《人脉圈自创发展空间.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《人脉圈自创发展空间.doc（16页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、-范文最新推荐- 人脉圈自创发展空间 物以类聚，人以群分。在现代科技如此昌明的时代，这一点更易实现，同学会，俱乐部，网友，这些人际圈对于中国经济和商界的影响力，难以估量。新型的人际关系正通过一个个圈子影响着京城的各个行业，各种人脉圈也正在形成。中国金融投资家俱乐部：掌控1200亿元的资本日前北京大学中国金融投资家俱乐部成立大会正式召开，这个以北京大学经济学院中国金融投资家培训班学员为主体的俱乐部手中控制的资本说起来确是个让人心惊的数字，1200亿元，去年中国GDP的收入是10万亿元，也就是说，每一个中国人手中的100元钱中，其中有一元是被这群人控制着。“早就有成立这个俱乐部的念头，但一直很忙碌
2、，也就没有进入实质性的运作。”同泰兴业投资有限公司的老总温正安是该俱乐部的主要发起人之一，像他一样的投资公司老板、证券商、银行家，以及政府部门金融方面的官员是北大经济学院中国金融投资家研修班的学员主体。这个班上还有不少学员已经戴上了博士帽，经批准允许在华投资的三家外国券商之一的一家美国投资公司的老总施锦珊就有着一顶博士帽。而来这里读书，“圈子”是个很重要的因素。这些学生有着这样的共识，中国的企业要走向世界，就要融入外面的圈子，同样来中国做生意也一定要熟悉中国的投资环境，熟悉中国的同行。寻找可能的商机以及合作伙伴也是加入这个圈子的动机之一，同样是发起人之一的九华投资有限公司的杨为民被称为最有亲和
3、力的学员之一，刚刚30岁的她，有着很为传奇的历史，凭借独到的眼光，开发小温泉迅速让自己身价超过几亿，而在发展上也面临困惑，金融投资领域时下研究的大多是公共金融等方面的内容，相对于产业、微观金融的研究甚少，俱乐部里像她一样寻找智力支持的大有人在。“俱乐部成立后希望尝试开创的事情很多，比如说办一个试验性的基金，比如成立西部投资公司，在西部五省寻找金融投资项目等，从体制建设上说至少还要出自己的内部规范章程，建立自己的网站，还会尝试刊发内部刊物。”北京大学经济学院副院长曹和平对这个机构寄予了厚望，他认为这个俱乐部的成立标志着中国金融产业界民间力量的觉醒，标志着中国金融产业界已经准备应对国际竞争。“在运
4、作形式上，我们会尝试按照行业来搞些活动，比如企业家联合会，房地产商联合会。我们非常清楚俱乐部的定位，我们就是想提供一个联谊的平台，不是经济组织，也不是赢利性的组织。”温正安对这个俱乐部的长期规划是做成一个开放式的俱乐部，最终从校园走向社会，变成一个真正能够影响中国金融投资界的平台。外企人力资源协会：把守用人门槛外企人力资源协会的理事名单中，几乎清一色的跨国大公司人事经理、总监，从ABB、IBM到德州仪器、安捷伦等等，还有主管公司行政人事的副总裁级的人物。该协会副会长、亚信科技（中国）有限公司副总裁李建波告诉记者，协会的前身是北京外企服务总公司成立的人力资源经理联谊会，起初这个联谊会是个松散的组
5、织，目前该协会已有三名专职的工作人员，虽然协会的人员不多，但它的辐射面还是非常的大，已有260多家公司加入到这个组织中。据介绍，该协会已形成了一个系列的课程体系，内容涉及人力资源管理的方方面面，与学院式教学不同的是，协会的课程都由在公司担任要职的理事们主讲。它为人力资源的从业人员搭建了一个相互交流的平台，像薪酬变化的问题，除了市场调研的资料外，大家彼此之间还可以进行一些交流。而对于一些关键岗位的人才，在需要招聘的时候会员们可通过非正式渠道增加对应聘者的了解。会员间还会就一些关键性的问题，彼此之间分享不同的处理方法，从而省去了自己摸索的时间。李建波感到协会对他们的影响很大，一方面他们把企业的经验
