、加强小区的绿化建设，增强小区对来访客户的吸引力。 2、营销活动方面：邀请郑州老年人来小区赏花、游玩等（当然， 这需要对小区美化做一些工作） ，就像郑州一些公园的花展一样。 这样能让他们有一种脱离城市的喧嚣，亲
4、近自然，这里适合安 度晚年的感觉；针对亢村镇周边的村镇客户，对结婚新人给予 一定的优惠活动，比如买房送婚纱，送婚车服务等等。3、团队 方面：完善基础知识，如建筑知识，另外要加强团队间的 sp 配 合。 个人感悟：我们深蓝的每位员工的成长离不开相互间的交 流学习，每个项目辉煌都因为有自己的优势和能力。从锦绣新 城的学习活动中，我深切的感受到作为一名深蓝员工，我们只 第 3 页 有这样，我们才能有进步、有收获：1、端正工作态度，提高自 身的主动性和参与性，以积极的心态为整个项目做一些力所能 及的事情。2、了解、熟悉整个项目每一阶段的营销策划的宗旨， 了解每次活动方案的目的是什么，做到有目标、有针对的营销。 3、时刻保持团队精神，互相帮助，互相指导，以团队的成长带 动个人的成长。 最后，祝大家在深蓝的大家庭里能够快乐的成长！