三十年同学聚会寄语.doc

《三十年同学聚会寄语.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《三十年同学聚会寄语.doc（10页珍藏版）》请在三一文库上搜索。

1、-范文最新推荐- 三十年同学聚会寄语 一千多个日日夜夜有多少次风风雨雨就有多少回风雨同舟有多少次艰难困苦就有多少回团结奋斗赢了我们一起摇旗呐喊输了我们互励 互勉三年人生中一个小小的片段却饱蕴了我们此生最美好时光的内涵这一别整整十年十年的时光十年的拼搏十年的摸爬滚打十年的喜泪交加我们每个人都用自己坚毅的汗水浇灌出一株青春的花朵用自己手中的画笔书写着平凡中的辉煌在每一叶轻巧的扁舟上迎风破浪 扬帆远航而今的母校二师早已化作我们的思念您端坐在儿女们献上的颂词中恬静如月您依然用您那温柔的目光照亮儿女们前行的路港母校伟大的母亲我们感谢您十三年前是您用您那智慧的双手把我们三十七条在风雨中飘摇的彩带轻轻的系在

2、了一起拴在了您的腰上从此我们允吸了您那丰富的营养也懂得了什么是力量十年后的今日我们应着心灵的召唤用自己的彩带炙成色彩纷呈的火焰踏上曾经的路线重泊母校的港湾龙的传人龙回首的酒店彩焰的融合凝成一炬如日的火把一一点燃了每一盏记忆深处的油灯照亮了一张张朝暮思念的笑脸说吧说出累积了十年的思念笑吧笑出真诚 笑出灿烂唱吧唱响那曾被尘封的音符跳吧迎合那三十七朵斑斓的火焰推杯换盏夕日重现这一刻最真的激情诗人已没有更好的语言 苦练基本功，精细运作，强化执行力，务实进取 全面实现*科技公司二六效益年 -*科技公司二六年战略发展规划 第一部分 战略背景分析 一、外部环境 、宏观环境 1、世界经济关系进一步改善，拥有和

3、平的发展环境和稳定的*局势。 2、国家经济进一步加速发展，民营经济将成为社会发展的主体，企业的经营环境进一步改善。 3、十一五计划如火如荼，政府部门信息化进度加快，充分利用IT业带动各行业发展。 4、手工操作模式必然被电脑信息化所代替，这是发展潮流，也是历史趋势，同时也是历史机遇。 、行业环境 1、市场分工明细化，需要专业的一流的营销公司。 2、应用软件行业正处于全面发展时期，各种应用软件有待开发、完善。 3、目前河南应用软件仅占40%的市场份额，40亿元的市场已被开发，还有200亿元的市场尚未开发，市场潜力极大。 4、“产品开发、服务理念、创新意识”的竞争将是应用软件营销公司之间的竞争主题。

4、 二、内部环境 、有利环境 1、公司拥有国内三大应用软件之一的金蝶软件，并且拥有最好的营销、技术人员。 2、公司以硬件开发为基础，充分利用实体成分，与软件营销形成了互相促进的效果。 3、公司遵循“以人为本”的经营理念，采用战略人力资源的管理理念，已初步形成了学习、发展、团队、协作的企业氛围，为吸引和凝聚精英人才打造了基础。 、劣势环境 1、公司的市场网络没有建立起来，且没有牢固的客户群，客户质量有待提高。 2、公司的各项制度仍不完善，执行力欠缺，特别是战略指导、文化渗透、制度贯彻等方面急需加强。 3、公司没有自己知识产权的产品，现有产品成本较高，运作资本颇受限制。 第二部分 目标体系定位 一、