6、拿出来与大家分享，扩大了企业在业界的影响，使别人更加尊重你所在的企业。第二方面，大家做这件事情完全是公益性的。越是这种公益性劳动，就越发需要理事们的承诺，个人的主动性，这也更锻炼了大家在团队中工作如何相互补台的协作力。比如协会的17名理事入选的一个重要条件就是要愿意奉献自己的业余时间，并且要承诺拿出高质量的服务。每名理事平均一年要为协会无偿贡献出一周左右的工作日和10至15个晚上的时间。用李建波的话说就是要“承担一门课，领导一个项目，写一篇文章，带几个人才”，这是每个理事的底限。第三个方面就是和业界有成就的人士在一起的那种乐趣。协会的作用已远远超出了一般的俱乐部的形式，据李建波介绍，该协会还在
7、政府制定政策方面起到了一种桥梁作用，他们目前已与市长政策研究室、市劳动和社会保障局、市人事局建立了固定的联系，并且举行定期的会面，就如何改善投资环境等问题与相关部门进行沟通。下半年，协会还将与一些教学单位合作开展一些调研工作，涉及薪酬和员工技能发展等领域，而这也将为会员提供一种现实的指导作用。谈及协会发展中遇到的问题，李建波认为，一是协会的名称过于狭窄，但协会的招收对象已面向了各种性质的企业，包括国有大中型企业；二是协会受地域性的限制，会员主要还是北京，今后他们希望面向更广大的对象。欧美同学会：走出国境的关系圈9月初，清华大学杨家庆副校长一行赴加拿大，在多伦多、温哥华等地，清华校友会举办了盛大
8、的欢迎联欢会，欢迎中国顶尖学校校长的光临。同行的欧美同学会加拿大分会的秘书长阎长明告诉记者，这些聚会的发起者，大多是清华的校友，以及欧美同学会的会员们。成立于1913年的欧美同学会有着悠久的历史，孙中山就曾经出席过成立典礼，而今这一组织无疑成了连接海内外的一条重要纽带。“欧美同学会有几个分会，比如留加分会的活动就比较多，我们经常进行以加拿大为主题的聚会，从加拿大回来的人会介绍加拿大方面的动态。我们还会组织一些商务考察，每年的春节期间也会组织联欢，这些圈子并不是专门谋求明确的商业利益，重要的是为这些有相同背景的人提供一个聚会的平台。”阎长明介绍说，在这个圈子里也会有一些小圈子，关系相对密切的人聚
9、会更多一些。IT俱乐部超越休闲需求IT业，素以从业人员年龄结构偏低见长。虽说年轻，但位居高位；既然年轻，就必然精力旺盛。再加上IT业本身活跃、竞争激烈的成分，使得该领域的人才俱乐部像雨后春笋。创思精英俱乐部也是一个IT类的俱乐部，对会员的入会资格要求很多，如至少在IT界工作十年八年，如职位要在总监级以上，如年薪要达到15万以上等等。条件如此苛刻，成立短短几个月，会员却已达到3000多人。其特点是会员的入会和服务全部免费；二是依托猎头公司，为会员设置了一个“出口”。创思人才网总经理王宇峰介绍，俱乐部的服务主要包括：第一，职业规划与提升：俱乐部聘请资深人士，根据会员的能力、特点等为会员提供专业的职
10、业生涯规划，对IT企业开展猎头服务；第二，拓展会员人脉资源：俱乐部根据会员的专业领域和兴趣爱好，建立若干活动小组，加强会员间的横向交流；第三，创业支持：俱乐部鼓励会员个人创业，并可为有资源的会员提供创业融资、合伙人介绍、IT企业合作等全方位的创业服务。细看俱乐部的服务，不难看出三方受益的局势：首当其冲是会员受益，受益于猎头的专业服务，受益于其他会员的资源；然后是猎头公司，它将不费吹灰之力就得到那么多“猎物”，并有效地利用了“猎物”资源；最后是俱乐部本身，尽管对会员的服务是免费的，但在对外开展IT项目咨询上，它集合了强强优势，一定会赢得客户的满意以及收入上的回报。“IT业是个跳槽频繁、发展迅猛的
