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1、经销商轻松赚钱的数一数二战略要说经销商轻松快乐的挣钱的方法， 如果哪位所谓的专家和大师谁能轻易地给出来，估计多半不可信。现在已经不是八十年代，遍地是黄金的年代了，厂家之间竞争激烈了，经销商之间竞争也激烈了，市场也成熟了，即使有能轻松快乐挣钱的生意，肯定会挤破头了，早晚也会变得不轻松快乐了。 那经销商如何才能做到轻松快乐地挣钱呢？难道真的没有策略和方法了吗？ 还是从两个案例讲起。J省J地级市的田总，原来自己的专卖店位置不是太好，田总所在行业的 J 市的老大是P 品牌的经销商， P 品牌的经销商开出了 2000平方的大店， 而这个行业一般店面平均水平只有200 方左右， 比行业平均店面水平整整大出
2、了十倍， 其在当地市场老大的地位已经很难撼动。 行业内的其他品牌的经销商对P 品牌都是敬而远之， 谁也不敢与之竞争。田总却反其道而行之，特意在P 品牌 2000 平方的店旁边找了一个近 300 平方的店面， 堂而皇之的成了 P 品牌的邻居。 行业内其他品牌的经销商都想看田总的笑话： 这不是明摆着送死吗？ 但实际情况正好相反， 田总自从成了 P 品牌的邻居， 生意不降反升， 比以前有了较大的提升，而且每年都在进步，经过几年下来的苦心经营，田总反倒成了 J 市该行业的老二。S省Y地级市的刘总，原来是做服装生意的，后来做了建材行业，当地市场已经有一个非常强势的老大M 品牌，这个当地的 M 品牌老大经
3、销商给厂家的每年的回款， 在全国所有的地级市里也是雄踞第一的位置，当地市场销量非常可观。而刘总刚代理的这个品牌，在当地的知名度几乎等于零。 但刘总抓住了一个非常好的市场机会， 当地消费者都知道M 品牌是老大， 都能说出来，但该行业的老二品牌是谁，却都说不出来。 刘总抓住了这个绝好的机会， 搞了一场轰轰烈烈的开业活动， 只用了区区十万元的广告宣传费， 就占据了该行业老二的位置，因为当地该行业的其他品牌都惧怕老大M 品牌，从来没有人花超过十万的大投入去争取这个老二的位置， 刘总只花十万块就轻松地占据了老二的位置。 从此以后， 当地消费者在购买此类建材产品的时候，都知道老大是M 品牌，老二就是刘总代
4、理的品牌。刘总又乘胜追击， 在 M 品牌的旁边花近百万元的巨额转让费获得一个近400 平方的店面，成了 M 品牌的邻居。刘总对自己的未来充满信心： M 当 老大，我就当老二。为何田总和刘总不谋而合地成了当地品牌老大的邻居， 一是应了那句古话： 人以群分物以类聚。在老大品牌旁边的品牌，肯定是同一档次的品牌，消费者想当然地认为是第二品牌；二是下棋要找高手，虽然自己的棋艺还干不过高手， 但在每天与高手的过招之中， 棋艺肯定是在不断提升的， 肯定是比以前进步了的； 三是老大品牌能吸引很多的人气和客流， 老二品牌只要做好终端拦截和强化店内成交， 也是能占老大光的。 可笑的是，往往是顾客签了单，交了定金了
5、，才发现原来你不是他误以为的老大品牌。经销商如何能轻松快乐地挣钱？ 通过上边的案例给出的答案就是：成为当地市场的老大或者老二， 即数一数二战略。 只有老大与老二 （有时可扩到前三名）的位置， 一旦确定是很难撼动的，不管对厂家的品牌塑造，还是经销商当地区域市场的竞争，数一数二战略都适用。当 不了老大老二，进不了前三，经销商在当地的市场地位都是不稳定的， 都是随时有可能掉下来“城头变幻大王旗”的，想轻松快乐地挣钱， 是非常不现实的。对当地市场还没有形成老大的，经销商一定要成为 老大；当地市场已经有老大了，经销商就要勇争老二，就像当年的蒙 牛对老大伊利一样。数一数二战略，对于大多数区域经销商来讲，应是轻松快乐挣钱的 战略选择之一。