《网站推广从“杀熟”做起.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网站推广从“杀熟”做起.docx（6页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、网站推广从“杀熟”做起网站推广的方法有很多比如说博客推广、QQ群推广、论坛推广、搜索引擎推广等等说起来大概有二、三十种那么多。但是 其实最基础、最有效的方法还是张楠今天所说的“杀熟”法。其实网站推广是销售的一种渠道而已，比如他的兄弟“电话推广”、“媒体广告”等等，所以无论形式在怎么变化推广的目 的就是获得更多的关注度，把产品卖出去，培养忠诚客户，提升 企业品牌。归根结底就是帮助公司赚钱，而且要是稳定的去赚更 多的钱。所以回想一下销售最原始的方式是什么，就是推销！说到推销我就我不得不想起卖保险了。 记得我哥哥之前有段时间就是做 保险的，他的方法就是让家里人都帮他买保险。 其实大多有做保 险的朋友
2、一开始也都是这样起家的， 其实这也是保险公司给新人 进行培训时内容的一部分。相信这也是“杀熟” 一词的主要来源 之一。所以由此我们可以看到保险公司的其实还是很有效的，他 不仅有直接的利益来源，相信也有潜在的利益来源。所谓“杀熟”在这里说的不是一个贬义。因为这一种销售推广的方式。因为如果你不“杀熟”，你就不要期望其他人来被你 “杀”：“杀熟”是对自己网站产品的认可如果你的网站提供的产品足够好， 提供的服务足够到位，那 你一定会率先推荐给你的朋友。 如果你自己都不知道你的产品优 势在哪里？都不愿意推荐给你的朋友，你又如何去奢求其他人能 接受你的产品？如果他们不会接受你的产品，那你推广又有什么 意思
3、？砸个几百万、几千万又能有什么效果呢 ？所以，作为推广人员而言在做推广之前， 你必须了解自己的 产品，知道自己的优势在哪里，是价钱 ？是服务？是质量？还是其 它的任何方面，与其花那么多钱去做推广， 不如放在如何把产品 做好。因为真正好的产品是不需要花太多的精力去推广的。深度的去挖掘和设计产品价值， 你才能做有针对性的推广活动， 才能 发挥产品价值最大化。“杀熟”是稳定的推广方式比如我是做旅游行业的，我会告诉我每一个朋友，你要去旅 游就来找我好了，我们的产品您绝对正规， 而且价格保证卖给你 的价格一定有优势，我给你做担保。现在我每个月都会给公司做 成5万左右的流量，虽然不是特别多，但是这是一种稳
4、定的增长， 我们公司有200多个人，整个集团约有1000多人。如果每个人 都介绍给自己的朋友那每个月就可以有 1000W-5000W 左右的 流量。当然只是一种假设，但是有哪种推广方式可以在不花一分 推广费的前提下得到如此多的利润呢 ？“杀熟”能让你对公司更有归属感“杀熟”杀的是自己的亲人、 自己的朋友。那你自然而然就 会想办法为自己的家人、朋友服务好，因为我们希望“有面子”， 希望能得到朋友的感谢，而非抱怨。所以一旦你经常“杀熟”你 就会有一种责任感，因为他会让你有“面子”，让你“做人情”。 所以你会把公司当作自己的公司来经营，对待工作的态度自然不同。你可能不仅安份与自己的本职工作，而会为公
5、司去考虑，因 为你会有赞扬、自然也会有投诉。所以你能帮助公司共同来改善 我们的产品、服务和运营。所以推广不是“销售人员”和“推广人员”的事情，而应该是整个公司的事情。“杀熟”做的就是口碑首先做口碑的前提是要做好产品和服务。产品包含价格和质量。具备以上先觉条件后口碑自然就很好做。 我每个月5W的流 量，其实有一大半来源与朋友的朋友，亲人的亲人。你慢慢就会 发现公司的口碑就做出来了，产品有质量、服务有保证，内部还 有自己人，当然会推荐给其它人。通过这样的循环口碑效应很自 然地就做出来了。哪怕有一天内部的人离职了，但是公司的产品、 公司的服务还是会给用户留下深刻的印象。“杀熟”可以提升企业的竞争力我
6、们都知道用户体验是忍耐力的一种考验。因为我们是“杀熟”，所以我们的用户忍耐力一定会更高。比如，之前我一个朋 友去青岛旅游，到达酒店后才发现酒店既然全然不知， 其实这在 旅行行业还是比较常见的，接着我赶紧去处理这件事情（其实原因是酒店销售人员前一晚下班前没有交代清楚）。最后酒店作为赔偿送了一个水果篮。如果是普通的客人，肯定一肚子火，一定是要投诉他。而如果是“杀熟”客人的话想法就不同了，“大家都是朋友而且还有水果送挺好的，找他帮忙还真有保障”。众所周知，塑造一个品牌形象或许不难， 但是要维护一个品象的形象确是十分艰难的， 这就要求我们不能犯过多的错误。 而“杀熟”恰恰可以容忍我们的错误， 在保证我
7、们品牌形象和顾客印象的同时，通过这些错误又可以逐渐的改善我们的产品和服务质量，逐渐提升企业的综合实力，何乐而又不为呢？所以如果说要对外做推广，不如先从自己的内部开始做推广，但是你必须告诉员工为什么要向朋友推荐，你的朋友为什么要来买就对了，推销给你的朋友你能得到什么好处。其实我们一 直都在做渠道、搞分销，如果要搞为什么不先建设自己的内部渠 道呢？之前我有个朋友跟我讲，我们要讲标准，如果都给员工一个 员工价，那我们的结算流程、资金清算流程会很麻烦，不利于公 司的长期发展。其实就我个人而言，我认为他的目光还不够长远，因为他没有看到“杀熟”的潜在利益。而我们所需要做的就是稍微的增加一个流程，却能为公司带来莫大的利润和服务支持。让我们拿起自己的武器来“杀熟”，发动公司的没个成员一起来做网站推广吧！