5、 总体目标（2006.1.12006.12.31） 二六年公司以稳健的步子发展，通过全体员工的艰苦奋斗，逐步做稳郑州市场，同时达到省内市场10%的占有率，为实现公司的国内十大应用软件厂商之一的最终目标奠定物质基础。这一阶段主要是公司的资本原始积累阶段。 、起步阶段（2006.1.12006.6.30）： 以金蝶KIS系列为主打项目，辅以硬件开发，通过全体员工的努力奋斗，做稳郑州市场，逐步完成郑州市应用软件销售龙头企业的目标。 、发展阶段（2006.7.12006.12.31）： 以郑州为圆心，以关系地为基点向省内各地开展业务。巩固郑州市场，对外扩展业务，逐步达到省内市场10%的占有率。 二、具

6、体目标 、起步阶段（2006.1.12006.6.30）： 1、资本扩张目标： 购置汽车一部 电脑三台（包括笔记本） 2、经营规模目标： 公司固定资产达到80万元 3、人力资源目标： 培养骨干5人 团队规模达到30人以上。 其中，办公、技术、业务人员比例为1：3：5 4、结构目标： 增设完善的客户数据库，有效利用客户资源，加强客户管理；同时精细划分客户群，把高端市场的大客户群体和普通市场的一般客户群体分级管理。 2、应用软件以郑州为中心，确定关系地为省内重点开发和促进市场，全面开发省内市场。同时，根据中心市场的确定，构建健康的销售网络。 3、重点市场上要重视营销手段的精细化，特别是在吸引客户、

7、跟踪客户、维护客户、销售渠道、销售促进等环节中采取个性化工作方法，运用业务拜访、技术推广会、销售竞赛等开展相对应的精确化业务活动。 二、 求实创新，关注市场动态，提高产品和服务质量 、根据市场变化，不断挖掘产品卖点。业务员要坚持“勤联系、多拜访”的工作方法，总结客户使用产品的情况，不断挖掘产品的市场销售卖点，结合技术部门进行产品推广，以最大限度地扩大产品的市场占有率。 、根据市场需求，开发新产品。目前，房地产和物业管理方面的应用软件还处于雏形阶段，急切需要现代化的应用软件管理模式。 、根据客户需求，提供高质量的客户服务。把客户服务作为产品的组成部分，各部门要认真研究服务的内容，并着重强调服务深

8、度和水平。实施以客户为中心的标准化服务措施，定期开展培训班、研讨会等交流活动。 三、 苦练基本功，加强内部控制，实施人性化管理 、以提高执行力为核心，加强制度化、程序化、规范化管理 、以提高凝聚力为核心，加强人力资源管理 、以提高学习力为核心，加强企业文化管理 第五部分 目标诊断与考核 一、 目标负责人 公司总体目标管理由公司总经理办公室负责。总经理办公室在总经理的指导下认真做好各部门的目标组织、实施、协调、检查和考核 工作。各部门目标的制定及管理由各部门经理负责，并按照此程序进行。 二、 组织诊断会议 这是确保公司目标实施的主要手段，即在总经理主持下，由总经理办公室组织各部门针对本部门目标的

9、实施情况进行考核。每季度进行一次诊断，及时发现问题，并及时解决存在的问题，制定下步整改计划。 三、 总经理目标诊断会 总经理组织目标诊断，应在诊断前一周向各部门发出书面通知（由总经办制定，总经理批准）。由各部门自行检查对照，各部门经理要组织本部门员工广泛调查、收集情况，形成书面报告，做好诊断前的准备工作。总经理目标诊断会由总经理、总经办、财务部及各部门经理参加，根据方针目标执行情况逐项检查工作效果。由部门经理汇报，并解答总经理及其他人员提出的问题。然后全体与会人员对于存在的薄弱环节，分析原因，研究对策，制定整改计划，由总经理责成有关部门组织整改。 四、 评价及考核 根据目标实现的情况，对每条目