11、行业，早做打算、拓宽渠道是至关重要的，俱乐部依托猎头公司，为会员更良性的职业发展提供了出口。”王宇峰说。.人脉圈自创发展空间责任编辑：飞雪 阅读：人次 办公室政治在现代企业中，企业从业者之间的人际关系问题让广大职场人士和企业经理人“饱受折磨”。不管是分工合作，还是职位升迁，抑或利益分配；无论其出发点是何其纯洁、公正都会因为某些人的“主观因素”而变得扑朔迷离，纠缠不清。随着这些“主观因素”的渐渐蔓延，原本简单的同事关系、上下级关系变得复杂起来：一个十几个人的办公室，可以有几个不同的派系，更可以有由这些派系滋生出来的上百个纠缠不清的话题。习惯于这种不动声色、波澜不惊的职场老手，将办公室比喻成战场，
12、在这里，每天都进行着一场场没有硝烟战火的较量，不管你累不累，愿不愿意只要你置身“江湖”，就“身不由己”。近年来，一些人力资源研究者将这种复杂纷繁的“办公室问题”，戏称为“办公室政治”。“政治”可不是个随便就可以拿来说笑的儿戏。单从字眼分析，这些文字爱好者显然有点神经质了。但想一想“政治”的本义，我们又不禁拍案叫绝。记得中学的政治课本告诉我们：政治是建立在经济基础上的意识形态。从这个角度去看，称“办公室问题”为“办公室政治”不仅没有错，且入木三分。想想，“办公室问题”中大到派系问题、利益问题，小到职位变化、桃色绯闻等等，那一样不是直指“个人利益”、“经济利益”？古人说：“人不为己，天诛地灭”。清
13、楚制造办公室问题的人的初衷，和卷入办公室政治的人的苦处，你就不再大惊，更不会小怪。萨特告诉我们：存在就是合理！既然，这场“政治”是由“经济”的肥沃土壤一手栽培起来，我们的从业者和经理还何必为喜欢搞办公室政治的人而恼火，为存在办公室政治的企业而绝望呢？动物界有其生态链，企业界不也有其“生态链”？一个恬静安宁的生态环境我们固然喜欢，一个物竞天择杀气腾腾的生态环境我们同样接受。对于身处激烈竞争外部环境的现代企业来说，企业内部的绝对平静、稳定已是一种奢求。当企业内部出现一群有不同声音、有不同利益追求的人才时，并不一定就意味着这个企业将“玩完”。相反，内部人才有一点竞争，有一点相互制宥，来一场小小的“办
14、公室政治”，对于原来“死水一潭”的企业来说，何尝不是一帖催情剂？办公室政治“教程”1、入门篇开发你的情商在办公室政治的字典里，从来没有什么“合理”、“不合理”，只有“巧妙”、“不巧妙”。办公室不是人才市场，这里没有“能者上，不能者下”的标准衡量体系，于是，懂得开发自己标准测试所没有考虑进去的那部分智力情感智力，就是赢得办公室“政治斗争”的前提。那么，怎样去开发自己的情商呢？第一个提出“情感智力”说法的人是耶鲁大学的心理学家萨洛韦，他认为情商应包括以下五个方面内容：1、能充分认识自己的情感，具有理解自我及心理直觉感知的基本能力。2、自身动机，这是一种使其情感专注的能力。3、控制自己的情感，这是使
15、其感受力适应各种情况的能力。4、情感归向，或者称对他人情感的感知，这种对他人的关注导致利他主义。5、掌握好人际关系，具有与他人交往的才能。很多专家认为，在职场上摸爬滚打的人，要想让自己的情商得到突破，竞争合作意识、角色转换意识、形象意识、敬业意识和学习意识是必不可少的。其中尤以竞争合作意识、角色转换意识和学习意识最为重要。2、实战篇同事和你争功怎么办？当你挖空心思想出一个好主意，或者你勤奋工作为公司发展做出了极大贡献时，却有人试图把这份功劳归为己有。面对这种情况，你该怎么办？下面几种方法或许对你有所帮助用短信澄清事实写的信不能有任何坏的影响，短信内容一定不能让对方产生不快。写信的主要目的是要委
