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1、-范文最新推荐- 业务员月工作总结 工作两个月后，针对公司老板提出的报价就是见光死，不能报价；我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下月工作总结以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题： 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面： 1. 公司经营产品及价格定位： a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽
2、快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。 报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面（高中低），自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品
3、优势与核心竞争力。 b. 报价表 公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表（pricelist）。 此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略， 发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。 报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往
4、往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。 摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。 外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。 2.公司（包括业务员）给客户的信心及信誉度如何？ 这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，
5、产品况争力怎样，公司服务怎样？信心和信誉是双向的。 解决方法：第三方认证（如付费会员）；网站及产品的丰富程度；业务员准确快捷的服务。（良好的与客沟通技巧） 客户最想了解的是什么： 1）你是不是做这个产品多时了。 2）你对产品了解多少。 3）你这个人的人品如何。 4）当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。 要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索
6、，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何.。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任很重要啊！ 客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。 3. 你的商贸语言及技巧如何（是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何）？对客户的任何信息要及时响应并回复
7、；对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。 4、想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。 一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户： 1、做好质量营销。 2、树立客户至上服务意识。 3、强化与客户的沟通。 4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值；另一方面
8、通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。 5、建立良好的客情关系。 6、做好创新。 找客户的渠道，生意的产生是多样化的。 党务处年度工作总结 随着威海第一场雪的降临，我们在威海职业学院的第一个学期也即将结束。现在回头想想，几个月的时间转瞬即逝，在这几个月的时间里，我经历了许多许多 首先是开学报到，迎着大雨；接着是魔鬼般的军训，顶着烈日；在就是各种班级职务 学生会团总支的竞选，等等。大学生活真的很精彩，也很充实。在这些日子里最让
9、我感到高兴的就是有幸成为我系党务处一员，现在回想起来，当时竞选的情景还历历在目 竞选是在下午进行的，在一个合堂里，坐满了竞选的同学，大二的学长，我系的老师，当时的心情是那么激动，又是那么的紧张。原本熟背的演讲稿在我踏上讲台的那一刹那，在我脑海中也烟消云散了，但我愣是凭着自己的激情与信心，将我的竞选演讲顺利搞定并最终成为党务处一员。 在这几个月的时间里，最让我难忘的是领到工作证的那一刻，心中的喜悦无法用语言来形容，但我也明白，这不仅仅是一张工作证，更是老师同学们对我的信任，从那一刻，我要挑起肩上的重任，履行当初竞选时对老师同学们许下的承若，“珍惜大家给我的一分机会，还给大
10、家十分的精彩”。 进入党务处我接手的第一份工作就是负责统计我们系10级各个班级的入党积极分子的名单，收取他们的入党申请书。记得当时由于人多，我还把几份名单给统计错了，害的我们部长自己在最后又仔细核对了一遍。通过这件事情，使我明白，做事情管有激情是不够的，还需要细心认真。我相信在以后的工作中，我一定会及时发现自己的不足，及时克服自己的不足，使自己各方面的能力能够得到不断的完善和提高。 当入党积极分子的名单确认以后，由我们党务处负责举办了一次对入党积极分子的思想教育活动。在这次活动中，我们组织那些入党积极分子观看了一部谍战影片-风声。 &
11、nbsp; 1940年春，原中国国民党副主席汪精卫与日本政府媾和，在南京成立新的“国民政府”。自此，对日抗战进入新的“三国”时期汪精卫的南京国民政府，蒋介石的重庆国民政府，毛泽东领导的陕甘宁边区政府势成三足鼎立，各自为政，互为掣肘。汪精卫上任后展开三大政策：在势力范围内展开建军，清乡剿共，同时诱招失意蒋派军政要员入阁。 1942年10月10日，汪伪政府举办庆祝国民政府成立三十周年的盛大仪式,一名汪伪政府的要员被枪杀，引起了日本方面的高度重视。日军特务课机关长武田怀疑这一系列暗杀行动是北平地区共产党领导人“老枪”策划的，希望抓住这次机会破获他的组织。 武田调查
12、到负责发送指令的“老鬼”就潜伏在剿匪司令部内，于是将最有可能接触到电报的五个嫌疑人带到了封闭的裘庄 ，展开了一场无比残酷的审讯。 但在故事最后，我们伟大的革命先烈硬是凭着自己的爱国热情，用生命捍卫了我们的国家尊严 我们希望通过这部影片能让各个班级的入党积极分子及广大同学们了解我们共产党的伟大，点燃大家的爱国热情。 通过这次活动的举办，我明白一个部门想要办好一次活动，仅仅靠自己是不够的，需要大家的共同努力，我们非常感谢组织部帮我们画板报，教室部帮我们申请教室，纪检部帮我们维持会场秩序，等等 进入党务处，我接手的第三项工作就是对我系09级
13、和10级入党积极分子的考核工作。我们每天都会去我们系公告栏查看被通报的是否有这些入党积极分子，我们每天都会做详细的记录，因为这将作为以后他们入党的一项最基本的考核。 既然我们负责考核入党积极分子，我们就必须承担起这份责任，在考核记录过程中，我们会本着公平、公正的态度，做到对每一位入党积极分子负责。 这一切都只是刚刚开始，在这里，我会努力向老师、学长们学习，争取在这有限的大学时间里，使自己得到最大的锻炼！同时我！保证，来年我会继续努力工作，认真负责的完成老师、部长交给我的每一份工作！我相信，我可以，一定可以！ 2018年学校德育工作计划一、指导思想 ： 以我校德育工作思路
14、为指导，结合我班具体情况为出发点，以贴近学生生活和成长需求为根本，把德育工作做实、做细、做到位。以学生自我发展为本，以愉快的儿童德育为格局，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，切实加强德育工作的实效性。 二、工作目标： 三、工作安排： 三月 借“学习雷锋月活动”之机开展一次“学雷峰送温暖”活动。 1、举行一次文艺演出。 2、给孤寡老人打扫打扫环境卫生。 3、为老人读报纸。 四月 安全教育： 交通安全知识抽测竞赛。 五月、对少先队员进行一次“中国少年先锋队”队史教育。 六月、庆祝“六一”国际儿童节。 七月、安全教育：教师对学生进行假期安全教育。 八月 开展“情系奥运，文明礼仪伴我行”主题宣传教育实践活动， 九月、小学生日常行为规范和小学生守则理论抽测竞赛。 十月、利用观看爱国主义教育影片，对学生进行爱国主义教育。 十一月、开展 “思想品德教育”活动，教育学生“守法、守纪、守规”在学校形成良好的校风。 十二月、对学生进行学习习惯、学习行为教育。 一月、庆祝2018年“元旦”文艺演出，对学生进行文明礼貌行为的教育，到敬老院送温暖活动。 9 / 10