《终端发货进度表整理分析流程doc.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《终端发货进度表整理分析流程doc.doc（2页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、终端发货进度表数据收集与分析流程：1、 每月1日与各营销中心内务联系，强调10日前把终端发货进度表发到相应的邮箱（目前，此份工作由吴少飞和邓月儿共同分担）2、 1日10日收集数据；在单证组简秀颜处取得上个月代理商的库存明细。3、 10日15日分析数据，分析数据的流程如下：统计各地区的总网点数，并填表表格第一页 统计各地区的有效网点数、无有效网点地区数 备注：有效网点的标准月提货总数量大于填写方法 、有效网点的发货数和发货金额，并填表 或等于10台 统计连续发货的有效网点数，并填表 备注；连续发货的有效网点的标准连续两个月提货数量大于或等于10台表格第二页 填写方法 对比上月和本月的数据 备注：
2、增长=本月上月表格第三页 上月库存、本月进货、本月库存和理论出货填写依据为单证组提供的“本月填写方法 库存表”，实际出货数填写依据为终端发货进度表相应代理商所有的出货数 4、 把分析好的表打印两份给小梁总、龚部长，并EMAIL给俞总、赵总、杨科长和相应的营销中心5、 要求营销中心经理对分析表中对比差距较大的数据做情况说明6、 汇总情况说明，打印两份给小梁总、龚部长，并EMAIL给俞总、赵总、杨科长虽然终端发货进度表今年年初就开始收集，分析表每个月也给到相关部门，但一直都没得到大家的重视。终端发货数据库的建立主要依赖客户经理提供数据，但由于我们要求提供的数据比较细、客户经理和内务的工作量比较大、
3、客观存在的因素（比如窜货）、缺乏考核机制，营销中心提供回来的一些数据不够真实或不提供数据。本人认为此表对终端管理有很大作用，为了让大家了解此表、便于此表进一步完善，现对终端发货进度表的简要说明，希望大家能对此表和它的分析提些可行意见和建议，谢谢！一、 好处 它是渠道与终端的连接点，它即可以反映渠道中分销商的分销能力，又能体现终端的货源是否到位，如果能把它的思想贯彻下去，并且把它建立成一个完整的数据库，这对业务条线和终端条线都有监督和推进作用；如果数据提供完整，结合中怡康的销售数或促销员工资表上的销量，整理形成终端的进销存报表。二、 到现在为止，此表“完善”到哪个阶段？22个地区能按时（每月10
4、日前）交表，填写也基本完整。三、四、 不足之处1、 很难确保真实性。2、 有些地区提供的数据不是太完整。五、六、 组织者，支持者和参与者。我们的任务不再是讲解教科书，而是努力创设适宜的活动环境和条件，灵活多样地选用教学活动和组织形式，帮助学生去体验、去探究。为达成这样的目标，我们要放低姿态，与学生平等对话，倾听他们的需要；要尊重学生的体验和判断，不用既定的结论代替学生的改进方法（个人意见）首先，在本工作岗位上应该进一步加强的工作更好地把“终端发货数据”这个想法贯彻下去。平时多跟客户经理沟通，使他们有这种思想；从分析表中发现问题，并能帮客户经理解决一些问题，也就是说，让他们确实感到做表的好处再次
5、，需要大家帮助的方面监督，本人有三个想法生动性和实效性。2、树立以人为本的学生观生的品德形成和社会性发展源于他们对生活的体验、认知和感悟，我们引导他们区关注生活，珍视学生独特的生活经验，强调体验式、探究式和研讨式等学习方式，帮助他们尝试着自己区解决生活中的问题；我们要关注学生的健康成长，就要尊重他1、与强势终端电脑联网，强势终端的数据收集不通过办事处，可减少办事处的工作量。终端网络分为三类：强势终端、销售量大的零售终端和销售量小的零售终端，如果能够建立起强势终端和销售量大的零售终端的数据库，基本上可以反映绝大多数的零售量。强势终端都有电脑管理系统，如果公司能与他们联网，各强势终端的发货数据可以直接取得；那么，办事处只要提供销售量大的零售终端的数据就可以了，减少了办事处的工作量。在教材中要呈现很多细腻的生活场面和真实案例。然而教材中的范例只是一种提示，它并不是唯一的或最好的。因此，老师要通过这些提示去整体把握教材，既可以利用这些范例丰富学生的认知和情感体验，又可以根据自己的教学需要进行隔离的取舍。或适当加以拓展！虽然是思品与社会2、经营管理办在考核客户经理的渠道发货数的同时，考核有效网点的网点数和提货数（当然此数据必须在终端发货进度表上取得），使其与经济收入挂钩。 3、大家关注此表。