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1、ERP 沙盘模拟采购总监心得为期一天的 ERP 沙盘模拟实验就这样结束了，经过此次的实验我对 ERP 有了更深一层的理解和体会， 从中我学到了很多在书本上学不到的东西， 学到了很多关于企业的运营情况。我在小组沙盘演练的时候担任的是采购总监一职， 采购总监和其他的职务一样是 ERP 运营中必不可少的一员，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产能， 在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。采购总监的职责是把好每一个原材料的关。 作为一名采购人员， 主要任务就是主持采购全面工作， 统筹策划和确定采购内容， 减少不必要的开支， 以有效的资金，保证最大的供应， 确保各
2、项采购任务完成， 还要调查研究公司各部门商品需求及销售情况， 熟悉各种商品的供应渠道， 和市场变化情况， 确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况， 然而引起生产的中断， 或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金， 给企业带来巨大损失。 与此同时，作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品， 在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。 有些原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单； 有些原材料提前两个季度购买， 就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产， 进而延
3、误交货， 如果延误交货就得扣除相应的违约金， 这样权益就会降低， 我们整个团队就会受到损害。 我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合， 财务总监每年都要做一个财务上的预算， 所有进出款项都要一清二楚， 我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的， 一个企业要运行的好就得有章有序，ERP 也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。 市场总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单， 一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销， CEO 也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。采购的整个计算过程是相
4、当复杂的，因为 P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采购提前期也不同， 必须把这些都记牢了不然就会延误生产， 进而延误交货， 如果延误交货就得扣除相应的违约金， 这样权益就会降低， 我们整个团队就会受到损害。 PI 的原材料为 R1,P2 的原材料为 R1+R2，P3 的原材料为 2R2+R3， P4 的原材料为 R2+R3+2R4。这次 ERP 模拟试验我们主要销售的是 P1、P2、P4 产品，需要的原材料包括了 R1，R2，R3，R4。然而 R1，R2 提前一个季度采购，计算较为简单，但是 R3， R4 需要提前两个季度采购，这为 P3， P4 的原材料采购带来困难。还有中间转产，我们
5、的生产线有手工，半自动，全自动之分，有些转产是不需要周期的可以直接下定单， 再购买原材料， 但是有些生产线就需要转产周期，这时就得慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。在沙盘经营过程中，因为不确定因素的存在， 计划赶不上变化， 比如计划在下一季度变更新的生产设备或者生产确定数量的产品， 但因为资金的不到位或者订单的交付， 需要临时改变决策，这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动，在计算过程中，必须保持高度的清醒，认真计算，使得在资金紧张上的情况下，不产生库存积压。在一个企业中， 采购部处于核心地位， 企业中的任何一件产品、 任何一个原料都需要采购部门的严格监管，
6、材料的采购方面的学问很多， 而采购总监更是采购模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业原料的运转。如果采购总监不能从一个企业的角度出发思考问题， 不能从全局上综合分析原料的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的生产原料，企业仍是无法正常健康运营。我在实验中担任采购总监这个角色时的心得：1.团队协作的重要性。 一个成功的企业需要什么？目标、 理念、预算、决策、团队协作、经验、资金任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、 相互配合、
7、 相互作用。采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚， 我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序， ERP 也是如此。 市场总监跟我们关系也很重要， 每一年初他们都要接一年的订单， 一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销， CEO 也要很关注采购，就是怕出任何差错， 从这儿看来， 团队协作还是非常重要。 在这次试验中我一直处于紧张的状况，在我抱怨，失去信心的时候，他们一直包容我，给予我鼓励，使得作为采购人员的我没有给公司造成重大损失，当
8、公司度过一个又一个难关时，曾经的摩擦和龃龉都变成了更加强烈的归属感。2.要准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单， 不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产， 逾期支付不必要的罚款， 超出企业资金预算范围， 给企业运营中的资金流动造成困难。 在我企业运营的第二年， 由于错误计算产能， 拿下的订单生产量超出了生产产能， 导致我们无法按时交货， 不仅被罚款了， 还降低了市场地位。3.根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间， 同时对材料的采购费用做好预算， 保证企业正常
9、的生产。 既要根据实际情况保持原材料的供应充足， 又要避免原材料库存过多，做到零库存，避免的过多占用资金。ERP 对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程。 他不但可以让我们实际模拟企业的运营情况， 还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。 可以说 ERP 就是我们学习管理学生的很好实践课堂。 毕竟没有哪个真实的企业会交给一个刚刚毕业的学生来决定其运营方案， 企业的发展也是需要有经验的管理者来进行决策的。所以说， ERP 给了我们一个实现自己管理梦想，积累经验的平台。它大大激发了我们学习企业管理知识的热情， 让我们在乐趣中将所学的知识运用到实践中，在这短短的两个星期中， 我学到了比这一个学期还要多的知识， 受益匪浅。