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1、新人起步的十大误区,新人起步的十大误区,一自以为是替别人打工（表现）： 1、我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱； 2、总认为上级为自己工作是应该的（代办加入进货调配货）;,新人起步的十大误区,3、上级应该为我投资（办工作室等）； 4、上级应该主动联系，给我打电话； 5、随便占用上级业务指导的时间,新人起步的十大误区,二自私综合症，耍小心眼（表现）： 1、先推销，等我赚了钱再自用产品； 2、斤斤计较，凡事先替自己考虑； 3、我只给上级名单，他就该帮我发展和带部门，下级应该自己干，我只等分钱； 4、不注重团队合作，单打独斗。,；,新人起步的十大误区,三、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，
2、做做停停（表现）： 1、没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书录音带演示工具）； 2、不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一；,；,新人起步的十大误区,3、死缠烂打，硬性推销； 4、学好再干，不用争，只学习不行动； 5、有人参加我再加入（找个垫背的）； 6、孩子小没人看，单位忙，过阵子再说等，时时处处找借口。,；,新人起步的十大误区,四低姿态，怕拒绝（表现）： 1、请客，送货，送票，送资料，出钱替人办加入； 2、不善倾听，喜欢争论，废话太多，总讲没把握的话； 3、形象差，不专业；,；,新人起步的十大误区,4、不会用ABC法则，反推崇； 5、把人分成三六九等，自认为自己
3、最低等，看不起自己； 6、不敢向上推崇自己，他拒绝了我怎么办（实际上没有你理解的那种“向上”）；,；,新人起步的十大误区,7、“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没加入时能销产品，加入后反而什么都不做）； 8、很多困难没有出现时你就先想出来了。,；,新人起步的十大误区,五、怀疑恐惧（表现）： 1、完美到底行不行； 2、开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量（量永远比质要重要）； 3、别人行，我到底行不行； 4、现在开始晚不晚；,；,新人起步的十大误区,5、我们周围的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起，怎么办？ 6、你们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往认为自己是最困难的，最痛苦的
4、）；,；,新人起步的十大误区,五怀疑恐惧（表现）： 7我没口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）； 8我不认识人，名单本来就小，再讲死怎么办？（最快的速度把你认识的人都讲死，你就会做了，重要的是下一个）；,；,新人起步的十大误区,五怀疑恐惧（表现）： 9我没时间（你不挣钱又没有时间，这是你应赶快解决的困境）； 10我不会做销售（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自然分享）；,；,新人起步的十大误区,五怀疑恐惧（表现）： 11莫名的恐惧不敢真正开始； 12时常后怕（讲完计划怕新人不加入，做到一定级别怕业绩不稳）。,；,新人起步的十大误区,六惧怕行动（表现）： 1问题多疑虑多研究型； 2没开
5、始自己先吓死自己（大多数新人退却和逃跑的原因）； 3做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始了”。,；,新人起步的十大误区,六惧怕行动（表现）： 4假积极，光说不练； 5全职后，睡眠多了，工作时间少了； 6提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿钻石生活习惯，不学习工作方式）；,；,新人起步的十大误区,七不归零，盲目自大 1进门就想改计划，要修改成功八步； 2不相信咨询线； 3ABC工作时，乱插嘴（老师这个问题由我来讲，我来解释给你听等）；,；,新人起步的十大误区,七不归零，盲目自大 4教上级怎么做（我约的朋友太重要了，老师你应该先讲这个）； 5当着下级的面教训上级； 6自己不会做，还不让上
6、级插手带自己的团队。,；,新人起步的十大误区,八脱离环境，远离系统（表现）： 1不开会不学习不听录音带不看书； 2要按自己的方法做； 3不推崇不咨询不相信系统； 4自创风格。,；,新人起步的十大误区,九心太急（表现）： 1销售，推荐时满眼放绿光（心太急典型表现）； 2没有条件就全职做； 3没有能力就开发外地市场；,新人起步的十大误区,4、不懂得每一个人都有一个成长的过程（包括上级自己下级）； 5、上级没有帮着推荐成功就指责； 6、给下级定计划，目标过高，压业绩。,新人起步的十大误区,十没有持久的心态，放弃成为习惯（表现）： 1、总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣大钱又快又容易的生意）； 2、立刻要回报，没有很快成功就 立刻消失，抱怨，让放弃成为习惯-失败者的习惯。,新人起步的十大误区,祝您成功!,