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1、- 真理惟一可靠的标准就是永远自相符合销售经理绩效考核方案销售经理绩效考核方案销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。销售经理绩效考核的原则：公平严格的原则；结果公开的原则；结1合奖惩等原则。销售经理绩效考核指标：销售经理绩效考核第一项指标，销售计划完成率；销售经理绩效考核第二项指标 ,考核营销经理管理的营销人员的达标率；销售经理绩效考核第三个指标，销售费用使用率；销售经理绩效考核第四个指标，信息系统管理；销售经理绩效考核第五个指标，工作态度。为贯彻公司目标责任制，完成公司的销售目标，提高公司的经
2、济效益，特制定本目标书。一、责任期限- 真理惟一可靠的标准就是永远自相符合年月日 年月日。二、职权公司销售经理的主要工作职权如下。1销售部规章制度、销售策略的制定与修改权。2销售部所属员工及各项业务工作的管理权。23重大促销活动现场指挥权。4部门岗位调配的建议权。5部门销售团队的组建、培训、考核、监督权。6部门员工奖惩、争议处理的建议权。三、工作目标与考核销售经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门管理，为合理考核销售经理的工作，建立业绩指标和管理绩效目标，其中业绩指标得分占考核得分的 70%，管理绩效指标占 30%。1业绩指标业绩指标的构成、权重与考核标准如下表所示。销售经理业绩指标考核表-
3、真理惟一可靠的标准就是永远自相符合指标项目权重（ %）工作目标考核标准得分3销售额15目标值为万元每低 万元，减分，销售额低于万元，该项得分为0销售计划完成率15目标值为%每低 1%，减 分，完成率低于%，该项得分为 0促销计划完成率10- 真理惟一可靠的标准就是永远自相符合目标值为%每低 1%，减 分，完成率低于%，该项得分为 0销售增长率5目标值为%4每低 1%，减 分，增长率低于%，该项得分为 0销售毛利率5目标值为%每低 1%，减 分，毛利率低于%，该项得分为 0账款回收率5目标值为%每低 1%，减 分，回收率低于%，该项得分为 0坏账率- 真理惟一可靠的标准就是永远自相符合5目标值为
4、 %每高 1%，减 分，市场占有率高于%，该项得分为 0新产品市场占有率55目标值为%每低 1%，减 分，市场占有率低于%，该项得分为 0销售费用节省率5目标值为%每高 1%，减 分，费用节省率低于%，该项得分为 0指标说明销售额销售合同签订的总销售额销售计划完成率- 真理惟一可靠的标准就是永远自相符合促销计划完成率销售增长率销售毛利率账款回收率坏账率6新产品市场占有率销售费用节省率2管理绩效目标公司从部门管理、公司内部协作管理和客户管理三个角度来考核销售经理的管理绩效，具体考核内容和评分标准如下表所示。销售经理管理绩效考核表考核内容指标项目权重（ %）工作目标- 真理惟一可靠的标准就是永远自相符合考核评分标准得分销售服务质量与公司形象维护7