16、婉地提醒一下对方，自己当初随便提出的想法，是怎样演变到今天这个令人欣喜的样子。在信中适当的地方，你可以写上有关的日期、标题，可以引用任何现存书面证据。在短信的最后要建议进行一次面对面的讨论，这是很重要的，这能让你有机会再次含蓄加强一下你的真正意思：这主意是你想出来的。夸赞对方，重申自己的作用对这同事独一无二的才能和见解大加赞赏，这种方法对职业女性来说特别需要。很多研究者发现，女性员工喜欢从“我们”的角度而不是“我”的角度来做事，所以她们的想法和首创就常常会被男性同事挪用。如果着眼于事情的积极一面你的同事也是想方设法要干出最好的工作，而且他（她）对要做的事情有独到的看法也许会有助于你解决这个可能
17、很棘手的问题退出争夺战初看起来，这似乎不是一种方法，或者不能算是一种很好的方法。但对某些人来讲，这或许是最好的。你应该问一问你自己：哪个更重要，是把这个想法付诸实施，还是独自拥有想出这个点子的名誉？在某些情况下，比如你正要接受一次重要的提升，要付出大量的时间和精力；或者除了“原则问题”之外其他并无妨碍。在这些情况下退出争夺战显然是明智之举，是上上之策。3、技术篇办公室里哪些事情说不得？同事是工作伙伴，不可能要求他们像父母兄弟姐妹一样包容和体谅你。很多时候，同事之间最好保持一种平等、礼貌的伙伴关系。你应该知道，在办公室里有些话不该说，有些事情不该让别人知道隐私本身也是一个相对而言的概念，同一件事
18、情在一个环境中是无伤大雅的小事，换一个环境则有可能非常敏感，以上列举的，可都属于你的隐私范畴！你要注意的问题：1、不要在公司范围内谈论私生活，无论是办公室、洗手间还是走廊；2、不要在同事面前表现出和上司超越一般上下级的关系，尤其不要炫耀和上司及其家人的私交；3、即使是私下里，也不要随便对同事谈论自己的过去和隐秘思想。除非你已经离开了这家公司，你才可以和从前的同事做交心的朋友；4、如果同事已经成了好朋友，不要常在大家面前和他（她）亲密接触。尤其是涉及到工作问题要公正，有独立的见解，不拉帮结派；5、对付特别喜欢打听别人隐私的同事要“有礼有节”，不想说的坚决说不。.回避Office政治教程责任编辑：
19、飞雪 阅读：人次 在钢筋水泥的丛林，除了冷冰的电脑和匆忙的脚步，还有一幕幕精彩的情景剧在办公室上演，每天，你、我、他，扛起旗帜，拿起道具，开始了生动的表演剧情、角色，团队、自己，一旦深陷其中，往往身不由己。且慢，我们已把角色套路为你全面公开，供你对号入座，或者，换座！“消息灵通者”在适当时间适当地点，不遗余力地兜售着小道消息。“小弟/小妹”摆出一副无辜的POSE，显然是个“弱势群体”。“OFFICE之花”自然不可少，她能给大家的“审美疲劳”带来新鲜刺激。“娱乐明星”在每次活动中成为焦点人物，有时也不免喧宾夺主。“多面型选手”最受欢迎，有事发生就被推到最前线，但在枪林弹雨中，“救世主”有时也会莫
20、名其妙变成“替罪羊”。“TroubleMaker”像大话西游的唐僧，喋喋不休、里嗦、唧唧歪歪地道歉与自责，搅得办公室不得安宁。“闷棍子”表面上不显山不露水，可谁知会不会突然露出峥嵘？可能这些角色并非你所愿，但你可千万别小看了这些角色！只要用之有道，就能捍卫旗帜，不断扩大领地，将剧情牢牢掌控在自己手里！为此，须首先领会以下“通用秘籍”之精髓，然后根据自己适合扮演角色的实际情况，找到适合自己的解围路数。团体剧情之通用秘籍定理一：只要加入一个团体，你就处在团体的“场”中。工资福利、政策规约、办公条件等组成了“场”的“硬环境”，而人际关系、团体决策、舆论氛围、企业文化等则构成了“软环境”，两者都决定了
