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1、精品文档，值得拥有岗位描述职位名称 :分公司 /办事处经理日期 :2004.11.28直属上级 :大区总经理功能部门 :大区分公司 /办事处工作地点 :所在分公司 /办事处主要工作内容：在大区总经理领导和指导下，根据销售大区的各项年度销售目标、营销政策和制度，结合销售渠道的特性和本分公司或办事处的实际状况，拟定本区域各类销售工作的相应工作计划和行动方案（包括价格体系，客户管理体系，销售人员管理、考核、调整人员结构、拟定销售策略），报大区经理后组织实施，确保完成公司下达的销售目标。全面负责本区域网络建设，包括经销商管理、工程客户的开拓及维护、人力资源配置、有效有节的占领市场。负责所辖范围内的营销
2、队伍的建设， 提报培训需求， 确保各岗位人员符合岗位要求，对所辖范围内人员的录用、调配、转正晋升、任免辞退，有最终人事建议权。同时，建立人才储备， 提交合理的薪酬 建议以充分调动区域人员工作积极性。负责所辖范围内的业务运行流程和管理制度的建设，并监督执行，确保各项工作有效运行。做好本区域各片定期反馈的各类市场信息和市场数据的收集和分析工作，根据各类数据及预测，每月定期形成报告（月销售表）交大区总经理处。并根据实际市场状况及大区经理指示对市场运作进行有效调整，扩大市场占有率。定期与客户沟通和交流，分析本区域销售情况，及时了解客户的心态和市场发展，积极协调客户之间的矛盾，解决客户提出的合理要求。指
3、导并督促商家维护公司形象，严格执行公司制定的销售政策 。负责市场摊位的选择，店面装修，广告投入，严格把关，认真做好投入前的评估，预算和完工后的验收工作。严格监控销售中遇到的各类费用，及时督促业务人员收回应收款。对于合同评审，工程报价等严格把关，维护公司的利益，稳定市场。1 / 2精品文档，值得拥有涉及跨区域操作的工程项目，负责及时与相关其他区域负责人的协调。涉及跨大区操作的工程项目，负责及时汇报大区总经理。与大区市场部经理 / 专员一起负责媒介执行，与媒体进行合作谈判。贯彻执行总公司和大区的人事制度，负责本区域直属员工的人事管理结果和绩效考核效果。负责拟订直接下属的岗位的职务说明书和绩效考评标
4、准，负责审核区域范围内所有岗位的职务说明书和绩效考评标准。建设和培养团队的各方面能力，负责培训计划的制定和监督执行，与团队成员共同发展。主持拟订本部门年度、季度、月度的工作计划，负责执行。主持内部例会，每月召开一次本分公司或办事处业务会议，总结工作情况，交流工作经验，使团队更加团结，随时掌握所属片区工作业绩。协助大区总经理做好其他临时或突发性工作。人员要求：以内部提升为主，至少3 年以上本企业的销售和销售管理工作经验。有至少 2 年以上直接的团队领导工作经验，有团队建设和内部企业管理培养潜力。良好的沟通技巧，能与不同性格的人接触交流。处事稳重周全，为人诚实务实。有敬业精神，以结果为导向。有客户意识和服务意识。年龄 27 岁以上。接受人 :签字 /日期 :_(该职位人员姓名 )核准人：_签字 /日期 : _(直接上级姓名 )批准人：_杨伟东 _签字 /日期 : _(上级经理姓名 )2 / 2