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1、旅游保险产品营销方案一、营销宣传口号：“旅游天下保险相伴 安全无忧快乐无限”二、保险险种及组合方案：a方案： “旅游景点游客意外伤害保险” （景点/区代理销售）保险费 保险金额 每人最多购买份数 以条款解释为准。 撕单式保单0.5元 10000元 10份1元 XX0元 5份保险期限自进入景点至离开景点时止b方案： “旅游意外伤害保险”(两套方案)b1方案: 保险金额10万元 (适合旅行社/旅游公司代理销售)保险费 保险责任旅游类别 保险期限、保险费调整 1、意外、罹患急性病身故金； *2、死亡处理、遗体遣返费； 3、伤残保险金； *4、意外、罹患急性病医疗保险金一日游 10元国内旅游 10日内
2、10元, 每超一日加收1元入境旅游 20日内15元,每超一日加收1元出境旅游 20日内15元,每超一日加收1元以“旅游意外伤害保险条款”为准。*2此项费用为保险金额的5%；*4此项费用为保险金额的10%，绝对免赔额100元。b2方案: 保险金额1万元 (适合旅游景点/区代理销售)保险费 保险期限 保险责任1元 自游客购票进入景点/区至离开景点/区，最长不超过10天。 1、意外、罹患急性病身故金； *2、死亡处理、遗体遣返费； 3、伤残保险金； *4、意外、罹患急性病医疗保险金。以“旅游意外伤害保险条款”为准。*2此项费用为保险金额的5%；*4此项费用为保险金额的10%，绝对免赔额100元。c方
3、案：“旅游安全人身意外伤害保险”保险金额8万元方案 (适合旅行社/旅游公司代理销售)保险费 13日游 10元 备注 意外补充包括： 1、 误工补贴 2、 急救交通补贴 3、 异地转诊交通补贴 4、 遗体送返交通补贴 5、 异地安葬保险金 6、 异地直系亲属探望补贴45日游 12元67日游 15元超过7日 每天加收1元保险金额 身故伤残50000元 81200元意外医疗5000元国内游意外补充8700元国际游意外补充17500元保险期限： 自约定的开始日零时起至约定不终止日二十四时止d方案： “旅行社责任保险”保险费/年 国内旅行社 7000元 8000元 8500元 9000元 9500元国际
4、旅行社 10500元 1XX元 12750元 13500元 14250元累计赔偿限额 200万元每人赔偿限额 国内游10万 出、入境游20万元旅行社缴费标准 (上年度接待游客人次/人) 5000 以下 5001 10000 10001 50000 50001 100000 100001 250000三、各方案卖点分析及销售模式：1、 a方案为定额式、撕单式保单，操作简便易行；收费低，游客容易接受。适合景点、景区代理销售。销售模式：1）、捆绑销售：门票中含5角或1元保险费,相当于景点/景区免费为游客提供了10000元或XX0元的保险，以此提高景点/区的知名度，吸引更多游客。2）附加销售：售票同时
5、附加销售本保险。返给售票员部分费用会扩大本险种的销售。2、b方案附加了意外医疗保险金和死亡处理、遗体遣返保险金，给外出旅游提供了更加全面的保障，解决了游客在旅行途中较轻微意外受伤的赔偿问题，这必将大大减少旅行社组团旅游中的纠纷，以此卖点来说服旅行社代理销售该产品成功率应该很高；更能打动游客和旅行社的是该方案含有罹患急性病的意外赔偿，这是所有旅游产品中唯一含有该赔偿项目的产品，所以销售起来更加容易；3、c方案除附加了意外医疗保险金外，又增加了意外补充保险金，该意外补充保险金包含6方面的内容，保障更加全面，而且保险费不高，游客和旅行社都能接受。4、d方案中的“旅行社责任保险”为法定强制性保险,任何
6、一家旅行社必须投保“旅行社责任保险”才能获准经营旅游业务，所以适合业务员直接与旅游局、旅游公司、旅行社接触洽谈，保险费收入可观。5、旅游公司、旅行社代理销售b1方案“旅游意外伤害保险”和c方案“旅游安全人身意外伤害保险”的好处：（1）、通过向游客销售以上两种旅游保险产品为游客获得最大的安全保障，同时降低了自身的经营风险；（2）、在市场竞争十分激烈的情况下把以上两种产品作为竞争武器免费赠送给游客，以此来吸引客户，提高自身的知名度，且费用不高；（3）、可以得到部分费用，增加经营利润；（4）、b1方案中的罹患急性病的医疗费赔偿是“旅行社责任保险”所不具备的，是旅行社潜在的风险，销售该保险产品可以避免
7、游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院医疗费用纠纷。四、激励方案：公司对实现以下目标的员工和公司进行奖励：1、 成功签下第一张“旅行社责任保险”保单的员工：荣获“开拓奖”，“ 不能哭泣，那么就微笑吧！ ” 是否，这是你遭遇挫折时候的自勉？本学期，应该说你还算努力也算坚持，应该说发自内心自慰多了些。然而，或许老师看到的潜力你自己没有发觉 你可以更好！对自己要求高一些吧。2、 公司颁发荣誉证书和奖金100元；性情泼辣，热情大方的你，让我想到一句歌词： “ 该出手时就出手，风风火火闯九州。 ” 大有巾帼不让须眉的气势。思维活跃，创造力强，对于任何的挑战都能主动出击，把握住每一次机会，虽每一次未必都能成功，但你挫折打不倒你 “ 我永远是最棒的 ” 的信心，你总能调整前进的步伐，不断进取。3、 截止*年*月*日旅游产品保费收入第一名的员工（保费收入不低于5000元）：荣获“创业奖”，生动性和实效性。2、树立以人为本的学生观生的品德形成和社会性发展源于他们对生活的体验、认知和感悟，我们引导他们区关注生活，珍视学生独特的生活经验，强调体验式、探究式和研讨式等学习方式，帮助他们尝试着自己区解决生活中的问题；我们要关注学生的健康成长，就要尊重他4、 公司颁发荣誉证书并奖现金300元；5、 对该营销方案提出合理合化建议被公司采纳或推广的员工和公司，6、 均荣获“奉献奖”公司颁发荣誉证书。