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1、-范文最新推荐- 业务员2018年工作总结 时间过得很快，新的一年又来了，进来漓泉公司上班已经两个月了，学得很多得东西；因为这份工作需要胆大、心细，从以前不是爱说话的我，现在已经融入到这个大家庭里，因为每个同事在这段时间都很鼓励我、帮助我，这才使我更加的有信心，更加努力做好这份工作。现在来说一下我区域的情况如何？ 一、存在的问题：1.村屯的铺货不到位，是竞品有机可趁，偷卖竞品等。 2.二批之间相互顶价、乱价，价格不统一。 3.我品专场有竞品业务员骚扰说专卖我品的都有回扣利。 结构：经过和经销商几次的铺货，中高档酒和燕京铺货率有所提高，品种结构得到优化。3.渠道建设和客群关 系：2018年特约二
2、批商8家，整个二批商素质有所提高，摆放陈列、展示柜产品摆放陈列、堆头陈列，P0P粘 贴有所提高。 三、取得成绩的原因：客户对我品的信任，采用活动15送1、18送1、百分百开盖有奖；因此，我区域居民消费啤酒指数也在提高。竞品金威、青岛直供村屯投冰柜促销力度等的不利因素，在公司的英明领导下，和同事的帮助下顺利完成指标。 四、失败教训和失误的认识：对市场环境消费者、竞争对手、渠道、终端、媒体等信息的准确不把握，对竞品对 手分析不够深入，思想不够明确。 五、对明年的打算与建议：1.漓泉促销活动打击竞品漓泉劲爽30送1，100%开盖有奖。 2.希望2018年有赠酒，竞品深入到村庄铺货，是否让经销商提供车
3、辆下乡铺货。 3.2018年没有赠酒就开设三批，管好三批，不可以乱价；同时强调价格检查与 管理，维护正常稳定的价格秩序。 4.在公司的核心市场不动摇和堵、占、抢、拼的战略方针下，继续加强走访各户， 加强客情关系，努力提高占有率。 六、针对我六隆、能量、那比、洞弄区域出现的问题明年从几方面需要加强：了解区域分解销量计划，对终端店进行跟踪沟通，价格维护，做好终端店产品生动化展示工作。做好市场信息的收集工作，并对其进行整理分析，协助领导做好其他相关工作。做好售后服务工作，提高公司及产品美誉度。进行卖场常规货架、展示柜、便利店产品组合等常规陈列的日常维护。 以上内容，2018年在潘主管的带领下，认真工
4、作；及时了解市场，加强与市场互动合理发展，我们必将度过各种难关，取得市场战役的更大胜利。 业务员：黄丽婷 2018年1月5日 在假期间，作为实习生在市电视台度过了12天的假期生活。在实习期间，我学会了很多的东西。首先，带人处世要真诚，这也是我们以后走向社会所要遵循的基本原则。带人方面，见到同事一句“您好”，已经让我养成了良好的礼貌习惯，也没多久就和同事打成一片。同样，在工作中，虽然是个实习生，是个所谓的后辈，但有好的意见和建议还是很坦诚提出来，领导同事也给了很不错的评价！其次，我学会了做什么事都要讲究条理，经过了三次出去跟随采访和参加后期制作节目，亲身经历了一个片子从idea到成品的全过程，深
5、刻了解了制作节目的酸甜苦辣。再次，认识到了idea的重要性，并且也了解到自己idea的专利权，一个实习生可以学到很多技术方面的东西，但自己的idea是可以无限发展的，也让我有了很大的信心。最后，激情可能是我最大的收获，从电视台回来之后，我对电视节目的制作产生了深厚的兴趣，在电视台的激情一直延续下去，让自己确立了自己的一个小小目标，这种激情也促使我努力奋斗着！从电视台回来，依然想念一起做节目的那些同事，依然回味着那些做片的酸甜苦辣，但最重要的还是，我牢记同事在专业技术上，在为人处世对我这个将入社会的后辈的教育！这次实习让我收获很多，在我以后的学习、生活、工作的路上给了很大的启示！新闻采编实习报告
6、二年假，我来到一家日报社开始了我为期两周的实习生活。我被安排在了该报社的文体版，因为是年终，又邻近春节，所以会有很多的总结表彰会或者文艺演出活动，因而文体版的采访任务十分丰富，每一天都在马不停蹄的“赶场”。第一次跟着“师傅”出去采访的时候，我只带了录音笔就去了，采访过程中，看着师傅边采访边记录，而我只是支着录音笔在录音，感觉很不进入角色。而在紧接下来的5分钟内，师傅就基本上把这条报道写完了。这令我十分的差异。后来才知道，最方便最节省时间的方法，就是笔录了，把要点简单的记录下来，整理一下思路，就可以回报社把新闻“敲”出来，马上发稿了。还有一次去采访老年体协的年终总结表彰大会，进场之前拿到了一些发
