《2011信德半岛“缤纷岁末——圣诞嘉年华”活动方案 31P.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2011信德半岛“缤纷岁末——圣诞嘉年华”活动方案 31P.ppt（30页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、活动目的 圣诞节日渐成为年轻人狂欢的节日，借助圣诞契机，笼络意向客户，借助圣诞节为项目销售淡季营造阶段性销售节点，组织促销及主题活动，以达到收拢意向客户的目的。 通过现场的包装，营造温馨的现场氛围，吸引客户上门，为销售提供人气，有利于成交逼定； 还可以通过邀请老业主上门参与活动，维系客户关系，为开发商提供良好的口碑； 上门客户通过参与活动，更好地了解半岛项目，有效锁定潜在购买人群。,活动基本情况,活动时间：12月17-18日、12月24-25日，12月16日前包装到位 活动地点：信德半岛售楼部 活动邀请对象：前期积累诚意客户（来访、进线），信德翡翠湾、信德华府老业主，短信和派发海报邀请开发区及
2、周边客户 活动主题：“缤纷岁末圣诞嘉年华”,活动期间优惠,圣诞优惠建议 购房成功即送贺岁电影票两张(电影票为通用票)； 在活动期间对上门客户派发圣诞小礼品。,活动内容,内容介绍 上门登记：客户上门登记即可领取心愿卡一张 心愿祈祷：填写心愿卡，展示自己的新年梦想 参与性项目：“甜蜜的圣诞”饼干DIY配合西点美食、趣味高尔夫游戏 现场穿插项目：圣诞老人派发礼品,活动流程,1、上门礼品派发 派发时间：从12月24日早上9点开始，两天客户上门登记即可派发礼品； 派发形式：客户上门登记圣诞上门登记表，并可领取“新年心愿卡”一张； 物料准备： 圣诞上门登记表一份； 圣诞公仔200个； “新年心愿卡”400
3、张； 现场人员安排：由李阳负责,活动流程,2、贴心愿卡 客户在登记处领取心愿卡后，填写自己对新年的期望，把自己的心愿表达并展示出来，专门制作一块展板用作“心愿墙”，客户只要把心愿卡粘贴在这块“心愿墙”上即可，寓意是“放飞心愿，实现梦想”。 物料准备： “新年心愿卡” ：心愿卡设计成心型，留出空位给客户填写姓名和写下自己的新年心愿； “心愿墙”展板：重新制作展板（2m*2m)，主题是“2012放飞心愿，实现梦想”，画面以圣诞或新年的元素为主。 现场人员安排：由李阳负责,活动流程,3、圣诞老人派发礼品 派发时间： 根据现场客户数量来定，具体派发时间随时调整，但圣诞老人可以在现场来回走动； 表演内容
4、： 圣诞老人来回在现场走动甚至可以跑动起来，隔段时间进行礼品派发，点燃现场气氛，造成围抢索要礼品的效果；在没有礼品派发的时间也要跟客户进行互动，展示空礼品袋告诉客户礼品派发完了； 物料配合： 派发礼品（建议以糖果、巧克力为主，可相应增加一些小礼品如、圣诞公仔等）； 圣诞老人人员安排：暂定由中原人员担任,活动流程,4、潇洒挥杆-趣味高尔夫 活动时间： 在客户进门签到填写心愿卡之后，可参与趣味高尔夫的游戏环节。 活动规则： 每位客户参与游戏环节，均有5次的机会，5次机会中如任何一次一杆进洞均可获得精美礼品一份（公仔或电影票），每位客户多出的进洞数均按一次计算发放奖品。 现场注意事项： 1、现场由一
5、名工作人员负责引导客户参与游戏环节，并对规则对客户进行说明。 2、客户在完成一杆进洞之后，需到签到台处登记领取礼品。 物料配合： 趣味高尔夫客户礼品领取登记本 配合人员：由古剑伟负责（具体工作人员根据现场实际情况调配）,活动流程,5、“甜蜜的圣诞”饼干DIY DIY活动时间： 目的是让客户能在现场多呆一段时间，延长客户的接待以及参与环节； DIY内容： 客户需要登记才可进行DIY，参与的客户只能在DIY完毕之后，方可取走饼干。 注意事项： 现场出现客户较多的情况时，需按顺序排队进行DIY(或由置业顾问带领客户先行了解项目，分流人群） 现场提供的美食： 西点：都以小份量摆放，最好能够保持食物的温
6、度，全部现场切分； 饮品：桶装饮品。 物料配合： 饼干DIY客户登记本 配合人员：由高珊负责（具体工作人员设备由爱陪烘提供）,客户参观动线流程,1,客户上门登记领取新年心愿卡。并填写好的心愿卡。,2,3,客户将填写好的心愿卡粘贴在“心愿墙”上。期间，可以与自己的心愿卡合影留念。,客户参观项目，了解项目，期间会有圣诞老人派发礼品。可参与趣味高尔夫游戏环节。,4,5,客户前往DIY区域参与饼干DIY活动，并品尝其他美食。,客户现场参与结束，离开售楼部,6,销售代表进行正常接待，介绍项目和产品，算价交定。,活动注意事项,在活动期间现场安排1名保安，维持现场秩序。 配备1个麦克风由专人负责及时播报现场
7、销控，营造紧张气氛。 现场DIY活动如出现人多拥挤局面，须让客户排队进行饼干DIY。,售楼处现场包装,平面布置图,入口,圣诞树,洽谈区,水吧台,前台,单体模型区,项目模型,圣诞花,柱子包装,柱子包装,背景墙包装,墙面包装,玻璃墙面包装,玻璃墙面包装,玻璃墙面包装,餐饮区,DIY活动区,趣味高尔夫,整体包装氛围,整体包装原则： 突出主题：温馨 浪漫 梦幻 传统缤纷延续：以绿和金为主色调，传统的红、银、黄作为主色调的有力补充，延续应用 与销售现场使用功能结合：根据销售现场功能分区的要求进行相应的包装，确保销售动线流畅,沙盘及天花板,建议：用花环、铃铛组成的藤条，围绕沙盘一周，天花板用圣诞波浪旗装饰