21、你必须有所为，有所不为。定理二：在团体中，你也是个小小的“场”，不仅影响他人，而且影响整个团体，所以，请相信自己，你就是团体内部的一种“能源”和“动力”。定理三：属于哪种“能源”和“动力”，取决于自身的特质，例如，你是善于分析解决问题，还是长于收集信息，还是创意连篇，或是擅长沟通。定理四：虽然“硬环境”一时难以改变，但可以通过积极的行动，使“软环境”发生有利于自己的变化，进而较快实现自己的目标。山头No.1：小弟/小妹【寨主】Angel【角色】“新鲜人”“你是新来的？快把这份报表拿给老板！”随着一声吆喝，身份被迅速固定，看来，以后的日子也就如此了，还要眨巴着纯洁好奇的大眼睛：“老板在几楼？”【
22、剧情】打从一开始，他们就把我看成小角色，公司重要的事情没我参与的份儿，说我太嫩，把握不了大局，而一些鸡毛蒜皮的事却全落在了我身上。他们还经常问我一些无关紧要的怪问题：爸爸拿着擀面杖追打儿子，你说他要是真追上了，会不会把儿子擀成面条？照说，进公司快1年了，也该给我压些担子了吧，可他们还是在你一言我一语的推脱中，将我轻易打发掉了。难道，我在他们眼中，就永远是个长不大的“小妹妹”？【剧评】你是大家的“开心果”，这为你积聚了一定的人脉，只要稍作努力，就能争取到属于自己的地位。不要发牢骚，赶快行动起来，用成绩证明自己在团体中的地位。（定理四）尽量使自己负责的工作，从无足轻重变为举足轻重，使自己正在解决的
23、局部性小问题，上升为全局性的大问题。（定理二）你得想想点子，争取更多的曝光率。当人们视线中总有你的影子时，你在他们心中的灰暗角色才会重新着彩。（定理四）山头No.2：消息灵通者【寨主】黄剑【角色】“包打听”、“小灵通”脑容量超过爱因斯坦，国家大事、社会新闻、人员调动、薪资调整、同事隐私、边角余料什么都瞒不过他灵敏的“招风耳”和“电子眼”。【剧情】记得刚进公司的时候，因为在短时间内搞到了同事们急需的“情报”，而迅速站稳了脚跟，建立了根据地。接着，我人气值飙升。可好景不长，同事们开始埋怨我。更恼人的是，有些事根本不是我传的，却非要算在我账上。头儿也视我为眼中钉，这不，前两天，他叫我进他办公室，说有
24、事和我聊。一进门，就撂下一句话：“以后呀，多做事，少说话。”【剧评】生活在信息社会，多听多看多想，拥有更多更准确的资讯，是你的一大优势，但公司里有些事，如薪酬待遇、公司内部变动、同事隐私等，还是少打听少传播少议论为妙。（定理一）多数“消息灵通者”没有恶意，只是在自娱娱人，但舌头过长，也会引起不必要的误会。一旦变成了反面角色，“多做事，少说话”，便是扭转角色的最佳选择。也可利用秘籍中的原理，作些必要的澄清，这本来就是你的特长。（定理四）上上策是“四两拨千斤”，把自己的信息优势用于正途，例如为团体决策引入有价值的外部信息，接触持不同观点的个体或团体，并与他们保持有效的沟通，参加磋商性的活动等。（定
25、理二定理三）山头No.3：OFFICE之花【寨主】琳琳【角色】“OFFICE之花”花枝招展，步态妖娆，一簇花影飘过格子间的走道，使僵硬的空间立马柔和起来。当然，偶尔也会在某些人心底激起妒忌的微澜。【剧情】漂亮又不是我的错，换了几个公司了，暗地里对我的评价居然都是花瓶！非但如此，居然说我是小妖精，揣测我跟xx关系不纯。其实，我工作做得也不差，可连个说公道话的都没有，真不知怎么想的！【剧评】你是团体“软环境”的氧气源，但美女要小心3种陷阱：充当花瓶；幼稚；“第三者”嫌疑。（定理一）做出成绩要巧妙地向身边人透露，让人对你的工作能力刮目相看，不要太夸张，但也不要太保守。（定理四）从服装和言行入手，说公
26、事的时候稍微严肃一些，不要不分场合烟视媚行，这些改变有助于改善团体对待你的“软环境”。（定理四）山头No.4：娱乐明星【寨主】小妍【角色】“娱乐星”无论同事聚会，还是节日Party，或者交际舞会，产品发布会，她都竭尽所能，冲锋在前，成为活动的中心人物。【剧情】只要有活动，我都插一脚，而且不插则已，要插就插到底，还时不时来点八卦。办公室的日子，就像一本没有插图的黑白杂志，不来点色彩，怎么过得下去！每次筹划活动，都会有人主动征询我的意见。所以，我也有点飘飘然，一不小心就喧了宾夺了主。【剧评】办公室里的“娱乐星”还是较有人缘的，人们一般不会排斥给自己带来欢乐和惊喜的人，但还是要适可而止。不然，会有人
