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1、目录：一、方案概述01、市场分析 02、整体思路二、确定目标01、营销目标02、推广目标03、销售目标三、群体定位01、媒体群体02、用户群体03、口碑群体四、工作安排01、整体时间02、工作进度表五、建设网站第 1 页 共 4 页六、操作策略01、网络营销策略02、新闻营销03、软文营销04、事件营销05、借力营销06、博客营销(含微博)07、数据库营销08、搜索引擎营销(SEO+SEM)09、网络推广策略10、媒体推广11、I M 推广12、论坛推广13、图片推广14、视频推广15、百度系列产品推广(百科+知道+文库+经验+贴吧+空间+视频=地图)七、资源配置01、人脉资源02、媒体资源0
2、3、人员配备04、经费预算八、监测管理01、奖励机制02、惩罚机制03、报表制度7.4、应急机制上之美橱柜网络营销推广方案计划书一、方案概述01、市场分析：在当前，行业内的竞争主要表现在设计、服务、创新、质量、配套、品牌等方面，有序的竞争使行业得以健康成长、规模发展。随着竞争的加剧，小的厂家因品质管理经验不足、营销技术滞后、系统成本管理等原因很可能面临被淘汰出局或者被大企业兼并的局面，而实力雄厚、大品牌厂家的规模则逐步扩大，品牌的影响力越来越大，品牌效应也越来越明显。同时关联行业的大厂家也看好这份肥牛，也不在“临渊羡鱼”，而是“退而结网”，有好多大牌的家电企业都纷纷投资进入橱柜业。橱柜行业门槛
3、低，属于劳动密集型，使得一些不具备专业知识，缺少生产设备，资金不足的企业或个人纷纷加入这一行业，不计其数的“前店后厂”的“杂牌军” 抢滩登陆，先期瓜分，造成“抢单”、“恶意攻击”、“相互压价”等不良竞争现象彼此起伏，对整个行业的经营品质、顾客信誉造成了极大的负面影响。正因为橱柜业目前没有什么准入门槛，过程销售灵活性较大、创造性强、基于购买对象的个性要求较大，所以此行业连一个完整的行业标准都没有，质量标准，尺寸系列，款式风格等，八仙过海、各搞各的的本事，有的甚至没有什么标准，客户要什么就生产什么，既而廉价劣质材料和非环保的材料大量采用引发了“价格战”，需求过程充满了不规范的服务和极差的产品交付。
4、致使行业内的“价格战”的恶性竞争有愈演愈烈之势。这些典型的中国竞争形式，导致市场上产品从外观到功能普遍相同，行业集中度很低，严重阻碍了产业的技术升级和优秀企业发展的步伐。介于发达国家的厨房设备已经形成高度的系列化、标准化，具有成套性、通用性和互换性。 总体分析：价格，服务，质量，绿色环保，创新有较强的美观，诚信上达到一定要求才能更好的抢占市场。02、整体思路：建立品牌(取品名)，推广品牌(知名度)，提升品牌(美誉度)，提升基数(用户)。以推广带动营销，以营销促进销售。二、确定目标01、营销目标：以一个季度的营销，让有意愿的消费者来上之美02、推广目标：通过一个季度的推广，让上之美橱柜成为知名品
5、牌，让这个品牌在广大群众中有一定信誉度03、销售目标：三、群体定位01、媒体群体：网络综合门户，行业门户，综合社区，时尚社区，行业社区，其他。02、用户群体：新厨房准备装修的，旧房厨房准备改进的，对厨房有较强审美观的，潜在的买房者，装饰工程公司（通过合作模式）03、口碑群体：网络媒体，四、工作安排01、整体时间02、工作进度表五、建设网站：1、符合橱柜行业，美观，大气，清爽，消费引导性强的网站;2、会员系统，为数据库营销和口碑营销做基础;3、订购相约系统，为线上与客户交流，并且相约洽谈订购。4、互动系统，以分享和问答为主要形式。六、网络推广操作策略1、媒体推广2、I M 推广：就是即时通讯，在
