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职称：分销商销售代表一小店货车销售代表（VSR）部门：销售部 总体工作目标：分销商销售代表负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商销售代表向销售组长汇报。工作范围:工作对象级别1内部外部直接卜属数量0销售组长、主管宝洁销售经理汇报给销售组长出纳财务人员系统操作员仓管人员客户要求：教育程度：高中及高中以上文化程度，有驾驶执照经验：无其他要求（知识，技能，态度）：达到招聘标准职责：1 .通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目标。2 .制定高效的客户拜访路线，加强客户渗透，发展良好客户关系。3 .按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告等，并按时上交。职责衡量1.覆盖每日多于25个拜访，每个小店每两周拜访一次。2.分销80%以上所覆盖客户达到相应分销标准。3.助销达到零售标准要求-助销材料实现每月促销目标。-货架实现每月销量目标。4.促销5.销量结构图:P16