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1、可口可乐收购汇源的swot分析及与百事可乐收购Lebedyansky的案例比较第一章 可口可乐收购汇源的swot分析1 Strength：1.1 对于可口可乐：1.1.1 汇源的加入使得在中国可口可乐商品在中国的供应链缩短，得到在中国市场进一步发展的机会，帮助其更有效的掌控中国市场。1.1.2 汇源的品牌效应使得可口可乐拉拢了相当一部分的汇源老客户，因为汇源本是中国果汁的佼佼者，可口可乐更是深受中国消费者的信任与喜爱，两者的强强联手帮助可口可乐得到更多的客户源。1.1.3 股票有偿转让在中国市场上一般被认为是一种善意的收购方式，使得中国消费者对这场收购成功的信心有所提升，这样两方的市场潜力都会
2、得到充分的挖掘。1.2 对于汇源：1.2.1 可口可乐在发展过程中几次易主，在这些不断的收购、兼并重组中，可口可乐经历了瓶装生产、扩大销售、国际出口等一系列决策变化，不断地被更好的CE0接手，不断更新管理和经营模式以适应市场变化，造就了如今可口可乐全球48%市场占有率以及全球前三大饮料中占到二项的成就。因此对于汇源而言，有可口可乐这样经验丰富发展成熟的母公司，也是自身优化管理模式，重组公司架构，是企业达到更高的经营水准的极好机会。1.2.3 可口可乐是一个国际品牌，它可以帮助汇源得到更广阔的国际市场，建立中国人在世界的品牌。2 Weakness：可口可乐是一个国际的品牌，汇原则是很典型的中国民
3、族企业。两者管理模式的差异与企业文化的反差会让他们的重组遇到颇多障碍。重组可能要花费相当长的时间，而在这段时间内，可口可乐在中国的市场会经历一定程度上的混乱。如果两个企业无法有很好的融合，会导致新组成的公司管理效率低下，这对于一个企业而言是相当致命和危险的。3 Opportunity：3.1 可口可乐与汇源有着相似的营销模式。可口可乐跳跃的红色包装已深入人心，在中国，可口可乐更是把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康的青年形象为主体。“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告语。汇源也采用了娱乐营销和体育营销，焕发品牌活力。2006年开始，汇源携手在年轻人中有着巨大影响力的知名
4、国际品牌MTV全球音乐电视台，连续两年赞助MTV音乐盛典；选择袁泉、王宝强等一系列炙手可热的明星担当旗下子品牌的形象代言人；2007年，汇源先后赞助了“美洲杯帆船赛”和“高尔夫名人邀请赛”等著名体育赛事。两者相似的营销渠道反映了两个企业有相同的目标客户群，这就提升了双方兼并的默契与成功指数，从竞争对手便为盟友，让他们在中国饮料市场上占到了压倒性优势。3.2 汇源是中国的民族企业，而中国的民族企业总体而言发展不够成熟和专业。因此对于一个不断壮大并已经占有中国果汁市场46.3%的品牌而言，汇源面临的风险是相当大的。供应链的加长使得产品的生产流程得不到很好的监控，来自国内外的竞争对手更是虎视眈眈，中
5、国的市场瞬息万变，汇源承担的压力不言而喻。这一切都为可口可乐得并购提供了机会。一个全球最大的饮料公司，有着极其成熟的管理方法和深入人心的品牌形象，可口可乐无疑成为了汇源最好的靠山，成为了吸引汇源的领导层和股东同意这次并购最大因素。4 Threat：4.1 消费者的逻辑。不少消费者天然反对形成垄断危险的并购。在可口可乐和百事可乐已经基本垄断了中国可乐市场的情况下，如果再并购占有纯果汁43%市场的汇源，就可以很轻松地控制纯果汁市场。以后再难有其他竞争者能够抗拒它的垄断扩张。这样的疑虑可能会让很多客户保持一种观望的态度，从而错失许多潜在商机。4.2 汇源是中国最著名的民族品牌之一，它被一个外国品牌收