10、标值给予评价及考核。参加人员对目标评估后，将完成情况分为甲、乙、丙、丁四级。甲级：超额完成目标。乙级：完成目标。丙级：完成目标75%（包括75%）以上，但尚未完成目标。丁级：完成目标75%以下。 五、 奖惩制度 对目标进行诊断评价，对甲级、乙级目标给予表彰和奖励，并作为年终考评依据；对只达到丁级目标的要追究责任，认真分析原因，帮助纠正，并给予适当的处罚。 六、 附则 、要求： 各部门的目标应计划要求进行定期检查诊断，对存在的问题按职能分解，及时整改，妥善解决。 、印发通知： *科技公司2006年整体战略发展规划已经公司总经理办公室讨论通过，现予印发。望各部门以公司发展大局为重，紧跟公司发展步伐

11、，认真学习文件精神，把握公司总体战略目标和总体发展规划，突出工作重点，理顺工作关系，跟上公司发展速度，围绕公司目标，脚踏实地的做好本质工作，确保全年目标任务的完成。 十一月二十九日晚，这是一个令人难忘的日子，从教十八年来，第一次有机会以一个孩子王的身份带领学生外出活动，第一次和同学们朝夕相处，参加这么大型的十四岁集体生日联欢晚会，当你们在台下大声呼喊你问我爱你有多深，月亮代表我的心时，在台上我也忍不住唱起了这首歌作为我的回应。 有这么一种说话：不当班主任的老师不是一个完整的老师。正是认同这种说法，两年前我接手了我们这个班。可能对你们期望过高，也可能我缺乏把你们带好的信心，平时我对你们的管教严厉

12、了点，神色也太严肃了点，在你们的眼里也许我是那样的不苟言笑、那样地不近人情。其实，同学们，你们知道吗？虽然我批评你们的时候我毫不客气，可在我内心深处，我始终认为你们是很棒的，你们，真得真得很不错。 还记得第一次带你们秋游吗？才离开一会，碰巧又遇上，你们犹如久违后的重逢，欢呼雀跃、象小鸟一样扑向我、呼喊着老师、老师，那一种亲切让我甜蜜有加；翻看你们在元旦联欢、嘴含棒棒糖洋溢着幸福微笑的照片时，那一种稚嫩让我心生怜爱；端午节和奶奶学裹粽子，在照相机前摆pose的那一种质朴和可爱，又让我忍俊不禁；还记得你们和全国劳动模范徐虎伯伯的近距离交流吗？你们的对话以及由此而感悟到的对劳动的新认识，让我为你们兴

13、奋不已并感到骄傲和自豪；更记得大冷天和你们一起排练手语、齐唱感恩的心，我为你们在学校艺术节取得的优秀成绩感到高兴，更为你们学会感恩、懂得感谢而欣慰。 值得记忆的还有很多很多，运动会上你们的英姿、捐款活动中你们的慷慨、志愿者活动中你们冻得通红的双颊……种种回忆和片段犹如电影胶片经常在我脑海中回放，时时让我觉得我们班的54位同学犹如54颗星星，在实验中学广袤的天空中熠熠生辉。这次期中考试，通过同学和任课老师大家的共同努力，你们出人意料地取得了令人心花怒放的好成绩，再一次以学习成绩证明了你们真得很不错。 你们真得很不错，当然还有这样和那样的缺点：可能还太娇气，可能还不够宽容，ni 们还很贪玩等等。俗话说：尺有所长，寸有所短，虽然我们都是一颗闪亮的星星，但是每个人发出的光和热是不一样的。我衷心地希望所有我班的同学能不攀比、不消极，清醒地正视自己的优势和缺陷，扬长避短，学会认真过好每一天的实中生活、学会专注自己的学业、学会对自己对家人和对集体负责，发扬团结互助、合作进取的班风，挖掘自己最出色的一面、挑战并超越自己。 班主任工作千头万绪,你们也确实让我烦恼让我忧,但我无怨无悔，因为看着你们跨出成长每一步的同时，老师也收获着专业发展的快乐。群星耀五班，让我们一起努力，真正成为实验中学那一最闪亮的星座。 9 / 10