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1、 实用文档管理咨询服务策划方案1、目的1.利用近十年积淀的资源，在网站的主导下，帮助企业健康持续发展，逐步成长为规范、科学的现代企业；2.成为公司主要的衍生产品之一，形成新的利润增长点；3.通过努力，在咨询服务的过程中，为公司培育和储备一大批专才、将才；形成一套识别、打造专才、将才的方法与模式；2、定位2.1 市场调研2.1.1 管理咨询市场需求分析（1）中小企业很大程度上还是“重生产，轻管理”的观念，国内特别是企业面临越来越激烈的市场挑战，提高管理水平迫在眉睫。在市场化的进程加速的大背景下，企业对管理咨询服务存在着巨大的潜在需求。（2）制造业，其特点表现在：人多，市场竞争激烈，对管理咨询公司
2、的要求更加具体，更加务实，在选择咨询服务过程中更为专业。这些企业对咨询服务的需求主要集中在人力资源、现场管理、技术咨询、营销咨询方面。（3）目前市场竞争比较激烈，企业将运营重心放在市场上，多数行业企业会采取收缩策略，以保证现金流和成本控制，用来应付市场上的突变，由此营销与市场方面的咨询管理市场需求比例加大，但市场缩小。（4）根据市场调查，国内比较知名的咨询公司，咨询项目很多是续签，另外一些新的项目也是来自老客户的介绍。公司现有安置企业是忠诚度较高的潜在客户，咨询管理作为这些企业增值服务将是签单的主要来源。因此，从这个意义上讲，行业内企业的认可程度高，决定着市场的大小。2.1.2 竞争对手1、据
3、统计，在深圳就有大大小小 2000 家以上的咨询公司，换言之我们是其中的1/2000；2、在全国牙科加工行业提供咨询服务的咨询企业独此一家，我们利用更加专业的知识和独有的资源脱颖而出也是他人一时无法企及的。最重要的是要占领先机。2.2 产品定位依托我们近十年丰富的管理经验和咨询经验，采用规范的、创新的行业管理咨询模式，为业内企业提供最为适用、易于操作的咨询服务，提升企业运营效率，促进企业良性发展。文案大全 实用文档2.3 特色定位：1、拥有十年成功经营经验、管理咨询经验以及优秀的业内资深专家顾问组成的管理咨询团队；2、自有一套成熟的、规范的、创新的管理咨询模式；3、提供的管理咨询服务实用、操作
4、简单，适合于中、小义齿企业；4、通过对牙科行业内企业市场营销、生产制造、人力资源和战略咨询递进式顺序开展系统咨询服务，进而提升企业综合效益。2.4目标客户定位利用安置企业展开预约式和免费式诊断确定咨询业务的重要客户和客户群；通过商务或市场推广，确定定向的咨询业务的基本客户；利用网站和在线答疑形成正面影响，确定咨询业务的补充客户。2.5市场切入点：1、先期为安置企业免费提供管理、经营、战略诊断，帮助找出企业运营问题及原因所在，开发潜在客户；2、树立业内资深管理咨询师的口碑，发挥名人效应，利用公开课及内训课的机会，形成客户网络；3、培养市场，不断的宣导管理咨询的重要。2.6渠道定位25%任务 60
5、%2.7 SWOT分析劣势（Weakness）1前期客户接受程度小，不易推广。5定位准确。机会（Opportunity）威胁（Threat）1知名咨询公司众多；1. 牙科制造行业的管理咨询市场存在巨大潜2潜在进入行业咨询的竞争者。文案大全 实用文档受咨询管理理念，有一定的地理优势。3、产品及盈利模式3.1 产品和产品线咨询服务人才猎头培训服务市场营销人力资源营销机会分析营销战略开发营销组合拟定营销控制与评价规划中建立激励与报酬劳动关系质量管理6S 管理等内部沟通3.2 盈利模式及盈利点盈利模式咨询费咨询费+（下一步猎头）培训培训费内训课人才猎头规划中企业管理为企业带来：规范、有序；市场营销为企
6、业带来：稳健、扎实和持续增长；人力资源为企业带来：执行力的显著改观；生产制造为企业带来：保证交期、品质稳定。3.3 对外报价市场营销为工艺复杂产品,基本报价应该在 6-10 万以上10%以内文案大全 实用文档人力资源和现场管理为主打产品,基本报价应该在 5-10 万配置删减率超过 10%以上,效果值调减 80%配置删减率超过 20%,选择拒绝基本报价以 100200 人的企业规模设定，根据咨询项目的难易程度4、具体运作流程4.1 咨询实现流程接洽客户咨询诊断咨询建议签约咨询准备正式咨询方案辅导实施4.2 内部作业流程文案大全 实用文档客户开发初步方案策划N签订合同项目诊断方案策划N方案实施NN
7、阶段检查Y验收Y项目总结项目结束5、推广5.1 地区及对象：目前主要针对深圳、珠三角、长三角地区潜在企业，依靠口碑传播，而后将向全文案大全 实用文档国推广。5.2 推广方式：与其他战略伙伴联手打造方案；1、 行业协会，口腔网站广告，国内重大口腔展会，对潜在客户进行开发；2、 与牙科材料经销商及义齿管理软件公司等联合推广；3、 会员增值；推广渠道6、人力资源配置6.1 部门正式规划编制如下管理咨询中心咨询组牙科行业管理、营销咨询师管理咨询师技术咨询师管理咨询师另外，还可以根据业务招聘兼职咨询师若干。7、成本关于管理咨询成本 90%来自人工费用和一定量的销售费和差旅费。约占销售额的4050%左右。
8、文案大全 实用文档文案大全 实用文档一点的痕迹，她也惟有付之一叹，青年的容貌，盛气，都渐渐地消磨去了。她怕见旧时的挚友。她改变了的容貌，气质，无非添加他们或她们的惊异和窃议罢了。为了躲避，才来到这幽僻的一隅，而花，鸟，风，日，还要逗引她愁烦。她开始诅咒这逼人太甚的春光了。灯光绿黯黯的，更显出夜半的苍凉。在暗室的一隅，发出一声声凄切凝重的磬声，和着轻轻的喃喃的模模糊糊的诵经声，（差一段）她心里千回百转地想，接着，一滴冷的泪珠流到冷的嘴唇上，封住了想说话又说不出的颤动着的口。文案大全 实用文档。文案大全 实用文档只有一个孤独的影子，她，倚在栏杆上；她有眼，才从青春之梦里醒过来的眼还带着些朦胧睡意，望着这发狂似的世界，茫然地像不解这人生的谜。她是时代的落伍者了，在青年的温馨的世界中，她在无形中已被摈弃了。她再没有这资格，心情，来追随那些站立时代前面的人们了！在甜梦初醒的时候，她所有的惟有空虚，怅惘；怅惘自己的黄金时代的遗失。咳！苍苍者天，既已给与人们的生命，赋与人们创造社会的青红，怎么又吝啬地只给我们仅仅十余年最可贵的稍纵即逝的创造时代呢？文案大全