6、购或许会让很多中国消费者有所不满。尽管前面提到，股权有偿转让是一种比较友好的方式，汇源的品牌也得以保留，但如果可口可乐之后的宣传方式不够到位，依然很有可能引起中国消费者的不满，从而导致这场收购的失败。4.3 可口可乐以汇源原市场值三倍的价格将其收购，看中的是汇源在中国市场的影响力。高投入是为了高回报，但也意味着把风险提升到了更高的高度。万一并购之后，公司的重组不够到位，可口可乐没有得到预期的回报，那它的损失将是相当惨重的。第二章 百事可乐收购Lebedyansky及案例比较1 介绍百事可乐及百事瓶装集团于2008年3月20日宣布以14亿美元的价格收购俄罗斯最大的果汁生产商Lebedyansky
7、果汁业务75.53%股份。百事此次收购的包括Lebedyansky四名私人股东持有的股权，百事可乐将持有所收购股份的75%，百事瓶装集团将持有其余25%。完成这一交易之后，百事可乐及百事瓶装集团将强制回购Lebedyansky股东持有的其余股份，完成对该公司100%控股。 2 比较2.1 相同点：2.1.1 汇源是中国最大的饮料公司，Lebedyansky则是俄罗斯最大的饮料公司，占到俄罗斯饮料市场30%的份额。2.1.2 与可口可乐想进一步打开中国市场一样，百事的目的也是希望进一步打开俄罗斯市场，并在俄罗斯市场上拉开与可口可乐的差距。2.1.3 俄罗斯与中国都是近几年经济发展飞速的国家，其市
8、场的潜力与扩展速度都是吸引外国企业的重要原因，也造成了两大可乐公司争相收购两国企业的局面。2.1.4 可口与百事选择的都是采用股权有偿转让的收购方式。2.2 不同点：2.2.1 Lebedyansky当前股价为每股91.37美元，而百事的收购价格为每股88.02美元。因此百事的收购价低于Lebedyansky现有市场价值，而可口可乐却用了汇源三倍的价格进行收购。2.2.2 中国对民族企业和民族品牌的概念比俄罗斯更为深重，因此可口可乐在这方面面临的阻力会远大于百事。2.2.3 在中国，果汁饮料在饮料市场中所占份额以惊人的速度增长，而在俄罗斯果汁饮料则不如预期的情况那么乐观，每年的增长速度都有所滑
9、坡，即使Lebedyyansky也在06至07年间产生利润率滑坡。3 分析：可口可乐与百事可乐是长期以来的竞争对手，除了在碳酸饮料方面的竞争之外，非碳酸饮料市场上两个企业也动用了一切资源崭露头角，收购汇源和Lebedyyansky就是证明。近年来，百事开始在非碳酸饮料市场上标榜自己全球老大的地位，避开了可口可乐最尖锐的锋芒，也为自己争取了更大的发展空间。这样的策略在收购Lebedyyansky时达到顶峰。百事以略低于Lebedyyansky市场价值的价格收购了该公司，一举获得俄罗斯30%的果汁饮料市场，且据估计，Lebedyyansky公司是全球第6大果汁饮料生产商。实施了这一举措后，百事在俄
10、罗斯的非饮料市场地位超越可口可乐并拉开了差距。这个并购案例成功的让百事巩固了自己非碳酸饮料市场份额第一的地位，也实现了百事想要打入俄罗斯市场的目的。然而与亚洲人不同，欧美国家，尤其是俄罗斯人的饮料以酒精饮料为主，果汁饮料的发展的局限性还是相当明显。因此尽管收购成本比较低廉，百事可乐从收购Lebedyyansky中得到的收益也相当有限。可口可乐在百事可乐的竞争压力下也加快了行动步伐。此次收购汇源，可口可乐出了惊人的高价，在收购成本方面与百事的案例相差甚远。但首先，汇源在中国果汁饮料市场占到了46.8%的份额，要高于Lebedyyansky30%的份额。其次，中国人的饮食习惯以健康为理念，因此果汁在中国有着巨大的发展潜力。随着中国人民的富裕，在饮料方面的需求会急剧膨胀，而果汁则会使中国人最为青睐的饮料品种。相反，对于俄罗斯人，酒精的吸引力还是远远高于果汁的。再次，中国每年的经济发展速度达到13%左右，高于俄罗斯7%的速度，其市场的发展势头也要更加良好。因此，从子公司所占市场份额、市场潜力、总体市场发展趋势来看，收购汇源的优势还是要明显许多。由此，可口可乐高价收购汇源也不足为奇了。如今中国市场的发展已经令其重要性受到了广大国际知名企业的关注。因此，如果可口可乐能够成功地与汇源进行兼并与重组，进一步打开中国市场，那么在与百事的竞争中，可口可乐一定会更加占据先机和优势。