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1、第 1 页 20XX 年业务员年终工作总结1 特征码 KATbEWcBMeqjukXlVXqk 20XX 年业务员年终工作总结 总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的 总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看 看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。 （一）基本情况。 1总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比 较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利 条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定 成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是 怎样取得的；缺点有多少，表现在
2、哪些方面，是什么性质的， 怎样产生的，都应讲清楚。 3经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于 今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概 括、集中，并上升到理论的高度来认识。 4今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时 期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。 第 2 页 （二）写好总结需要注意的问题 1总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各 方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来， 同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众 中找事实的写法。 2一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄 虚作假。这是分析、得
3、出教训的基础。 3条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看 不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 4要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有 重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主 次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 范文 1 光阴似箭， 春暖花开， 不知不觉中又迎来了新的一年！ 回顾 这一年的工作历程。作为公司的一名员工， 我深深的感到公司 的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。 我作为销售部门的一名普通员工， 在公司领导和同事的关心和 帮助下走过了一年， 在这一年中各方面没有很好地完成公司给 我的各项指标， 主要表现在如下几个方
4、面没有做好： 1、我作销售部门的员工， 深深地感到肩负重任， 作为公司的 第 3 页 窗口， 自己的一言一行也同时代表了公司的形象， 所以更要 提高自身的素质， 高标准的要求自己， 加强自己的专业知识 和技能。 2、在投标工作中， 屡次失败， 面对多次的教训， 首先查找 自身的原因， 分析工程、标书细节、对比竞争对手， 找出自 己各方面的不足之处， 在今后的工作中要不断加强业务学习， 提高自身能力， 在今后的投标中取得成绩。 3、在公司提供客户需求信息资源这一块中， 也屡次没有取得 好的成绩， 错过了很多客户资源， 因各方面因素导致大部分 客户购买了其它品牌机组。 4、在今后的工作中， 要抓住
5、这方面的客户， 争取把握分析、 处理好各项工作中， 加强同客户的交流、沟通。了解他们的需 求， 能够准确地处理好， 来羸得客户。 新的一年已经开始， 紧张而又忙碌的工作拉开了进程， 明确 公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。 在平时的各项工作中精耕细作， 紧跟所有的项目： 房地产、 工厂、安装公司、特殊行业如（电厂、电信、银行） 。 及时掌 握客户的需求， 作出相应的计划和工作。在房地产这一块， 吸取以往的教训， 通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素， 找出他们的劣势、 突出我们的优势； 比如品牌、质量、服务、 配件资源， 来羸得客户支持， 同时也要做好客户关系， 加强 自己的服务
6、意识， 做到让客户买的放心、用的省心。 建立长 第 4 页 远的合作关系。针对工厂这一块， 也要吸取以往教训， 不单 要了解清楚客户的所需、所想， 尽量想办法满足客户的需求， 多做些这方面的工作， 不要轻易放过每个客户的信息， 做到 有客户就有接触、有了解、有做工作， 包括对品质的宣传、公 司和康明斯的“五心”服务， 来争取成绩。 面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临，建议公司在 互联网市场多做企业关键词推广，例如：只要在百度“Baidu” /“Google”等知名常用网站让客户只要输入：“发电机” ，或 是“康明斯”等关键字就可以看到公司资料。 让客户随时、随 地、多方面、多渠道可以搜
7、索到我司， 提高公司知名度和信誉 度。 辞旧迎新，展望 20XX 年， 本人将更认真工作， 刻苦学习业务 知识， 提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标， 同时希望公司和个人再上一个新的台阶。 范文 2 转眼间，20XX 年已过去，我在公司的试用期已到。回首两月来 的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨 行业发展的第一步，通过学习工作和 第 5 页 和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。 俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别， 及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙， 使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一 定的了解
8、。在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访， 回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后 期的办公室工作打下基础。 现将本年度的工作总结如下 1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。 尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极 主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。 2、专业知识、工作能力和具体工作。 我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公 室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更 好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的 时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、 方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成
9、了一个清晰的工 作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目 标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在 余限的时间里，和部分政府，各企事业单位的网络部门，采购 部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作 第 6 页 打好基础。 3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的 其它工作。 为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做 好本职工作，积极配合其他同事做好工作。 4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够 正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认 真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。 5、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人 工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效 果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也 锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。 总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还 存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作 做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工 作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制 度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出 更大更多的贡献。