6、国内由于QQ基本上是网民的必备工具，国内的IM推广主要是QQ推广。QQ推广具有低成本、易于操作、高效率、适用性强、持续性高的特点而被很多的人采用。 同时利用qq 群发软件发布网站信息.可以同时加几十个QQ群3、论坛推广：关键在于以下几点：关键词：在大量的文字中体现关键词的意义，这会成为论坛中的亮点，可以通过关键词加亮，或者链接来体现。内容：内容要具有时代性，要符合论坛的主题，并且能吸引更多的访客参与到主题的讨论中去。标题党：一个好的标题可以让您事半功倍图文并茂：适当的插入图片，图文并茂，言简意赅转帖：通过转帖，广而告之。可以通过某一句广告语加亮自己的转帖，相信群众的力量是强大的比较好的推广论坛
7、有：阿里巴巴，阿里妈妈，支付宝，淘宝帮派，淘宝商，店长俱乐部4、图片推广待添加的隐藏文字内容25、视频推广6、百度、搜狐等系列产品推广：百科+知道+文库+经验+贴吧+空间+视频等进行发帖上传文章7、博客（及微博）推广：可以是自己的，也可以用名人的宣传。8、.电子邮件推广方法：基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Emai
8、l营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。 9.、友情连接： 文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换,最好找一些PR较高的网站 10、广告交换： 可以找一些流量相当,或者是内容互补的网站交换广告,也是很不错的推广方 11、名片宣传： 可以印刷一些名片,并印上网址.发给客户和自己的好友.12、网摘推广： 这是网站推广的最好办法!只要你推荐你网站的一两
9、篇好文章，你就会发现，从网摘过来的访问量是惊人的。推荐几个访问量比较大的网摘：天天网摘,加加文摘,人人网摘,新浪VIVI，我摘等。推荐文章的时候要注意，文章在于精而不在于多!在使用网摘之前，一定要先阅读他的说明，以免因触犯规定而被列入黑名单。在这方面有人教训惨重。向网摘推荐文章也要把握好时间，一般选择在上网高峰即将到来的时间推荐，你的推荐文章访问量比别人多，才可以在人气榜上显示。一旦登上人气榜，访问量将是惊人的。根据本人经验，发现早晨8：008：30是向网摘推荐文章的黄金时间!13、在各种留言簿、聊天室、新闻组发布信息引人注意14、多结实朋友 任何推广方式，都比不上这点来得更重要，多结识一些朋
10、友，各种各样的朋友都要认识(但不是让你滥交朋友)，譬如你和某商业站的网管私交不错，那完全可用他的关系帮你在其职权允许的范围内进行推广，如果你认识某位撰稿人，那么说不定他会主动来帮你写篇文章推广你的网站。 采用此种推广方式的典型个人网站是：华军软件园15、21.报刊杂志、广播电视： 报刊杂志、广播电视的比例占用户得知新网站的49.9%。这项数据说明，要重视新闻稿对网站推广的作用，与新闻媒体良好的关系往往对网站推广起到意想不到的效果。16、.网站优化： 网站优化,优化代码,标题,关键字等,让页面在搜索引擎里排的靠前,效果非常不错17、内容合作: 内容有互补性的两个网站,完全可以进行内容合作,互相增
11、加流量.18、书签： 请访问者把您的网站做个书签。这看上去非常简单，但您还是一定要请访问者做个书签，方便下次访问。19、问答式广告：20、借势： 易趣、淘宝、一拍这种平台在网站发展初期可以利用，其人气不容低估，可将客户顺利转移到自己网站。门户网站的商城可以不考虑，一是其收费过高，二是其流量虽大但有效客户不多，一句话：性价比实在太差。 对于个人网站推广方式总是要抱着一种不花钱或少花钱，却能办成事儿的态度，这种在各个留言簿、论坛或其他交互地点发布广告信息的推广方式就是免费的。具体方式需要记住两点：一是要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息;二来要注意别让自己是来做广告的这个目的太明显，因为这样不但会引起论坛网友的反感，也可能会被版主删除贴子甚至封帐号。你完全可以潜移默化地进行推广