7、言材料，也就不担心来不及记录讲话内容了，只是对出席领导作了比较认真的记录。但是看到师傅还是在十分仔细的边听边对照发言材料，我也不敢掉以轻心，也在材料上勾画出一些重点，更正一些错漏之处，同时在心里组稿，想着回去应该怎么完成这篇报道。对于还没有学过新闻采访写作的我来说，写新闻稿完全是凭借自己的新闻阅读经验，没有什么明确的章法可循，所以通常让我写上500字的新闻，我会写出七八百字甚至更多，没有字数、版面上的概念，以为我写多少就能发多少。因而师傅就常常不厌其烦的帮我改稿子，用更为精炼明确的语言代替大段大段的描述性文字，初时看着一下删掉那么多有些心疼，慢慢的，也就不会去写那些没有用的文字了。虽然短短的实
8、习只有两周时间，但是我真的从中学到了很多很实际的经验，并且十分期待即将开始的新闻采访与写作课程，希望能学到更多的东西，从理论上进一步接近新闻采访和写作。 塘渡口镇中学勤工俭学2018年工作总结 2018年，我校勤工俭学工作，紧紧围绕素质教育深化后勤服务改革，以“创收育人、管理育人、服务育人”为宗旨，减轻学生经济负担，促进教育廉政建设，积极推动学校后勤管理服务理念，紧紧围绕服务于教育事业的发展，特别是在开拓教育节流创收方面采取了新的举措，摸索了新的经验，为改善学校办学条件，推动学校教育事业的发展作出了很大贡献。现将一年来的工作总结如下： 一.加强组织领导，明确任务目 二.提高思想认识，转换用人机
9、制 我们始终这么认为，勤工俭学工作是学校教育工作不可或缺的一部分，是办学经费和职工福利的有力补充，是衡量一所学校发展后劲与潜力的重要指标。为此，我们时刻将这种认识拓展深化，利用会议和平时的工作交流等形式，渗透到每位后勤部门教职工心中，并变成他们的自觉行为；同时，学校根据优化组合的原则，结合教师的实际和特长，选择工作责任心强、具有一定经济头脑的同志负责经营和管理工作，在工作过程中，我们坚持适时监督，适时总结，严格考核等办法，确保勤工俭学工作的顺利进行。 三.依托学校食堂、商店服务师生 食堂直接面对全体师生，关系千家万户，维系安全、生活的重任。今年暑假学校对学校食堂进行了改造升级，改善了卫生条件，
10、师生就餐环境更卫生、温馨。学校食堂根据师生家长的反映，改善了菜品的质量，增加了菜品的可选数量。在加强校办商店的管理，方便师生方面，我们主要做了如下工作：一是继续做好规范经营，杜绝“三无”产品上柜；二是加强人员管理，对营业员的服务质量、服务态度、规范经营等进行严格检查、考评；三是严格进货渠道，自觉接受职工和群众的监督。学校商店实行自主经营，多年来为学校创收20余万元。校办商店和食堂以服务为宗旨，以微利为原则，认真为师生搞好服务，得到教师、学生和家长的承认，同时也取得很好的经济效益，为学校改善了办学条件，提高教学质量，作出了极大的贡献。 四.拓宽经营门路，开源节流，改善办学条件。 3.学校开拓新的
11、经营门路，还利用学生的剩菜剩饭作饲料办校办猪场，每年生猪出栏300余头，基本不用饲料，师生吃上了放心猪肉，达到了创造经济效益和节约开支、降低学生就餐负担的双丰收，可谓一箭双雕。 4.学校食堂同时开办学校水厂，历时已4来，为学校师生提供了开水、热水，方便了学生的饮水和洗浴，还为学校每年创造了5万元的经济效益。 5.学校食堂内办有豆腐加工坊，每天可加工豆腐3000余块，既让师生吃上了放心菜，还为学校每年创收6万余元。 总之，学校利用学校食堂、商店、猪场、水厂、加工坊等学校资源进行了创收，服务于师生，取得了较好的经济效益，为学校改善了办学条件，提高了教学质量，作出了较大的贡献。勤工俭学工作为学校增加了一部分收入，也解决了一些实际问题，但距上级要求还很远，在新的一年里我们应加强学习，不断提高管理水平，使勤工俭学工作再上一个新台阶。 7 / 7