27、觉得你不务正业。（定理一）不要把办公环境过分娱乐化，这是不专业的表现，也侵犯公司的领地。（定理一）偶尔八卦也不要紧，多参加活动更不是坏事，但要分清主次，区别对待，尤其是先要完成好自己的本职工作。（定理一）山头No.5：多面型选手【寨主】小William【角色】“多面手”“技术问题呀，找他！”，“这个嘛，他能搞定“，“头儿那他熟，找他帮忙！”，所有人都这么说。其实，他早就想当众宣布：虽然我能，但我不是万能！【剧情】只要出问题，他们第一个找的是老板，第二个找的肯定是我。闲的时候闲不了，忙的时候忙上加乱，弄得我成了120“William，救我呀！”，这已经成了他们的SOS，居然，还有人问我该用什么牌
28、子的卫生巾【剧评】同事的忙，能帮就帮，没有什么坏处。但要懂得在适当的时候说NO,不然，吃力不讨好，还会有人埋怨你僭越领地。（定理一）你是个善于解决问题的能手，但要注意不要忘了自己的核心竞争力在哪里，这才是你在办公室里站住脚跟的根本。（定理三）具有多种能力的人有当领导的潜质，但你需要明确目标，锻炼自己所需要的能力，才能更上一层楼。至于那些不重要的事情，还不如教会别人自己去做。（定理三）山头No.6：TroubleMaker【寨主】Jessica【角色】“混乱公主”这是她的惯用语：“哎呀，糟了，又搞砸了！”接下来，“咋办”便悄悄等在了屁股后面。最后，总是她在不停地说：不是故意的，对不起，Sorry
29、【剧情】刚到办公室，就把墨水瓶打翻在地，所有人都被动员了起来，保洁在拖地，遭殃的同事在抱怨，幸免于难的跑到了门口，老板摇了摇头，无奈走出了办公室。这只是一个小插曲。而每天，这样的小插曲都会发生在我身上，诸如不小心把重要的文件扔进了碎纸机，办公桌凌乱不堪，想找的东西找不到，不想找的却频频出现，还要挨着个儿地问：谁拿了我的签字笔，等等【剧评】有的时候，混乱是一种标榜和技巧：“看看我有多忙，别再给我增加任何工作了。”但更多时候，混乱仅仅只是无序的铁证。（定理一）麻烦制造者内心深处会认为自己制造的都是小麻烦，没有大关系。其实，在领导心中，大麻烦和小麻烦都是麻烦，一旦需要清理门户，你就危险了。所以，一定
30、要引起重视。（定理三）Jessica的混乱帝国是因为她的马虎和仓促，提前计划安排好，找到适合自己的办公习惯和方法，有助于减少混乱的发生。（定理四）山头No.7：闷棍子【寨主】竹一【角色】“闷棍子”不争不抢不吭声，不显山不露水，表现绝对低调；看上去不显眼，但沉默背后，不是一只柔顺的羔羊，就是一头巡猎的灰狼【剧情】我不太爱说话，一方面是工作性质的缘故，敲敲键盘，发发MAIL，就解决了基本的沟通问题，其中也有战术考虑，害怕言多必失，遭来麻烦。这在有的同事眼中，成了无能的表现，但在另一些同事眼中，则成了老谋深算。其实，我只是想以平稳的脚步，来赢得这场没有硝烟的战争。【剧评】在纷扰的办公室政治里，奉行沉默是金有时不失为明智之举。但过分明哲保身的做法，会引起一部分人的反感。（定理一）闷声不响有时也是“无原则”的代名词，因此，在原则性问题上，必须立场鲜明，一是一，二是二，否则会两头不讨好，最后剩下孤立的自己。（定理一）要做灰狼型的闷棍子，一切沉默都是为了蓄势待发、语出惊人。你是团队中激进与保守的最佳协调者，你能使激进的变革成为可行，也会让保守的做法向前迈进。（定理二定理三）.office经典剧情角色责任编辑：飞雪 阅读：人次 15 / 16