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1、医药公司营销计划书xxxx医药有限公司营销计划书一国内医药流通的现状在介绍 xx 医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：1、生产厂家药批企业二级药批企业零售商（药房、医院）消费者2、生产厂家药批企业零售商（药房、医院）消费者3、生产厂家零售连锁连锁店消费者总的来看，国内药品批发企业存在以下问题1数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力2物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高3缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务4主要服务对象为医院，经营结算方式落
2、后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐5被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体6因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系目前，国内药品流通业的发展趋势1.医药连锁企业发展迅速2.医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道3.由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域4.药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点二 xx 医药公司的医药物流模式xx 医药公司通过不断探索和提高， 初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路经营模式，主要体现在经营及服务 imes;个方面a)xx 医药药品经营的主
3、要特点i.以 OTC药品为主ii.经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种iii.药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标iv.药品销售采用即时结算0 帐期v.市场营销手段先进，形成独特的市场体系b)xx 医药物流配送服务的特点i.服务对象广泛1.药房，包括直营药房、连锁加盟药房2.医院、诊所3.其他药品流通企业4.电子商务客户ii.支持多种订货方式1.EOS2.电话（ CallCenter）、传真3.电子商务iii.免费的快速送货服务1.为市内客户提供imes;imes;imes;小时送货2.为郊区客户提供imes;imes;imes;imes;小时送货服务3.提供药品拆
4、零服务，对客户订货数量无限制c)xx 医药的优势i.管理手段先进1.全部采用计算机信息管理系统，对企业的物流、资金流和信息流进行全面管理2.利用高效的物流管理手段，具有强大的药品处理能力3.通过对社会资源的优化整合，实现了成本的降低ii.服务优势1.免费的送货和退货服务，服务响应速度快2.品种齐全，为客户提供四千种以上的药品选择iii.规模和成本优势1.拥有近千家的客户，年销售额超imes;亿元2.目前每天为 imes;00imes;00 家以上的客户提供服务，物流成本低3.合理使用社会资源，减少固定资产的投入iv.经营优势1.采用现金交易，应收账款极少2.利用规模形成价格优势，并通过开发加盟
5、店和协议客户巩固市场3.利用形式多样的促销手段，保证生产厂家和客户的利益4.拥有 xx 地区唯一一家经国家批准的药品电子商务网站，为顾客提供药品 Bimes;C服务5.与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系，为开展Bimes;B 并与生产厂家形成供应链伙伴关系打下良好基础三 xx 公司的 imes;年发展规划a)我国政府的目标是：利用imes;年左右的时间（自imes;00imes;年），扶持建立 imes;至 imes;0 个年销售额达到imes;0 亿元的特大型医药流通企业集团；建立imes;0 个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到 imes;0 亿元左右的大型医药流通企业集
6、团b)xx 医药公司的发展规划： 利用现有的资源， 充分发挥体制和服务的优势，争取在imes;00imes;imes;00imes;年 imes;年的时间内，将xx公司发展为 xx 地区及 imes;imes;地区规模较大的医药流通企业i.imes;00imes;年底前在 xx地区人口 imes;00万以上的大中城市建立自己的批发配送网络1.xx 省： xx、xx、xx、2.xx：xx3.xxx：xxii.imes;00imes;年销售额达到imes;0imes;imes;亿人民币，年利润达到 imes;000 万人民币iii.imes;00imes;imes;00imes;年前实现上市目标c
7、)企业定位：医药物流企业i.以药品经营为核心ii.以物流配送为平台d)基本操作模式i.建立具备宏观管理和经营的总部ii.建立可独立经营的分公司系统iii.建立高效率的药品物流配送系统iv.建立批发和零售网络e)商业模式实施药品的一体化经营i.以药品批发为核心，以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户ii.以医药物流配送为服务保障iii.以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户iv.与上游厂家形成供应链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务f)经营策略i.稳步经营和扩张，降低经营风险ii.量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利iii.以规模求效益，不
8、追求过高的毛利指标， 纯利润目标不超过imes;g)发展战略：分为三个阶段i.第一阶段，以一年的时间开设imes;imes;个地区的分部，主要目标：1.完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要2.发现和解决跨地区经营遇到的问题3.锻炼队伍，培养一批经营管理人才4.促进和改善物流运作手段，提高服务能力ii.第二阶段，为期 imes;年，开设 imes;imes;个地区的分部，主要目标1.以点带面，初步形成经营网络2.提高经营的质量和效益3.初步形成有自身特点的经营和管理方法4.与部分生产厂家形成协作关系iii.第三阶段，利用imes;年时间1.在 xx 地区形成最大的医药流通网络，覆盖所有大中型
9、城市2.主要市场的市场占有率imes;0以上，一般市场的市场占有率超过imes;03.与 imes;0 家左右重点厂家形成战略合作关系，保证目标市场的绝对优势四收益分析a)目标市场i.人口： imes;0 公里范围内，人口超过imes;00 万ii.药品市场：年药品批发额在imes; imes;0 亿以上iii.药房及诊所： imes;0 公里范围内，非连锁的药房和中小医院、诊所总数量 imes;00 家以上b)成本及收益：以一个中型目标市场为例：i.市场描述1.人口 imes;00 万2.目标市场的药品销量：imes;0 亿3.药房及诊所数量： imes;00 家ii.市场目标1.第一年市场
10、占有率imes;0，毛利率 imes;.imes;%2.第二年市场占有率imes;imes;，毛利率 imes;%3.第三年市场占有率imes;0，毛利率 imes;.imes;4.第四年以后保证市场占有率和毛利率的稳步提升iii.成本分析1.分公司的开办费imes;00 万元2.分公司每年的经营费，a)第一年 imes;imes;0 万元b)第二年 imes;00 万元c)第三年 imes;imes;0 万元3.物流配送（车辆）费用a)第一年 imes;imes;万b)第二年 imes;imes;万c)第三年 imes;imes;万iv.库存资金占用，库存周转按imes;0 天计算库存占用资金1.第一年库存占用资金imes;02.第二年库存占用资金imes;03.第三年库存占用资金imes;0单位：万元