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赊销的原则信用额- 根据客户在末来星期或月的应收帐款或销售量的预测- 附加根据客户过去的付款表现和销售人员的数据作调整例如人民币1 客户的应收帐款或（销售量）末来7 天 /30 天 30 ， 0002 调整的因素（过去的付款表现）0.93. 调整的因素 ( 销售人员输入 )0.84. 建议信用额 30,000 0.9 0.8=21,600赊销天数- 根据客户过去的付款表现，决定多少天数客户在收货后需要付款- 赊销天数可以按客户建立，或者标准的赊销天数信用额申请- 标准信用申请表需要包括附件的客户信息资料，例如：户的企业性质、经营时间，最新财务报表，客户银行资信证明和其主要客户的名单。销售部财务部客户经理填写信用销售经理财务经理检查客财 务 经额变更申请表批准户信用情况理审批信用控制员在系统上建立信用额财务部存档209