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1、,锤子手机,百度推广方案,汇报人：杨雄,锤子手机百度SEM推广方案,CONTENTS,锤子手机百度SEM推广方案,市场调研,方案策划,方案执行,推广总结,公司介绍 产品展示 行业分析 目标用户群体分析 SWOT分析,关键词选取 推广账户计划 广告创意 网盟推广 网盟创意 数据优化分析 SEM优化 优化明细,整体推广策划方向 推广渠道建设 团队配置&预算 付费推广渠道预算占比 竞价推广思路,推广效果预估 推广流程总结,锤子手机百度SEM推广方案,CONTENTS,01,市场调研,Part One,锤子手机百度SEM推广方案,锤子科技是一家制造移动互联网终端设备的公司，公司的使命是用完美主义的工匠
2、精神，打造用户体验一流的数码消费类产品（智能手机为主），改善人们的生活质量。 公司的英文名“Smartisan”，是由“smart”和“artisan”组合成的词，意思是“智能手机时代的工匠”。 在缺乏创新精神和创新能力的安卓手机阵营里，锤子科技的团队格外擅长软件的图形界面和用户体验设计，并精通硬件的工业设计。 锤子科技成立于2012年5月15日，初期天使投资时公司估值5000万人民币，2013年5月第一轮正式融资结束时，资本市场估值4亿7000万人民币。2015年6月16日迅游科技向锤子科技新增出资额3000万元，投资完成后将持有锤子科技1.13%股权。,锤子科技,锤子手机百度SEM推广方案
3、,Smartisan T1,坚果手机,文青版坚果 手机,Smartisan T2,Smartisan M1/M1L,Smartisan OS 3.1,锤子手机百度SEM推广方案,PPT模板： PPT素材： PPT背景： PPT图表： PPT下载： PPT教程： 资料下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： PPT论坛： PPT课件： 语文课件： 数学课件： 英语课件： 美术课件： 科学课件： 物理课件： 化学课件： 生物课件： 地理课件： 历史课件：,2014年5月至今，锤子手机的搜索指数整体呈下降趋势； 2014年5月，第一款锤子手机SmartisanT1发布，因而其搜索指数达到峰值271
4、540，说明知名度高； 2014年5月至今，期间锤子手机的搜索指数有几次波动，基本和新产品发布时间温和，由此可见，锤子手机比较受用户青睐； 当前锤子手机的搜索趋势虽然已经下降，但是其搜索指数较高，为5000多，说明锤子手机市场是非常大的，做SEM推广时很有必要的；,2014年至今的搜索趋势,锤子手机百度SEM推广方案,用户需求年龄分布： 3039岁2029岁4049岁19岁及以下 50岁及以上,用户需求性别分布：男：92% 女：8%,锤子手机百度SEM推广方案,原创锤子系统，锤子手机的差异化和特色； 知名度较高，从决定开始做手机到手机发布后，一直是话题性手机； 产品注重用户体验，获得消费者认可
5、，口碑很好； 罗永浩个人魅力也是公司的一大优势； 手机设计出众，获得国际设计IF金奖； 目前产品相对丰富，有SmartisanT1/T2、坚果、SmartisanM/M1L和SmartisanOS等，用户选择较多；,进入智能行业较晚，没有太多文化和科技积累，缺乏一定影响力； 错过最佳销售时期，销量低，市场份额微小； 相对于中国市场而言，价格略高； 手机品控和自身存在续航差、重量较重等问题； 营销渠道狭窄，推广不足；,锤子手机百度SEM推广方案,国内高端精品手机市场份额大都由国外品牌苹果、三星等占领，国产高端手机市场较大； 中国智能手机市场还在激烈竞争中，未形成稳定局势； 国产手机同质化严重；
6、国内中端机厂商不多，或者说不够强大； 国产手机纷纷拓展海外市场；,手机市场竞争激烈，锤子手机遭遇来自竞争对手的价格打压； 其他品牌的手机用户忠诚度较高，转换困难； 不断有新的品牌进入市场，面临潜在进入者的威胁；,锤子手机百度SEM推广方案,CONTENTS,02,方案策划,Part Two,锤子手机百度SEM推广方案,01,02,03,06,05,04,熟悉了解阵地,熟悉公司网站、APP、手机客户端、PC端、和其他属于公司的推广平台。,SEO优化方案,SEM推广方案,对公司网站进行内部、外部优化，使其曝光率达到最高，让用户第一眼看到我们的网站，从而提高浏览量、点击量和订单量。,通过竞价带来更多