8、。,沙盘及天花板包装,台阶,阶梯包装 建议：阶梯两旁摆放圣诞花，从最下面的阶梯开始摆放，一直沿地毯到大门口，株高挑选差不多高度的。,门口平台,门口平台包装 建议：可以放置圣诞树或者雪人，下面用栅栏围住，里面也可以放置雪橇、鹿等小品。,玻璃墙,外部玻璃墙 白色雪花造型的配饰，能够很好的烘托圣诞的节日氛围。另可贴一些圣诞贴纸、五星造型等。,大门,大门包装 建议：在大门玻璃上喷上雪花和张贴圣诞老人头像。配置小型拱门，门上有“圣诞快乐”或“Merry Christmas”字样。适当增加圣诞小元素，同时在大门把手上挂四只金色的铃铛。,柱子和墙面包装,柱子和墙面包装 建议：在柱子底部周围摆放圣诞花，现有绿
9、植保留，在叶子上绑上一些丝带或者贺卡、彩球点缀。 墙面贴上圣诞老人、雪花的卡纸或吊上花环，装饰得温馨一些。,圣诞树,圣诞树装饰 建议：在柱子底部周围摆放圣诞花，现有绿植保留，在叶子上绑上一些丝带或者贺卡、彩球点缀。 墙面贴上圣诞老人、圣诞鹿、雪花的卡纸，装饰得温馨一些。,接待台,接待台装饰 背景墙：将接待台后面的背景墙用花卉整体包装，营造客户第一视觉冲击力，可以在背景墙上增加一些圣诞的元素，贴上雪花、五星等； 天花：在接待台上方天花边缘挂上一些高低不等的彩球、铃铛、五星装饰； 接待台台面：台面上放置一些小的圣诞吉祥物、小型圣诞树、日历等装饰； 接待台外面：可以贴上“Merry Christma
10、s”字样，用其他小饰品进行点缀。,洽谈区,洽谈区装饰 在洽谈区的洽谈桌上摆放有关圣诞的小元素，营造出圣诞气氛，让客户如身临其境，在观赏中感受圣诞的气氛与家的温馨。,吧台,吧台包装 吧台上摆放小型的圣诞树、圣诞贺卡及2011年台历，并存放一些圣诞装饰物品。让整个空间更充实，气氛更浓烈 。吧台外立面用彩带、贴纸装饰。,销售员服装,销售员服装 鹿角头饰、圣诞围巾，既体现气氛，又比较容易实现，亦不失端庄。,其他细节,还有一些细节方面需要进行包装： 1、项目沙盘：边缘的玻璃以及沙盘里面空的位置可以装饰一些卡纸、彩带等； 2、现场音乐：播放一些圣诞的歌曲，烘托现场气氛，详细曲目见下一页； 3、售楼处LED
11、屏：显示“Merry Christmas”字样和圣诞活动信息通告； 4、售楼处外展板：圣诞活动主题信息。,圣诞歌曲详细曲目,01、银色圣诞 White Christmas 02、圣诞树 O Tannenbaum 03、真挚来临 Adeste Fideles 04、寄给你的祝福 A Gift For All 05、宁静之夜 In Notte Placida 06、圣诞老人进城啰 Santa Claus Is Coming To Town 07、银铃轻响 Jingle Bell 08、小城伯利恒 O Little Town Of Bethlehem 09、平安夜 Stille Nacht 10、星
12、光洒落 Tu Scendi Dalle Stelle 11、我亲爱的尼古拉 Dear Santa Claus 12、愿你平安 We Wish You A Merry Christmas 13、欢乐圣诞 Happy Xmas1 14、圣母颂 Ave Maria 15、荣耀归于神Gloria In Excelsis Deo 16、God Rest Ye Merry Gentlemen 17、To The World 18、Marys Boy Child 19、We Three Kings Of Orient Are 20、绿袖子What Child Is This 21、O Holy Night
13、22、Halleluja,圣诞专辑的曲目,23、Ill be home for christmas 24、Blue Christmas 25、Christmas Song 26、Frosty The Snowman 27、Here Comes Santa Claus 28、Sleigh Ride 29、The First Noel 30、Winter Wonderland 31、Have Yourself A merry little Christmas 32、When A Child Is Born 33、They Know Its Christmas 34、Last christmas 35、All I Want For Christmas Is You 36、This is the time 37、Grown Up Christmas List 38、The magic of christmas 39、Hark! The Herald Angels Sing 40、O Come All Ye Faithfu 41、Angels We Have Heard On High Christmas Song 42、Frosty The Snowman 43、 pretty paper,物料安排,费用预算,谢谢你的阅读,知识就是财富 丰富你的人生,