7、的流量，使公司网站排名靠前，让客户更加了解锤子手机，精准定位意向客户，并进行转化。,效果预估,转化提高，公司获利！,全网推广,新媒体推广方案,通过SEO优化排名、SEM推广、APP推广、第三方平台推广、各类信息平台推广等方案来实现最终的效果营销，以达到全网营销的目的。,用微博、微信公众号、信息平台、即时通信、社交网站、等新型的互联网媒体做营销推广，宣传公司的业务、产品，增加关注度、曝光度，同时注意公司口碑。,锤子手机百度SEM推广方案,天涯博客/社区 网易博客/社区/网 新浪博客/主题社区/网 搜狐博客/社区/网 腾讯网 微信公众号/微博,锤子手机百度SEM推广方案,锤子手机百度SEM推广方案
8、,总计：55500元/月,锤子手机百度SEM推广方案,锤子手机百度SEM推广方案,根据关键词的类型，安排推广计划,给每个推广计划编写广告创意，同时添加PC及移动端的着陆页,根据关键词具体表现出价,详细设置，观察分析数据，及时调整价格,锤子手机百度SEM推广方案,CONTENTS,03,方案执行,Part Three,锤子手机百度SEM推广方案,锤子手机百度SEM推广方案,分析账户：从品牌、产品、通用、人群、竞品着手分析公司账户；,添加关键词：利用百度关键词规划师，拓展出适合投放的关键词；,撰写创意：围绕关键词写出符合公司产品，并且具有吸引力的广告语；,设置参数追踪：具体关键词设置跟踪参数，有助
9、于后期数据分析，合理优化；,其他层级设置：根据人群及时间、地域等检索特征，决定投放的时间、地域及预算分布；,账户结构思路：,例如：,锤子手机百度SEM推广方案,好的创意主要有以下几点：合理飘红、具有相关性、吸引力！,采用精炼的短句及多种创意展现形式（如箭形或矩形），提高点击率。,围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。,例如：,创意标题：,创意描述1：,创意描述2：,锤子手机的一小步，智能手机进化的一大步！,锤子手机官方网站,直营锤子科技旗下所有手机品牌。,锤子手机国产高端手机,”女神节”特惠进行中，点击查看详情。,锤子手机百度SEM推广方案,锤子手机百度SEM推广方案,锤子手机百度
10、SEM推广方案,01,02,03,04,05,使用更吸引人的图片/动画创意。,符合基本创意上传物料要求。,Flash创意更能吸引注意力。,优选流量较大的尺寸，悬浮和固定选用全部尺寸。,配色及内容贴合主题。,锤子手机百度SEM推广方案,锤子手机百度SEM推广方案,根据详细数据跟踪，找出表现不好的关键词进行优化，主要是确定核心的关键词，进行进一步的扩展及优化，对关键词做出更精细的分组，及时撰写相对更好的创意。 根据流量的转化程度，及时调整价格及优化Landpage页面，增加着陆页面与创意相关性，及时反馈数据信息。,03,确定核心关键词,删减或扩展关键词,关键词精细优化分组,02,01,锤子手机百度
11、SEM推广方案,2,3,4,7,1,5,6,对账户结构进行优化，内容清晰，方便快捷,对页面及链接页面进行优化,对投放期及覆盖地域、时间段进行优化,对关键字、短语进行删改、添加,根据不同营销目的采用不同的广告形式,对出价和预算进行调整（花的少，转化高，传说中的投产比优化）,对广告位及媒体进行优化,锤子手机百度SEM推广方案,统计前三天关键词报表、点击量、访问量,实时监控账户消费前50重点关键词,根据统计工具进行无效搜索词的否定,分时段关注账户的消费情况,保护品牌词 （注意口碑）,一般有三种情况： 1、高展现 高点击 无咨询。（品牌） 2、高展现 低点击 无咨询。（创意） 3、低展现 低点击 无咨
12、询。（调价、创意）,20%的关键词消费整个账户的80%的费用，同时这20%关键词带来80%的转化。时刻关注这些重点词的展现点击转化情况，关键词的质量度，排名的稳定性等。 （二八定律）,竞争对手品牌词是再正常不过的，所以每天抽出一小部分时间进行品牌词的维护，一经发现竞争对手做自己的品牌词，可以和竞争对手沟通解决。,不同的匹配模式会带来不同的搜索词，尤其是广泛匹配，针对的是广泛受众群体，转化率不如精确匹配和短语匹配。所以无效的搜索词必然会比较多，因此要导出搜索词，进行删改。,每个项目的推广每天都有高峰期，实时关注账户的消费情况，转化高的时段多投放；转化低的时段少投放。,锤子手机百度SEM推广方案,CONTENTS,04,推广总结,Part Four,锤子手机百度SEM推广方案,展现 100000,点击 20000,咨询 1000,成交 200,效果预期：此次推广活动，按一个月时间为预期，一个月预算约为20万，预估ROI：1.52，所以预期产值为4060万。,锤子手机百度SEM推广方案,锤子手机百度SEM推广方案,谢谢聆听！,锤子手机百度SEM推广方案,